第1部分第1部分（共5部分）：遵守规则

1. 1阅读筹款活动的规则和提示。如果提供了规则，请仔细阅读并理解预期内容。如果你什么都不懂，问吧，这样你就不会无意中踩到任何脚趾。

第2部分第2部分（共5部分）：寻找销售对象

1. 1列出你可以出售给的朋友和家人。你会比你不认识的人更成功地从你认识的人那里买到东西。大多数时候学校不允许拉客（挨家挨户推销给你认识的人，更常见的是，不认识的人），因为这在一些地区是非法的，对孩子来说是不安全的——所以朋友、家人和知名的、不令人毛骨悚然的邻居将是你唯一的选择。

2. 2.记住你过去为谁捐款（比如慈善步行），并先问他们。通常，这些人会第一个给予，因为他们想报答你过去的好意。然而，如果你过于频繁地向他们推销产品，结果却令人讨厌，这可能会适得其反。事先评估这个人，看看他们是否是那种会被筹款者惹恼的人。

第三部分第三部分共五部分：知道该说什么

1. 1有一个脚本可供参考。大多数人很难与他人交谈，尤其是陌生人，以获取金钱。剧本可以帮助你平静下来。

2. 2添加一些笑话以保持潜在买家的兴趣。例如，如果你正在为学校筹款，可以这样说：“如果没有更好的（学校用品/教育设备），想想我们会有多少人在麦当劳工作！”

3. 3.用心去做。比如说：“有那么多人在麦当劳工作，谁能找到治疗癌症（或任何其他疾病/问题）的方法？”

4. 4随时准备好解释原因。人们想知道他们的钱去了哪里。他们需要知道它不会直接进入你的口袋。“我们正在为……筹集资金，因为……”。

第4部分第4部分，共5部分：推销你的产品

1. 1尽可能多地了解您的产品。客户会希望从知道产品是什么以及它能为他们做什么的人那里购买。

2. 2请记住，你销售的这些人只会给你一点点关注，所以要快一点。如果你在投球的前十秒内没有抓住他们的兴趣，他们可能不会继续。比如说：“嗨！我在为我的学校/组织名称]募捐活动出售________;我想知道你今天是否有兴趣购买___________告诉你的潜在客户你销售产品的原因。例如，为你的学校筹款。

3. 3.强调产品的特点。

4. 4不要提及你销售的产品中的任何缺陷。

5. 5.始终强调原因。这和产品本身一样是人们购买的动机，有时甚至更是如此。记住说出你筹集资金的目的，并尽可能多地（如果不是更多的话）了解原因和产品。使用细节。不要只说“这笔钱是给学校军乐队的”，而是“这样军乐队就可以有新制服了，因为我们现在的制服已经有x年的历史了。”

6. 6.永远不要免费赠送物品。买家会带走它，你会失去一个客户。

7. 7.即使生意做得很好，也不要表现得好像你卖了很多东西。你想让人们觉得你真的需要这个。

第五部分第五部分共五部分：友好和乐于助人

1. 当你和他们说话的时候跑1英里。

2. 2谈论人和产品。记住，根据你对他们的了解，比如他们的家庭状况，问他们关于自己的问题。永远不要询问任何个人信息。这可能会冒犯客户。

3. 3如果他们询问产品何时到达，请确保准备好告诉他们。不知道时间表似乎不专业，人们购买的可能性也会降低。

4. 4.运用你的常识。如果很明显有人在忙，建议改天再来。或者，如果你真的不需要，缩短你的脚本，这样你就可以更快地离开。

5. 5.说声谢谢。即使潜在买家不购买产品或购买量低于你的预期，也要这样做。

• 与客户进行眼神交流。
• 礼貌点！有礼貌！说“是的女士”和“不是的先生”之类的话。说谢谢你购买了一种产品，你会很高兴再次见到他们。
• 请一两个人来传播这个消息，你会惊讶于有多少人会谈论从你那里购买。
• 不要对“不，谢谢”太苛刻。有些人就是买不起。
• 不要强迫人们购买你的产品。
• 确保询问家人和朋友，如果他们说“不”，不要气馁，也不要让客户看到你的悲伤。
• 要有事业心和意愿，但不要太正式：记住，这只是一个募捐活动。
• 不要说“买、卖、募捐”之类的话，而是说“你愿意帮我做我的项目吗？”当他们问这是什么项目时，把小册子递给他们，并解释资金的用途和去向。
• 如果你的父母工作，请他们把产品带到工作场所并销售。