第1部分第1部分（共3部分）：成为顾问

1. 1寻找现有的顾问。如果你已经认识玫琳凯的顾问，你可以向她寻求帮助。然而，如果你不认识一位顾问，你可以通过玫琳凯网站在你所在的地区寻找一位。玫琳凯美容顾问在招募新人时会获得福利，因此绝大多数现有顾问都会非常乐意帮助你完成这一过程。要在你附近找到一位顾问，请点击这里：http://www.marykay.com/en-US/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspxEnter你的邮政编码是“玫琳凯的新朋友？”框并单击“搜索”按钮。应列出附近顾问的名单。从列表中选择一位顾问并查看她的个人资料。你可以随意点击搜索结果，直到找到一位让你感到舒服的咨询师。

2. 2.与你的顾问交谈。如果你已经和你的顾问建立了关系，那么直接使用你通常使用的任何一种联系方式去找她。然而，如果你还不认识你的顾问，你可以通过玫琳凯网站上她的个人资料联系她。从你的顾问简介中，点击“学习如何成为一名美容顾问”链接。向下滚动到页面底部，直到看到“让我们从今天开始你的成功故事”字样点击该链接将进入一个消息页面。使用表格向您的顾问发送信息。问问她成为顾问的事。大多数咨询师通常会在一两个工作日内给你回复信息。

3. 3.购买初学者工具包。玫琳凯入门套装的标准价格是100美元，加上运费和税费，但偶尔也有特价销售，你可以利用。截至2014年，初学者工具包中有价值400美元的材料。你需要通过玫琳凯美容顾问购买这款入门套装。每个初学者工具包都包含用于演示的零售大小的产品、与潜在客户分享的采样器、小册子和信息丰富的DVD。

4. 4Go通过套件。花点时间整理一下初学者工具包中提供的所有说明和指南。将有几张DVD和CD，以及带有有用销售技巧的小册子和小册子。

5. 5.参加培训会议。每个玫琳凯顾问都是一个整体单元的一部分。为了帮助你开始销售，你需要参加与该部门主管的培训会议。请注意，在你进入职场之前，你可能想参加几次每周的会议。这些会议旨在使该部门的顾问保持积极的态度、友谊和相互支持，同时向他们传授良好的商业技能。在玫琳凯，培训从来都不是必须的，但强烈建议您通过培训获得成功，并对业务充满信心。您还可以通过marykayintouch上由玫琳凯公司提供支持的大型视觉媒体源进行在线培训。通用域名格式。（必须是顾问才能使用）。如果你的主管不在城里，或者无法照顾你，她应该能够引导你找到一位“领养”的主管，你可以与之合作。

6. 6.开始工作。一旦你完成了所有概述的步骤，你将成为一名储备充足、训练有素的玫琳凯美容顾问。接下来你需要做的就是开始销售。你可能会被鼓励在加入后不久建立你的家庭清单。在玫琳凯（Mary Kay）中，库存从来不是一种义务，而是一种特权。这就像是一家杂货店在开张前把货架上的东西放好，这样顾客今天就可以把他们今天想买的东西带回家，而不是等待一周后从公司订购产品。直销公司很少允许他们的顾问保留库存，但玫琳凯提供了这种特权。在做决定时要慢慢来，明智地开始，只购买你有时间出售的东西。让你的招聘人员或主管根据你每周或每月想要在业务上花费的小时数，向你展示多少库存对你来说是明智的。你在生意上花的时间越多，你卖出的东西就越多，你想要的库存也就越多。公司会在你第一次购买库存时提供免费产品奖金，所以一定要向招聘人员询问，这样你就不会后悔错过了这些免费产品奖金。玫琳凯对购买的初始库存提供1年90%回购担保，但要注意，如果你将库存退回给公司，你就再也不能成为玫琳凯顾问了。（注意：这与100%满意保证不同。玫琳凯支持其所有产品，如果顾问或客户不满意，玫琳凯将永远免费更换。）

第2部分第2部分，共3部分：基本销售策略

1. 1.拿出样品。你的初学者工具包带有取样器，你可以给其他人和零售规模的产品，你可以用来演示。你也可以根据需要购买更多的采样器和演示产品。样品允许潜在客户在购买产品之前体验产品。向顾客展示一个产品有多棒可以让他们更倾向于购买它。慷慨但聪明。向你在人行道上随机经过的人赠送免费样品是摆脱这些产品的好办法，但不一定是吸引更多顾客的好办法。尽可能先让潜在客户参与对话。如果那个人似乎感兴趣，给他们一个样品。如果没有，感谢她的时间，然后继续。

2. 2举办派对和课程。玫琳凯面部护理意味着教授护肤。同时，你将分享玫琳凯的产品（销售），如果你愿意，还将分享玫琳凯的机会（招聘）。给5位女士做面部表情和给1位女士做面部表情一样容易，所以邀请朋友和家人参加一个小型聚会或皮肤护理班，并鼓励他们带上熟人。之后，你可以邀请一个或多个女主人举办她自己的派对，邀请她自己的朋友，在她家举办派对，你会给女主人奖励以感谢她（通常是免费产品或折扣）

