第1部分第1部分（共5部分）：决定是否需要进行可行性研究

1. 1在进行研究之前，请考虑你的想法（以及其他选择）的可行性。完成一项彻底的可行性研究是一个耗时且有时成本高昂的过程。因此，你要尽量节省时间和金钱，只调查你最有前途的想法。你可以咨询SBA，看看你的商业计划是否合适。例如，如果你正在考虑把果酱制作变成一项业务，那么在你决定全力以赴进行可行性研究之前，你应该仔细寻找其他可能的替代方案。例如，你有没有考虑过直接在市场上卖苹果？你甚至可以参加当地大学提供的商业加速器项目。

2. 2开始评估你的想法的需求。你的朋友和亲戚可能都对你做的果酱赞不绝口，并将其作为礼物送给他们，但尽管他们非常喜欢你的产品，但一般情况下，消费者可能不愿意经常为一种有机自制产品支付额外费用。在你决定投入时间和金钱进行一项完整的可行性研究之前，你需要实事求是地评估你的想法是否有必要或需求。尝试一个最低可行的产品，并获得反馈。如果有需求，你可以继续更深入地研究这个想法。如果没有，那么你可以继续下一个想法。如果你希望在当地销售，去杂货店看看他们的货架：如果他们的自制果酱或有机果酱很少或根本不存在，这可能意味着对该产品没有需求。同样，如果农贸市场上没有或很少有供应商提供果酱产品，可能是因为买家不感兴趣。如果你希望在网上销售，你可以对你的产品进行关键词搜索，并关注最初的结果：如果看起来有很多人在做生意，你的产品可能会有需求。你以后必须确定自己是否有能力参加比赛。

3. 3.开始评估竞争对手。也许你已经确定，事实上对你的想法或服务有需求。然而，你也需要知道你将面对多少竞争。例如，即使你所在的城镇有一个活跃的农贸市场，如果还有其他十家商贩都在销售他们自制的果酱、果冻和果酱，你也必须考虑你是否能够与之竞争，或者为消费者提供一种不同的、更具吸引力的产品。类似地，如果你希望在网上销售，你想开始了解有多少其他人在销售类似的产品，或者是否有一个主导市场的领先品牌。你能参加比赛吗？开始思考如何瞄准一个特殊的利基市场。

4. 4评估挑战。在你进入可行性研究的活跃阶段之前，你应该考虑是否会有任何不可克服的障碍。例如，如果你有一只宠物在一天中的任何时候进入你的家，你就不能在家里制造出售的食物。因此，你需要在一个单独的结构中准备果酱。如果你无法满足这些要求，无法拿出必要的资金，也无法解决相关的改建问题，那么现在最好暂时搁置这个想法。

5. 5.决定是否雇佣专家顾问。如果你的初步调查显示你有一个可能成功的想法，聘请一名顾问来管理和进行可行性研究可能会有所帮助。根据项目的性质，您可能还需要委托工程师等专业人士提交报告（例如，如果您的任务是查看公共工程项目是否可行）。彻底研究你对专家咨询的需求，并了解他们的费用。你要么需要确保有足够的预算来支付这些费用，要么即使在这个阶段，费用也太高，你可能不想或无法继续进行这项研究。你希望你的最终报告尽可能客观，所以向你雇佣的任何人表明你想要诚实的答案，并且你雇佣他们不是为了给你想要的答案。

6. 6.制定时间表。进行可行性研究可能是一个复杂的过程，很容易占用大量时间。如果你的初步分析表明你有一个好主意，因此需要完成一项更详细的研究，那么你需要确保你能及时完成这项工作。这份报告是在某个日期之前交给你的潜在投资者、老板还是市议会？如果是这样的话，从截止日期开始向后工作，并确定需要完成研究各个阶段的最后期限。

第2部分第2部分（共5部分）：执行市场调查和分析

1. 1了解市场。一旦你确定你有一个可能可行的想法，你需要尽可能多地了解你的产品或服务目前的市场是什么样的，如果它在变化，以及你如何适应它。你已经对市场做了初步调查，但现在你需要深入调查。如果你希望出售果酱，那就到外面去，和小贩和店主谈谈他们从哪里买到的商品，以及它能为他们带来多少生意。例如，看看农贸市场的小贩是否愿意和你谈谈他们的经历，他们是否能够以销售商品为生，或者这是一种爱好还是副业？也许你已经确定了一些愿意出售本地产品的本地商店；你会想了解他们最畅销的商品是什么，或者他们是否在一年中的特定时间销售较少的特定商品。例如，他们是否看到假期前后的销售额出现峰值，但1月份的销售额大幅下降？你想看看你的销售有多稳定。

