在行业中，营销重点决策是不可避免的。虽然许多营销策略可以在公司中使用，但它们应该符合公司的目标、结构和能力。通过商务策略师的帮助，商务人员可以在市场导向、产品导向、生产导向和销售导向之间进行选择。这应该在理解了每一个营销策略需要什么，以及市场将如何应对之后进行。这些概念虽然有着密切的联系，但也存在着差异。

产品定位

这是一家公司对产品的关注点，它能确保最大程度地提高产品的质量和最佳性能。该公司在产品开发和研究方面投入了大量资金，确保了产品的自我销售，并相信只要产品是高质量的，人们就会消费这样的产品。然而，它并不关注客户需要什么。为此，使用的基本工具包括：

1. 产品研究
2. 产品测试
3. 产品重点

使用此策略的优点包括：

• 本应用于确定客户偏好的成本被消除
• 它允许一个公司把全部精力放在一个产品上，因此只提供质量
• 由于公司只专注于一种特定的产品，生产过程简化了

缺点包括：

• 如果同一产品的竞争对手专注于消费者的需求，公司可能会被淘汰
• 由于技术和其他市场因素的变化而导致的产品过时可能会导致一家公司的倒闭
• 使用这种方法的公司错过了许多可利用的市场机会

使用这种策略的公司包括福特汽车公司和吉列公司。

市场导向

这是一种注重客户满意度的商业文化。业务部门确保其价值观、规范、行为以及组织内的既定系统、结构和控制符合客户的需求，因此反应基于客户的需求。

市场定位集中在：

• 客户需要什么
• 建立和维护与客户的关系
• 用于评估和研究的跟踪信息
• 将客户需求与组织能力联系起来

为此，使用的工具有：

1. 市场调研
2. 市场测试
3. 以客户为中心。

使用这种方法的优点包括：；

• 通过客户满意度提升品牌忠诚度
• 消费者提出的不切实际的想法可能构成长期业务发展战略的基础
• 生产是灵活的，因为它是根据客户的口味和需要

但是，它有以下缺点：

• 由于市场调查，成本很高
• 不断的内部变化可能是破坏性的
• 它涉及到很多未来的不可预测性

产品导向与市场导向的相似性

• 两者都是营销结构

产品导向与市场导向的差异

定义

产品导向是一种营销方法，公司将重点放在产品上，从而最大限度地提高产品的质量和最佳性能。另一方面，市场导向是一种注重顾客满意的企业文化。

集中

产品导向完全关注产品的质量，而市场导向则完全关注客户的需求和满意度。

组织目标

采用产品导向策略的组织旨在开发能吸引消费者的高质量产品。另一方面，采用市场导向策略的组织旨在了解消费者的需求，并以最佳的方式关注消费者的需求，从而满足消费者的需求。

使用的工具

产品定位所使用的工具包括产品研究、产品测试和产品聚焦。另一方面，市场定位所使用的工具包括市场调查、市场测试和以客户为中心。

优势

使用产品导向战略的优势包括消除了在确定客户偏好时可能使用的成本，允许公司将全部精力放在产品上，因此只提供质量，简化了生产过程。另一方面，使用市场导向策略的优势包括通过顾客满意来提升品牌忠诚度，通过使用消费者提出的不切实际的想法来实现长期业务发展战略的可能性，以及生产的灵活性。

缺点

产品导向战略的缺点包括逐步淘汰一家公司，在这种情况下，具有相同产品的竞争对手将重点放在消费者需求上，产品可能通过技术和其他市场因素的变化而变得绝对，并可能导致许多错失的市场机会来开拓。另一方面，市场导向战略的缺点包括市场研究成本高、内部不断变化（可能具有破坏性）以及未来的不可预测性。

产品定位与市场定位：比较表

总结 - 产品定位原则(of product orientation) vs. 市场导向(market orientation)

产品导向是一种营销方法，公司将重点放在产品上，从而最大限度地提高产品的质量和最佳性能，而市场导向是一种注重客户满意度的企业文化。在专注于一个营销策略之前，了解每个营销策略是很重要的。虽然大多数企业都在朝着市场导向战略迈进，但重要的是两者兼而有之。