第1部分第1部分（共4部分）：制定战略并低价购买

1. 1.你知道什么样的产品可以在家里成功销售。你喜欢做什么？大多数人都喜欢从事他们认为擅长的项目。你的是什么？如果你擅长手工艺、缝纫或烹饪，你可以决定制作和销售家居装饰、配饰、珠宝或食用物品。如果你对便宜货很在行，你可能会对购买和转售古董或其他物品感兴趣。如果你喜欢与企业主网络合作，与客户进行社交互动，你可以考虑成为一家现有的家庭直销公司的顾问。

2. 2了解什么是真正好的产品。作为一名家庭创业者，要想获得最大可能的成功，你需要确保自己不只是在销售任何旧产品。你想确保你销售的是很棒的产品——方便、便携、制造成本低廉的产品：让家用产品真正好的是：方便。您的产品使您的客户的生活更加方便便携。它很容易运输。这通常也意味着它更容易制造。费用制造它不需要一只胳膊和一条腿。尽量让你的利润率达到或超过50%。是什么让家用产品不那么好：过于机械化，容易出错。如果你的产品要求超高的质量标准，或者让你陷入困境，那就远离它。没有机械钻。由大型零售商进口。如果你想在家销售的产品已经在沃尔玛销售，不要期望太高。商标。除非你想把所有的利润都花在与大公司打官司上，否则不要买受商标保护的商品。

3. 3确定市场的规模和竞争力。好吧，所以你决定出售微型工艺配件——也许是玩具收藏家用的微型椅子。你应该考虑的下一个问题是，这一商业提议有多好？你可能是金钱所能买到的最好的微型工匠（或女性），但如果没有人为娃娃购买微型模型，或者如果娃娃微型模型的市场已经非常有竞争力，利润非常微薄，这并没有多大意义。市场的规模实际上是人们在你销售的任何产品上花费了多少钱。你通常可以通过查阅市场研究、期刊和政府报告在线研究市场规模。市场规模越大，市场机会越大。在你选择进入某个市场时，一个特定市场的竞争力应该是一个重要的考虑因素。如果有很多玩家在争夺一块蛋糕，你的工作将会非常困难。如果没有那么多的玩家争夺一块蛋糕，你将有机会赚更多的钱。

4. 4如果可以的话，通过批发购买来囤积产品。批发是直接从制造商那里购买产品或制造产品所需的物品，从而避免任何中间商的加价。如果你能在不涉及任何中间商的情况下购买产品所需的任何东西，你的利润率就会大得多。你可以通过逛街得到最好的批发价格。联系几家可能的供应商（通过垃圾邮件，除非你喜欢垃圾邮件；或者通过电话），询问他们关于获取你订购的任何产品的测试样本的问题。测试人员会让你确定你订购的产品的质量。另外，一定要询问最低订购量。如果你需要购买1000套晾衣架才能得到这笔交易，这可能不是一笔很大的投资，尤其是如果你刚刚起步。如果你要加入一家直销公司，在其网站上或通过另一位顾问注册，然后订购你的库存入门套件。

第2部分第2部分，共4部分：构建产品和业务

1. 1开始制作产品。很少有零售商能够成功地批发购买产品，然后在不进行重大改变的情况下翻转产品。你可能会发现自己正在从一个或多个供应商那里购买原材料，然后花时间和人力将产品打造成现实。

2. 2测试，测试，然后再测试一些。你可能认为你手头有一个真正可靠的产品，但没有人比客户更挑剔。客户使用产品，有时是每天使用，有时是“错误的方式”客户不断地问自己：“我的钱值吗？”在焦点小组、朋友，甚至（特别是）陌生人身上测试你的产品，可能会让你了解如何让它变得更好。比如说，你批量订购100个蔬菜去皮器，在上面写上你的名字，然后100%加价出售。如果你能迅速销售，这不一定是个坏主意。但是，如果蔬菜去皮器在热水中溶解，并且在你新的销售项目开始一周后，你有几十个愤怒的顾客，他们的洗碗机被去皮器弄坏了，那该怎么办？如果你测试过它们，你就会知道它们不是好产品。如果你没有测试它们，你就会退款，赔钱，让你的品牌受到冲击。

