第1部分第1部分，共3部分：确定潜在赞助商

1. 1寻找赞助其他类似活动的公司。利用其他组织在你之前所做的研究来帮助你获得优势。如果你正在为一项步行或跑步活动寻找特别活动的赞助，看看你所在地区的其他跑步项目，看看赞助商是谁。这可能是一个好的开始。如果你的赛事本质上是体育赛事，可以考虑Nike、阿迪达斯、Livestrong和其他与体育相关的组织。如果你正在举办音乐活动或音乐会，考虑当地的广播电台、音乐出版物和其他有类似兴趣的企业。如果你要举办美食活动，可以考虑《美食杂志》、美食网络和其他大型食品集团。目标远大。

2. 2创建一份潜在赞助商名单。列出一大堆潜在的赞助商是很好的，但你不想简单地要求你认识的每个人和公司都成为赞助商。你的名单需要是一份实际潜在赞助商的名单，这意味着你认为实际会考虑你的赞助请求的人或公司。包括过去曾为你做过赞助商的公司、赞助过类似于你的其他想法的公司，以及与你有个人关系的人或公司，这些人或公司都可以成为赞助商。

3. 3调查你名单上的每一家公司或个人。了解潜在赞助商的背景信息将大大有助于你获得赞助。寻找赞助你对潜在赞助商有利的原因。

4. 4预测每个潜在赞助商的需求。如果你了解了潜在赞助商的人口统计、商业模式和目标，你就可以开始了解如何推销赞助商。因此，与耐克这样的大公司相比，更本地化的企业往往更安全。虽然耐克肯定有足够的筹码，但他们也可能在一周内收到数百份赞助请求。当地的广播电台还是体育用品商店？可能要少得多。如果你的客户群重叠，那就是他们的潜在收入。考虑利用潜在的赞助商来对抗对方。如果城镇西侧的一家体育用品商店已经承诺达到一定水平，请向城镇东侧的体育用品商店提及。他们会得到提示的。

第2部分第2部分，共3部分：创建赞助包

1. 1写一份执行摘要。赞助包必须始终以执行摘要或关于你希望赞助的活动或风险的任务声明开始。这应该是大约250-300个字，详细描述赞助将资助什么，为什么你寻求赞助，以及成为赞助商将如何使他们受益。你的执行摘要是你让潜在赞助者继续阅读的唯一机会，所以不要写一封千篇一律的信。写一张个性化的便条，让潜在的赞助商感觉你真的花了时间去了解他们和他们的公司。这也将向潜在的赞助者证明，在整个合作关系中，你将履行你的赞助承诺。记住要感谢赞助商考虑了你的提议。在信中使用友好和专业的工作语气，说明你的严肃和专业水平。

2. 2列出不同的赞助级别。如果你还没有，在企业或风险投资中列出你的预算，并决定你希望从赞助商那里获得什么。创建不同的“级别”的赞助，潜在的赞助商可能会承诺，并解释你在每个级别要求什么，以及为什么你需要每个级别的赞助商。向赞助商解释其中的内容。利用你对潜在赞助商的商业模式、受众和目标的了解来吸引他们，并解释他们的赞助将如何让他们受益。你可能会包括关于新闻报道和其他促销机会的争论。

3. 3.发出行动呼吁。你的行动呼吁可以是他们填写并发送给你的表格，也可以是你的联系信息，要求他们给你打电话来设立赞助。确保赞助人有一项具体任务要完成，以便推进流程。把球留在他们的场地上。他们越容易完成你要求的任务，他们就越有可能答应。

4. 4.切入正题。你写的是营销人员、企业家和商人，而不是学者。现在不是用高调的措辞和蓬松的笔触来努力让自己听起来聪明的时候。提出你的论点，概述赞助商的商业优势，并迅速结束。又短又甜。

第3部分第3部分，共3部分：发送数据包

1. 1避免使用散弹枪。使用一种旨在到达尽可能多的不同渠道的平淡广播，将尽可能多的数据包发送到尽可能多的不同地方，这可能很有诱惑力。错误的在发送信息包时要谨慎，只向你真诚认为会与你的企业合作的公司发送信息包。

2. 2.向你名单上的潜在赞助商发送你的个性化赞助包。个性化你发送的每封邮件、包裹和信件。采取懒惰的方式只会确保你的项目永远得不到应有的赞助。

3. 3.打电话跟进。等几天，然后打电话给你发送赞助包的人。询问他们是否收到了你的请求。看看他们是否有任何问题。当他们做出决定时，确保他们知道在哪里联系你。

4. 4.在每位赞助商加入时，对他们进行定制。如果你有一家公司为你的活动捐款1万美元，你会如何对待他们，与另一家捐款200美元的公司不同？区别应该是显著的和实质性的，从你提供的福利到宣传，再到你在电话中与他们交谈的方式。现在是吃喝玩乐的时候了，以确保你能让他们开心，让他们如鱼得水。

• 现在就开始考虑潜在的赞助商。你很有可能在截止日期前得到赞助商。你寻求赞助的时间越多越好。理想情况下，你需要至少三到四个月的时间来争取赞助。