对于一些财务顾问来说，人际网络是工作中令人愉快的一部分；对其他人来说，这可能是他们最不喜欢的。但所有顾问都会同意这是工作的一个必要方面。人际网络很重要，不仅可以建立你的客户群，还可以巩固你的声誉。这也是练习沟通和销售技巧的好方法。一些顾问发现和新认识的人谈话很容易。他们喜欢开玩笑，知道如何轻松随意地谈论自己的生意。但对于那些没有一流社交技能或不太愿意推销自己的人来说，你可以遵循一些技巧，让这个过程更容易，或者至少少一点痛苦。

和任何事情一样，练习和准备都是关键。如果你不经常与人交往，那你的生意就是一种伤害。所以，下次当你发现自己在一个社交会议上或在一个大的群体中时，不妨尝试一下这些建议(更多信息，请参阅：如何成为顶级财务顾问。）

演讲

提出一个关于你自己和你的生意的简短的演讲或广告，你可以在任何场合使用，在你遇到新的人。你应该在家里，与朋友或家人一起练习你想在演讲中表达的意思，这样当你接触到人际网络的时候，你就会感到舒服。你希望你的开场白听起来很随意，没有人聆听，即使不是这样(更多信息，请参见：金融专业人士网络：保持强大的行业影响力。）

在见面会上，你应该对你的工作和你的公司提供的服务做一个基本的描述。然后给听众一些关于你所服务的客户的信息，以及你如何帮助他们更好地管理他们的资金、退休计划或管理他们的财产。在讨论过程中的某个时候，一定要把名片交给潜在客户，以便他们知道如何联系到你，如果他们决定更多地了解你和你的服务。

记住，一个成功的谈话开端的一个关键部分是听起来新鲜和真实。你不希望你的开场白听起来像是一个排练过的演讲，否则它将是一个关闭。你想要提供的信息能让你在人群中脱颖而出，同时也能让和你交谈的人感到舒服。你甚至可能想准备一些演讲稿，你可以根据与你交谈的人的类型来处理(更多信息，请参见：财务顾问的增长战略。）

准备好回答问题

如果和你交往的人开始问你问题，那其实是件好事。这表明你已经吸引了他们的注意力，他们对你要说的话很感兴趣。只要确保你对他们的问题准备了一些可靠的答案。别让你的答案听起来死记硬背。你不想让你的听众感到厌烦，或者用他们可能已经从另一位顾问那里听到的同样的话来炮轰他们。想出新的方法，努力让你的答案听起来新鲜。来自其他领域的潜在客户或网络工作者很可能会对你的背景、你从事这一行业的时间以及你主要服务的客户类型产生疑问。记住，这个讨论会巩固这个人对你的第一印象，所以你想让它成为一个好的(更多信息，请参见：为什么顾问们应该向遗产律师求助。）

个人接触

与你交往的人可能也想从更私人的角度了解你，这通常有助于告诉他们你可能是什么样的商人。因此，如果你有时间在社交活动或研讨会上喝咖啡或吃午餐时与潜在客户交谈，你应该尝试参与一些日常的闲聊。问问和你说话的人他们来自哪里，在哪里长大。了解他们在活动中的表现以及他们从事的业务类型。你也可以问他们的一些爱好是什么，他们对未来的希望和目标是什么(有关更多信息，请参阅：财务顾问的10大潜在客户开发技巧。）

你要确保你的问题和答案不仅仅是公式化的。你必须对这个人和他们要说的话真正感兴趣，否则你会被当成骗子。一次谈话包括分享想法，而不应该只是感觉像一个销售或商业交易的网络机会。同样，在你离开讨论之前，确保对方知道如何联系你。也可以问一下你是否可以联系他们进一步谈。如果你不尽快跟进，一个好的人际网络会议可能会暂时搁置。

底线

社交活动可能会让每个人都感到不舒服，但有几种方法可以利用这些机会对你有利。准备好谈论你自己和你的生意。别忘了问问题，这样谈话就成了对话，而不是独白(更多信息，请参见：2015年赢得咨询业务的策略。）