3. 3申请税务识别号。税务ID将允许政府设置与您的销售相关的税收。在大多数情况下，你需要在你计划销售商品的每个州注册你的税务ID号。

4. 4.开立一个新的银行账户，将你的商业收入与家庭其他收入分开。这让你更容易追踪自己的利润和支出，不过一旦记录下来，你就可以将收入转入个人账户。这也让纳税季的事情变得更加容易，因为在这个时候，你需要准确地知道自己有哪些开支，以及支付了多少。将PayPal帐户链接到您的商业银行帐户，以提高在线交易的效率。

5. 5为你的家用电脑或笔记本电脑购买商业软件，使你能够保存一个有组织的库存、发票和会计数据库。这听起来可能很无聊，但当国税局来审计时，无聊总比罚款或坐牢好。你可以选择聘请会计或簿记员来跟踪这些记录。

第3部分第3部分，共4部分：有效广告和快速销售

1. 1宣传你的新业务和你销售的产品。一个产品通常会以三种方式之一销售：重复购买（意味着顾客第一次喜欢它，然后又回去购买更多）；口碑（来自受信任的影响者的热烈评论）；还有广告。如果你的产品的质量和实用性已经很高，你就没有多少办法影响重复购买和口碑。这就是广告的用武之地。广告是一种通过销售如何使用产品的梦想来建立对产品兴趣的方式。订购名片并将其分发给你认识或遇到的每个人。在社交媒体网站上创建商业页面，邀请你的朋友和家人关注你。鼓励他们邀请其他人，并经常更新状态，让你的追随者了解你的最新业务。如果你加入了一家直销公司，请查看你的材料，了解为你的产品品牌定制的促销创意。

2. 2.与PPC或社交媒体进行实验，但不要完全依赖PPC或社交媒体。PPC代表“点击付费”，即只要客户点击链接，你（广告商）就向你的广告出现的网站（出版商）付费。然而，越来越多的人发现使用PPC很难产生潜在客户。Facebook和Twitter等社交网络也提供促销内容或广告。像这样的社交网络可能擅长品牌推广，但它们不一定能转化为快速销售。你可以尝试这两种方法，但不要把它们作为你的全部广告预算。

3. 3.为客户安排一种访问和购买您产品的方式。除非你真的想在家里销售产品（不推荐），否则你可能会想在网上销售产品。网上销售有好几个方面，也有坏几个方面：优势：较低的启动成本。你不必为一个在线域名支付几乎和零售商店一样多的费用。在eBay上登录物品相对便宜。更远的地方。即使你在纽约，你也能接触到来自世界各地的客户。无缝营销和便利。在线营销，允许顾客在舒适的客厅里点击一两下就可以购买。缺点：安全问题。信用卡或其他支付信息可能会被泄露，从而激怒愤怒的客户。交付货物的难度和时间。例如，将产品运送到坦桑尼亚可能很困难，而且需要数周时间。

4. 4.考虑创建自己的网站。如果你计划进行在线销售，创建一个客户可以从中购物的网站。将您的PayPal帐户链接到该网站。确保网站的布局和设计使客户购买产品变得非常简单。熟悉产品和网站布局的人通常会发现，与不了解产品或网站的人相比，了解产品和网站布局要容易得多。在网上建立自己的销售渠道变得越来越容易。现在有很多在线服务，比如Shopify，可以让你为其他人付费，为你构建和维护你的销售工具。每次拍卖给eBay的佣金越少，你口袋里的钱就越多。

