如何设定咨询费(set consulting fees)

从一名受薪员工转变为一名专业顾问可能会让人望而生畏，令人兴奋。当你投资商业设备和营销时，你必须坐下来计算你将向客户收取的费用。为企业选择收费结构需要考虑算术、竞争、专业知识和行业等因素。学会设定费率还意味着避免咨询师经常犯的一些错误。例如，大多数新承包商倾向于将费率设定得太低，这使得他们在未来很难提高费率。了解如何设定咨询费。...

方法1方法1/3：研究顾问费率

1重新研究比赛。咨询师对向人们提供他们的费率信息极为谨慎，因为他们不想被价格更低的新咨询师抢走。然而，还有其他方法可以做一些研究。询问在你的行业中使用顾问的朋友和家人，他们为这些服务支付了多少费用。他们可能无法告诉你确切的服务，但他们可以告诉你他们想要什么，价格是多少。使用导师或专业网络询问不同但相似市场的人他们收取的费用。如果有人是另一个州的顾问，他们可能愿意分享行业知识。请记住，沿海地区或城市居民的收费比其他地区高25%。在PivotPlanet这样的商业指导网站上注册咨询课程。在这些带薪会议期间，你可以向你所在行业的成功顾问询问一些棘手的问题，比如费率设置和服务套餐选项。

2.检查不同的咨询费用结构。你可以按小时、按天、按项目或带固定器定价。大多数初聘顾问采用日费率或小时费率结构。如果你没有一套服务，这可能是最好的开始方式，直到你更好地了解你的客户想要什么。IT顾问和社交媒体顾问通常按小时收费。其他顾问使用基于项目的费率。这要求你非常了解项目的细节，并充分了解自己的效率。市场营销、公共关系、网页设计和平面设计通常由项目负责。如果你必须提供一些东西，而且不严重依赖其他方，这可能是你最好的选择；然而，这样做也有一些风险。如果项目被公司推迟，或者他们要求完全重做，你会发现自己的小时工资很低，或者无法支付账单。一些专业人士，如律师、注册会计师和财务顾问，会保留一份聘用合同。他们预测每小时的费率和项目需要多少小时，并要求客户提前付款。这是一个防止潜在不付款的好方法；然而，在一些行业，如写作、营销和客户服务行业，聘用人员很难销售。

方法2方法2/3：设定咨询费率

1计算你的小时工资。一旦解决了这个问题，你就可以根据这个数字计算项目和聘用人员。从你最近的受薪工作中找到你的薪资信息。用你每周/双周的工资除以你当时工作的小时数，确定你的小时工资是多少。把这个数字增加三倍，算出你新的咨询小时费率。顾问必须根据他们的工资加费用和经营自己企业的管理来确定费率。当你将工资提高三倍，并四舍五入到5或10的最接近倍数时，你应该有一个合理的费率来支付所有这三笔付款。如果你在一个管理费用非常低的咨询行业工作，你可能需要收取双倍的时薪，而不是三倍的时薪，以保持竞争力，同时仍然支付你的工资和费用。如果你没有员工，基于互联网的家庭工作可能属于这一类。将计算出的价格与竞争对手的价格进行比较。如果你的每小时工资翻倍或翻倍在你研究期间发现的范围内，那么你很可能可以继续前进，决定是否提供项目或聘用费。要计算出你的每日费率，将新的咨询小时费率乘以你将在项目中工作的小时数（大约8小时）。一些顾问也提供半天的价格。

2计算项目费用。对过去的工作做一些调查，看看某些项目往往需要多长时间。试着找出5到10个不同的项目，取它们的平均值，然后将平均小时数乘以你新设定的比率。你可能会被诱惑以较低的项目费用来削弱竞争对手。请记住，许多企业认为成本越高，质量越高。如果你把费用定得很高，你总是可以谈判得稍微低一点，但很难为回头客增加项目成本。对项目中包含的内容做详细的记录，这样你就可以逐个进行比较。在开始设置项目范围时，您需要返回这些注释。

3.计算你的固定器。如果一家公司想要在一个月、一个季度或一年内完成多个项目，你可以坐下来计算你将留出多少时间来完成他们的项目。如果你不能根据一个项目来判断，那么就决定你每周为该公司工作多少天，并将你的每日工资乘以你计划每个月工作的天数。

4调整专业知识的费用。如果你能宣传你是你所在行业的先驱，你可以收取更多费用。以下是你可以稍微提高利率的好指标：你写了一本书。在这种情况下，你花了时间来评估这个行业，并提供专业意见。这使你既是老师又是专家。人们会花更多的钱聘请一位作家顾问。您多年来一直以某种身份进行咨询。如果你正在开始一项新的咨询业务，但你可以证明你已经完成了5到10年的项目，你可以把自己放在费用范围的高端。你搬到了一个新的地方。如果你已经从郊区或农村搬到了城市，那么将你的房价提高25%左右。如果你要离开城市，即使你是专家，也要降低25%左右的费用。你的费用是基于生活费用和专业知识。你有很多大牌客户。如果你没有保密协议，那么就为你的大型合同做广告。如果你被他们认可和尊重的公司选中，潜在客户会认为你更有价值。