2. 2.使用经济普查数据。通过研究政府每五年进行一次的经济普查结果，你应该能够找到对你的产品或服务的更详细的需求信息。向企业主询问他们的销售额、员工人数、业务费用和产品类型等信息。你可以在网上找到最新的经济普查结果，并定制搜索，尽可能多地了解你的业务领域、it市场，尤其是你的社区。

3. 3直接调查人们。对你来说，尽可能多地了解你的潜在消费者或观众想要什么和需要什么的一个好方法是采访他们并问他们具体问题。例如，看看农贸市场的顾客是否愿意完成一项调查或接受采访，了解他们的购买习惯和偏好，也许是为了换取你的产品的免费样品。

4. 4.通过其他方式进行市场调查。除了直接采访人们，你还可以通过邮寄调查来联系那些你认为会从你的想法中购买或受益的人。如果你这样做，一定要包括一个预付邮资的回信信封。根据你的受众，你可以通过电话或电子邮件调查获得更好的结果。你也可以通过Twitter或Facebook等社交媒体引导人们进行基于网络的调查。

5. 5仔细设计你的调查。确保无论你选择何种方法来了解受众的需求，你都要花时间为调查撰写详细、具体的问题。例如，如果你想卖果酱，一定要问谁通常在家里买果酱，买果酱是给谁的（比如，是给他们的孩子买的？）。询问他们最喜欢的口味是什么，是否还有其他他们想尝试但从未找到的口味，以及他们愿意花多少钱。同时询问他们对当前品牌的喜好：颜色、一致性、生产公司等。

6. 6分析竞争对手在市场上的主张。同样重要的是，你要努力确定你的顶级竞争对手拥有多少份额，以及他们在这个位置上保持了多久。这可以让你知道你是否真的能够为自己占据市场的很大一部分。例如，如果你知道一家本地公司主导着果酱市场，如果你的采访和调查结果表明顾客对该品牌非常忠诚，你可能想考虑下一个好主意。如果你还没有，一定要使用最新经济普查的信息。

7. 7确定你的潜在市场份额。一旦你了解了你的竞争对手如何融入市场，你就应该能够估计你将如何融入市场。你希望可行性研究的结果能概述，尽可能具体的数字和百分比，你将如何融入其中，以及你可能会如何随着时间的推移而增长。例如，你能为10%表示更喜欢有机果酱的人提供服务吗？这意味着你要生产多少果酱？

第3部分第3部分（共5部分）：执行组织和技术分析

1. 1确定你需要在哪里工作。可行性研究的一部分应该用于探索你将在哪里工作的细节。例如，您可能需要一个办公空间作为您的业务运营或项目的总部，或者您可能需要具有特殊功能的土地，例如，如果您计划为您的业务扩展果园。确保你有权使用你需要的空间和设施，并研究你需要的任何租约或许可证。

2. 2确定你的公司或团队需要如何组织。如果你不能独自领导这个项目，你必须考虑你需要从别人那里得到什么样的帮助（有偿或自愿）。你需要认真考虑以下所有问题：你的员工需求是什么？你的员工需要什么资格？是否有合格的人员可以雇佣或招募志愿者？随着业务的发展或项目的展开，您如何看待这些人员需求的变化？你需要董事会吗？他们的资格要求是什么？谁会为它服务？

3. 3确定你需要什么材料。在这一点上，你必须仔细研究并列出项目每个特定阶段需要的所有材料：你需要什么原材料？它们将从哪里采购？例如，你能自己种植所有水果吗，还是需要从单独的种植者那里批量购买，尤其是在淡季？你平时需要多少糖和果胶？你是要开车去批发商那里买，还是可以定期送货？如果你正在创造要销售的产品，你还应该考虑一些小细节，比如包装和交付产品所需的材料。此外，不要忽视包括办公用品等必需品。

4. 4确定材料的成本。在可行性研究的下一阶段，你会更详细地了解你的预算细节，但在研究材料的可用性时，一定要记录下你需要的材料的价格。记下你是否能够比较你的材料，或者你是否需要从一个单一的来源获得供应。

5. 5确定任何需要的技术。您还需要考虑是否需要任何特殊技术，并研究其可用性和可承受性。例如，即使你不打算开设自己的店面，而是希望在网上销售你的产品，你也需要使用可靠的计算机、高质量的摄像头，或许还需要软件来管理订单和账单/付款信息。

第4部分第4部分，共5部分：执行财务分析

1. 1降低创业成本。可行性研究的一个重要部分是一份详细的预算，其中应该包括你在创业或项目启动时需要处理的成本。例如：您需要购买或租赁哪些设备？你需要土地还是特殊建筑？你需要特殊的工具或机器吗？确定所有这些将花费多少。你的启动成本是那些你必须承担才能起步的成本，但一旦业务或项目开始，这些成本（通常）就不是常规费用。

