如何向潜在客户发送营销材料(send marketing material to a potential client)
台阶
- 1在营销新业务之前，重新调查潜在客户。熟悉公司的目标、产品、服务和整体基调。彻底的研究可以让你洞察到制定满足他们需求的营销策略的必要性。研究他们的网站。特别注意公司的使命声明、关于佩奇的信息以及任何有关高管的个人信息。调查公司或高管博客和社交媒体页面的链接。订阅更新。这可能是一个进行初步接触的好地方，但要保持轻松和对话的评论，并在发表任何评论之前广泛阅读。
- 2准备一份关于你是谁以及你提供什么产品或服务的简要说明。
- 3.询问公司，并询问你应该致电的决策者的联系方式。在向潜在客户发送营销材料之前，您必须以正确的收件人为目标。如果错误的人收到了你的材料，那么向潜在客户发送广告是没有用的。
- 4就你必须提供的产品和服务与决策者联系。简要说明你是谁，你做什么。礼貌、专业、友好。记住，你打了一个不定期的冷电话，打断了此人的工作日。尊重他们的时间。提供您产品的信息或样品，并询问他们是否有兴趣看一看。（打电话的目的不是试图进行销售，而是为了与对方取得联系并激起对方的兴趣。除非对方延长通话时间，否则保持简短。）安排一个约会，带上你的材料并回答任何问题。如果决策者不愿意安排会议，可以提出在方便的时候邮寄或寄送项目以供审查。感谢对方抽出时间。以友好的口吻结束对话，并承诺尽快联系。
- 5以有趣的方式包装你的材料，以吸引收件人的注意。将宣传册和传单放入活页夹或重量级演示文件夹中。找一个有名片缝的，附上你的联系方式。封面应该没有文字和图形，除非你有一个专业文件夹，上面有你的商业标识。其他选择包括透明封面，或带有前袋的封面，用于插入传单。附上你的产品或带有你的商标的赠品的小样品。
- 6如果可能的话，亲手将物品交给决策者。面对面会议让你有机会讨论你的公司以及你提供的产品或服务。比起让他们单独查看你的资料，这是一种更有效的获得新客户的方法。
- 7如果你需要寄送或邮寄这些物品，请在上面加一张简短的手写便条，上面写上你的姓名和电话号码。主动回答任何问题，并表示您很快就会联系。始终使用新鲜的包装，以头等舱邮寄，并确保您有足够的邮资。
- 发表于 2022-04-28 22:43
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- 分类：商业金融
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