3. 3与潜在客户一对一会面。你会希望跟进参加派对的每个人，以满足她的具体需求，并与她建立更好的关系。如果她想邀请朋友参加后续约会，你可以向她提供女主人奖励。在每次面部护理或派对之前，联系每位客人，与她谈谈她的皮肤护理需求，以及根据她的肤色、脸型和其他独特品质，为她使用的最佳化妆方法。

4. 4管理您的数字状态。通过玫琳凯，你可以订阅一个个人网站，第一年只需30美元，之后每年60美元。这是完全由玫琳凯运营的，看起来几乎和该公司在marykay的官方网站一模一样。通用域名格式。然而，你的个人网站将使你的客户能够直接通过你在线购买。为了维护玫琳凯的专业形象，您不能在玫琳凯提供的服务之外创建个人网站。然而，如果你遵循非常具体的指导方针，为了保护公司的形象，你可以在社交媒体上做广告。通过您的网站，您还可以提供有限的交易，通过社交媒体发布数字目录，并向已注册的客户发送电子邮件时事通讯。您的网站还允许您访问客户的个人信息（生日、订单历史记录等）。您可以使用此信息提供个性化建议和特别优惠，但出售任何此类信息都是违法的。

5. 5分发目录。将产品目录留给潜在客户。你也可以向当地的美发沙龙申请在那里留下目录。确保你留下的每个目录都有你的联系信息，以便任何想购买的人都知道与你联系。除了目录，你还可以利用印刷明信片、传单、小册子和名片。这些产品还需要从公司或他们认可的公司购买，以保护公司的专业形象。

第三部分第三部分共三部分：额外的技巧

1. 1会见邻居。一旦你开始销售，向你的邻居传播这个消息。与已经认识你的邻居交谈，并向几个新邻居介绍自己。当有人搬进你的社区时，给他们一个装有玫琳凯样品和名片的欢迎包。同样，当你搬进一个新社区时，向你的新邻居介绍你自己，并给他们每人一个免费样品和一张名片。

2. 有玫琳凯的香味：玫琳凯·阿什告诉顾问们要“去给予，而不是去获得”。要友善、有礼貌，并始终遵循金科玉律。记住分享你喜欢的东西，而不是卖掉你想扔掉的东西。咨询师通常销售她喜欢的产品，所以使用所有你喜欢的玫琳凯产品，不要害怕尝试新产品。为玫琳凯做一个步行广告：用玫琳凯护肤品、化妆品和香水，拥有美丽、有品味的整体外观。你收到的任何评论都是你与他们分享你喜欢的产品的机会，如果他们感兴趣，你可以主动提出与他们安排一次面部美容。

3. 3.以任何让公司看起来廉价的方式为你的企业做广告是不合法的。在你的草坪上、网上或其他任何地方贴一个牌子，上面写着：“打折玫琳凯”是不专业的。玫琳凯的产品是百货公司的优质产品，而玫琳凯的零售价格已经只是百货公司品牌价格的一小部分，所以广告折扣应该很少出现。生日大甩卖。例如，为在出生月份订购的客户提供10%-30%的折扣。考虑为在母亲节或圣诞节等特殊场合购买的礼物提供免费礼品包装。为了鼓励更高的销售额，防止自己过于不知所措，请指定客户需要购买一定数量的商品才能获得优惠。当你是一名顾问时，你可以购买任何你想要的供自己使用的东西，也可以打五折。同样，你也可以从库存中拿出圣诞礼物、生日礼物等从玫琳凯那里购买，这有助于你让你的朋友和家人使用和享受玫琳凯的产品，并最终从你那里购买，如果他们愿意的话。

4. 4.把每个派对都变成玫琳凯派对。窃取节目是一件令人讨厌的事情，但这并不意味着你不能利用他人的社交聚会迅速传播你正在销售的产品的信息，只是以一种随意的方式分享你对某个产品的热爱（把它放在钱包里，他们可以试用）。

5. 5.对平面媒体布局有创意。尽可能留下目录、传单和名片。任何公共广告空间都是公平的游戏。社区公告板也是留下传单和名片的地方。在咖啡店、ATM机附近或美容院内留下目录。不过，要确保你得到了店主的许可。当你回收旧的玫琳凯目录时，附上一张贴纸，上面写着：“如果你想读一本最新的书，请打电话给我……”在当地商店和餐馆，把传单塞在汽车的挡风玻璃雨刷下，但要确保这看起来不令人讨厌或便宜。

6. 6.付出一点。给人留下深刻印象的一个好方法是给从未想过的人留下一些特别的东西。确保你分发的任何产品样品都附有你的名片，这样，如果收件人喜欢她得到的东西，并且想要更多，她就会知道与谁联系。当你在餐厅给服务员小费时，附上一份免费样品和一张名片。只要确保你留下了真正的金钱小费，也不要用玫琳凯的产品来代替真正的小费。准备“水疗篮”或“咖啡休息篮”，并将其捐赠给当地企业。这些篮子里应该有样品、目录和名片，以及其他一些吸引人的好东西，比如松饼或速溶咖啡。

7. 7.奖励推荐。让现有客户知道，如果他们向你推荐其他客户，你愿意给他们额外的东西。这样做将鼓励您的客户向您发送更多流量。提供推荐奖励的一种方式是将一次性奖金计入下一次订单。你可以提供固定金额的奖金，比如0.50美元或1.00美元，也可以提供5%左右的奖金百分比。