2. 2估计你的运营成本。这些是经营企业的日常成本，包括租金、材料和工资等你需要定期核算的事项。

3. 3估计你的收入预测。利用你之前对可比物品当前价格的研究，帮助你设定服务或商品的价格。根据你估计你能占领多少市场，根据你的制作成本和你希望获得的价格，你预计你的利润率是多少？你还应该包括关于你是否看到你的收入流随着时间的推移保持稳定或增长的信息。为了能够计算出这一点，首先要仔细列出你的固定成本（你在租金、用品、工资等方面的支出）。然后，你可以对你的利润增长进行保守和积极的预测。保守的模型会在固定成本可能增加的情况下估计较慢的增长，而更激进的模型则更乐观，如果对产品的需求稳步增长，且运营成本保持相对稳定，您预计增长多少？

4. 4评估其他类型项目的结果。也许你不打算出售商品或服务，而是在做可行性研究，看看公共工程项目是否可行。如果是这样的话，你就不必担心财政收入，但你仍然需要估计你认为项目将为社区带来的整体好处。有多少人将从这项服务中受益，并以何种方式受益？你应该能够利用调查结果来帮助你回答这些问题。例如，如果你正在研究一个新公园的可行性，你会在早些时候向居民询问他们参观公园的频率、为什么会去，以及他们是否认为如果重新设计现有公园或修建新的特色公园，他们会更多地利用这些公园。你可以利用所有这些来估计该项目对该镇的长期影响。

5. 5.确定你的资金来源。你需要知道如何在整个运营过程中支付所有成本。因此，仔细列出你所有可用的收入和资金来源。例如，你有存款可以支取吗？你会需要投资者吗？如果需要，你确定他们了吗？你需要获得银行贷款吗？你被预先批准了吗？

6. 6.计算数字。在考虑你想法的财务方面时，最后一步是进行所谓的盈利能力分析。从你的预期收入中减去所有列出的成本，以确定你是否能够支付启动和运营成本，并实现盈利。然后你应该能够确定利润率是否足够大。即使项目与赚钱无关，你仍然需要计算“数字”：考虑到所涉及的时间和精力，从长远来看，是否有足够多的人从中受益，从而使该项目有价值？

第5部分第5部分，共5部分：完成可行性研究

1. 1填写所有信息。一旦你完成了研究的所有阶段，你需要整理你的发现。收集你的调查、任何团队成员或雇佣顾问带来的证据、你的预算等等。

2. 2首先看看你的财务预测。在大多数情况下，你的想法的最终可行性将归结为关于金钱的问题。认真、诚实地看看你的预期利润率，并确定你是否能对这些数字感到满意和安全。你是否有足够的财务缓冲来应对不可避免的挫折？例如，即使你能为你的果酱制作业务买得起新的厨房设备，在某个时候你也很有可能需要支付维修费用。同样，你的企业能否度过一个糟糕的增长季节？如果你的数字太紧，甚至在你考虑这些意想不到的（但通常是不可避免的）挫折时，你应该推迟。

3. 3.根据个人财务需求平衡估计的商业利润。如果你希望靠新的生意谋生，你需要列出你的个人预算。一旦你估计了你将从企业中获得的利润，就要确定它是否能支付你的生活费用。同样，你应该记住考虑意外成本，例如需要支付汽车维修或医疗紧急情况。

4. 4.考虑项目的人力成本。即使你觉得这些数字不错，你也应该想想这项新事业需要多少时间、精力和关注。你、你的家人和/或团队成员准备好迎接挑战了吗？

5. 5.分析你的发现。考虑到所有相关的风险和潜在的好处，这个项目看起来对你有希望吗？你可能刚刚接到组织这项研究的任务，而批准该项目的决定可能取决于其他人。即便如此，你也应该根据调查结果进行自己的分析，以便在报告中包含你的结论。

6. 6.写下来并分发。一项研究只有掌握在合适的人手中，才能起到很大的作用。你可能只是为了自己的利益而完成了这份可行性报告，以了解你的想法是否可行。即便如此，你还是希望自己的调查结果能被清晰地组织和书写，以供将来参考，而且你的潜在投资者也很可能希望研究你的报告。如果你的公司或市政府部门委托你为他人完成这项研究，你需要确保及时将研究交给合适的人。如果你有责任报告你的发现，请确保你练习你的演讲，并有专业外观的手稿和/或视觉辅助工具，以便你的观众可以清楚地了解你的过程，并看到你是如何得出最终结论的。