衡量盈利能力的两个常用指标是毛利润和息税折旧摊销前利润（EBITDA）。无论采用哪种衡量标准，所有衡量盈利能力的指标都从收入开始。收入是销售商品或服务所产生的收入，通过将产品价格乘以售出的商品数量来计算。因此，产品定价可以极大地影响各个层面的盈利能力，包括毛利润和息税折旧摊销前利润。

如果所有其他条件不变，价格上涨会相应增加收入和利润。如果ABC公司以每件5美元的价格销售10000个小部件，其收入为50000美元。如果ABC公司将小部件价格提高1美元，并且销售保持稳定，其收入将增加10000美元。

收入如何影响毛利润

收入的猛增直接影响到盈利能力。例如，毛利等于总收入减去销货成本（COGS）。因此，如果一家公司提高了产品价格，但销售和COG保持稳定，毛利润的增长就等于收入的增长。

如果ABC公司销售的10000个小部件有5000美元的销货成本，那么假设其他一切不变，由于1美元的价格上涨，其毛利润从45000美元跃升到55000美元。这一点很重要，因为一家公司的毛利润越高，就越有更多的收入可以用来支付经营业务所需的其他费用。毛利润不高的企业往往净利润不高，这使得投资者对它们不太感兴趣。

息税折旧摊销前利润如何从收入增加中获益

息税折旧摊销前利润也得益于收入的增加，尽管其计算更为复杂。由于息税折旧摊销前利润反映了扣除利息、税金、折旧和摊销以外的所有费用后仍作为利润的收入额，因此通常通过将这些成本加回到净利润数字或底线来计算。与毛利润一样，如果所有费用保持稳定，销售价格的增加意味着息税折旧摊销前利润的相应增加。

假设ABC公司每年只销售10000个小部件，当每个小部件售价为5美元时，产生的净利润为30000美元。ABC公司的底线和毛利润之间的差额为15000美元，这意味着该业务的总费用为20000美元，包括COGS。比如说20000美元，利息费用总计2000美元，税金总计4000美元，折旧和摊销费用各为2000美元。当每个widget售价为5美元时，公司的息税折旧摊销前利润为30000美元+2000美元+4000美元+2000美元+2000美元或40000美元。

如果销售价格上涨1美元导致收入跃升至6万美元，且所有费用保持稳定，则公司净利润将达到4万美元。息税折旧摊销前利润也会大幅上升：4万美元+2000美元+4000美元+2000美元+2000美元=5万美元。

然而，价格变化很少如此直接，通常价格上涨必须伴随着产品质量的提高，以适应消费者更高的成本。如果产品价格上涨过多，由于客户选择到别处做生意，销售可能会出现下滑，从而导致收入下降和利润减少。