房地产经纪人的工作能力多种多样。一些人是多面手，而另一些人则专注于一个特定的利基。这些利基市场中最精英的一个是豪华房地产市场。这一市场的特点往往是质量、精致和排他性。尽管这一定义可能因市场而异，但豪华物业的一个共同点是价格标签。佳士得国际房地产公司（Christie's International Real Estate）出版的2018年版《奢华定义：对豪华住宅地产市场的洞察》（luxury Defined:a Insight to The luxury Residential Property Market）显示，美国豪华住宅的平均价格从洛杉矶的250万美元到纽约的360万美元不等。

专门从事豪华房地产的房地产经纪人经常与超高净值人士打交道。这些人的资产在3000万美元以上。他们是世界上最富有的人之一——一个相当小的群体，但仍在继续增长。但和这些人一起工作不仅仅是展示昂贵的房子。在这里，我们来看看如何才能成为一个房地产经纪人或代理人的超级富豪。

关键要点

• 豪华房地产经纪人经常与 拥有3000万美元或以上资产的超高净值人士。
• 为了成为一个成功的代理人，为这些个人，这是很重要的，知道你的财产的细节，并成为一个专家在市场上。
• 通过发展势力范围和人脉建立联系。

一切都在细节中

一个最重要的事情，代理人谁处理豪华房地产或任何房地产经纪人可以为他们的客户做的是要注意所有的细节。这包括物业的主要特征、位置、便利设施，以及其他有助于销售的东西。想要豪华房产的人往往希望拥有与其他人一样的东西——一个好的社区、购物和社区服务以及一些额外的装饰。

Vivien Snyder说：“豪宅通常都很大，不能归入‘每平方英尺价格’的范畴，因此你需要了解结构部件的结构和装修特点以及更精细的预约。”，Beverly Hanks&amp；联合房地产经纪人。”想想你上次买车的时候(他们）有关于发动机、安全和功能的全彩色营销书籍。嗯，消费者想知道更多关于未来购房的细节。你需要了解一个家的独特之处。”

超级富有的客户可能比其他客户要求更高。豪华房地产中介满足其需求的一个更好的方式就是注重细节，做好准备。”斯奈德说：“如果客户对某些事情感到困惑，他们总是会要求更高。”具体、及时地提供信息，成为他们可以信任的专家。要有条理、简洁。”

在被问到问题之前预先考虑问题，并且认真倾听，即使人们没有直截了当地问，也能确定问题和担忧是什么，这是让你的客户保持消息灵通和快乐的重要方式。

成为全能专家

房地产经纪人本身是否必须富有且关系良好，才能找到并与超级富有的客户合作？这个问题的答案很简单。不。

“他们确实需要成为市场专家。他们需要能够明智地谈论可比性，”斯奈德说。为了成为专家，这些代理需要熟悉其特性。这意味着要查看待售房屋以及任何其他已售出的库存。

除了向客户提供有关房地产市场的信息外，代理商还应准备好分享有关该社区的详细信息。”经纪人还需要是这一领域的专家，包括非房地产俱乐部、社区税收基地的艺术和娱乐机会、餐馆、高尔夫等方面的信息很多客户都会有家庭办公室，因此他们还需要了解互联网服务和当地机场的航班信息等信息。”

作为一个专家的一部分是要知道如何给房产定价，以及什么时候对你能够随着时间的推移而发展的市场技能进行计时。

发展势力范围

许多房地产经纪人、经纪人和房地产经纪人用来建立联系和产生潜在客户的一种方法是通过房地产势力范围战略。这种方法的重点是通过代理人已经认识的人，包括家人、朋友、邻居、同学、商业伙伴和社会关系来产生潜在客户。

发展一个势力范围对于与超级富豪打交道的特工来说变得非常重要。因为大多数人在生活中的某个时候购买、**或租赁房产，所以经纪人遇到的每个人都可能成为客户，不一定是现在，也许是将来的某个时候。努力了解你影响范围内的每一个人，并与他们保持经常性的联系，会产生很大的影响。斯奈德表示，人们可能不会寻找房子，但往往会在合适的房产出现时迅速做出决定。

与其他代理商和专业人士建立联系也是一种很好的做法，可以帮助您联系买家和卖家。建立一个合格的团队，能够快速解决任何特定于物业的问题和顾虑，这是必不可少的。

斯奈德说：“依靠一个专业人员网络来帮助你，包括检查员、承包商和工程师。”。

成为营销专家

房地产经纪人使用各种工具向潜在买家推销房产。在许多情况下，标准或豪华物业的营销技巧是相似的。”一般来说，你有相同的工具专业摄影，平面图，家庭细节，调查，历史的财产，视频，等等，“斯奈德说。

平面广告是豪华房地产从其他市场中脱颖而出的地方。这通常是用来宣传豪华物业比任何其他价格点在市场上。你可能已经翻阅了至少一本出版物，里面有很多关于世界上最昂贵的房子的漂亮内饰和精心修剪的景观的高光泽照片。斯奈德说，这是因为豪华住宅往往有较长的交付周期，在市场上停留的时间远远超过其他形式的房地产

做好准备

打入竞争激烈的豪华房地产市场可能会让人望而生畏。斯奈德说，做自己很重要，要记住，你不一定非得富有、人脉好，才能在奢侈品领域取得成功。

斯奈德说：“判断一个人的标准不是他们支票簿上的钱的多少。”与我共事并后来成为朋友的一些最真诚、最慷慨、最热情的人都是奢侈品客户。”

装腔作势是避免恐吓的最好方法之一。了解物业的每一个细节，了解该地区的公司，了解社区，了解你的客户。

“别害怕，做好准备，”她说了解对客户来说什么是重要的。他们的宠物是他们最喜欢的孩子吗？学校重要吗？他们的爱好和生活中发生的对他们来说很重要的事情是什么？”

底线

在豪华房地产市场上建立一个职业生涯在情感上和经济上都是值得的。如果你只是在学习这个领域，那就看看你的经纪公司最有效率的经纪人是如何与富裕客户合作的。掌握奢侈品市场的另一条途径是受雇于一家非常成功的奢侈品市场代理商的销售团队。你最终可能会留在团队或继续前进，但你会从行业顶尖人士那里学到很多东西。

成功的超级富豪经纪人关注细节，成为每一处房产和周围社区的专家，了解每一位潜在客户，倾听并迅速回应每一位客户的问题和担忧。