5. 5.在易趣上出售你的产品。在互联网上最大的拍卖场所eBay上进行拍卖有很多好处。但主要的想法很简单：创建一个清单，决定如何出售，然后在清单出售时发货。还有一些事情需要记住：图片很重要！拍摄有吸引力、有用、清晰的照片。如果人们觉得可以通过图片理解你的产品，那么你的产品会卖得更多。选择拍卖格式或固定价格格式。拍卖方式最适用于人们可能会争夺的较稀有物品，而固定价格方式最适用于供过于求的较普通物品。对每个人——甚至是混蛋——都要友善、礼貌，以保持较高的反馈评分。如果竞争对手以同样的价格列出与你类似的商品，你的声誉很可能成为卖点。

6. 6.在亚马逊上销售。在亚马逊上销售与在eBay上销售非常相似，只是亚马逊上没有拍卖格式。要在亚马逊上销售，你只需要创建一个配置文件，列出你的商品（以及描述、条件和价格），然后在产品售出后发货。和在eBay上一样，注意你的评分和反馈。如果你想开始在亚马逊上销售一系列产品，你可以开发自己的店面，该店面具有品牌个性化，允许客户一次轻松搜索多个商品。

7. 7.在Etsy上销售产品。Etsy是一个为工艺品设计的数字市场。Etsy卖家与eBay和亚马逊卖家不同，他们销售任何东西，而Etsy卖家则专注于具有个人风格的手工艺品。因此，如果你在制作织物杯垫、白金珠宝或民间艺术方面有天赋，Etsy可能正是你要找的地方。

8. 8如果你喜欢冒险，可以考虑挨家挨户推销。无论你是想增加你的在线收入还是依靠你的个人魅力，挨家挨户推销仍然是推销产品的可行方式。这当然不容易，也不适合胆小的人，但只要有一点诀窍和很大的决心，它就能提高你的底线。

第四部分第四部分共四部分：确保持久成功

1. 1.迅速将产品运出。如果你想给你的客户留下最好的印象，就要优雅地包装好产品（确保在运输过程中不会破损），带到邮局，然后发货。就这么简单。

2. 2供应商退款和交换。不幸的是，有时顾客不会喜欢他们买的东西。明确退货/换货政策，但不要因为拒绝退款而断章取义。支付这些退款费用将是一种良好的商业惯例，应该能让你的亚马逊/eBay/Etsy获得较高的评级。循环你得到的反馈，让你的产品变得更好。重复糟糕的设计、负面互动或产品缺陷。记住，客户永远是对的，即使他们不是。这是做生意最困难的部分之一，但这是书中最古老的规则之一。如果你把你的顾客当作不值得的流浪汉对待，他们会有这种感觉。虽然在一次残酷的交换后，这可能会让人感觉很好，但这肯定不会让你的钱包鼓起来。

3. 3过了一段时间，拓展新产品。一开始，专注于一两种产品可能是一个很好的策略，这样你就掌握了这个过程，不会花太多时间处理图片、描述、人口统计等。在你在一个市场站稳脚跟，并对电子商务平台（如eBay）建立了信心之后，开始销售独特但相关的产品可能是有利可图的。

4. 4慢慢地但肯定地，开始更大更好地销售。如果你真的想赚钱，你会想在几个月后看看你的销售额，并找出如何增加它们。以下是一些你可以使用的想法：通过批发谈判获得更好的价格。当你大量购买时，你的议价能力就会提高。不要害怕使用它！批发商想要你的生意。寻找经常性收入来源。想一想如何确保重复经营。电子邮件、蜗牛邮件、订阅包或其他有创意的东西能让你恢复生意吗？寻求帮助，或者外包。更多的双手和双腿能帮助你递送更多的包裹，增加你的销售额吗？尤其是如果你只卖兼职，经常去邮局，经常花时间处理付款，可能会侵蚀你的盈利能力。

• 为小孩安排托儿服务，即使只是兼职，这样你就有机会在白天不间断地工作。
• 如果你想面对面销售产品，在家里组织一个区域供顾客购物。如果你要把产品带到客户家里，那么为你的库存找一个存储空间，以及一些你可以为客户排序的空间。