台阶

1. 1介绍和发起。开始吧，打个招呼！即使你认识某个人，或稍微认识某个人，也要重新自我介绍。注意他是如何自我介绍的（你可能知道他叫查尔斯，但也许他叫查克），并在互动中使用他的名字。从长远来看，这将帮助你记住它，并建立个人联系。通过掌握主动权和发起对话，你会感觉自己更能控制交流的方向。

2. 2.使用破冰船。破冰船不仅提供了一种结识新朋友的方式，而且还帮助人们开始对话。例如，使用破冰工具，例如“告诉我你上周的会议……”与其简单地打招呼，不如进行富有成效的对话，而不是令人不安的沉默。你可能会使用的其他一些有价值的破冰工具是：“让我了解你最新的项目。”“你觉得工作中最令人愉快的方面是什么？”“告诉我你和_________________“你是如何进入医疗领域的？”

3. 3表达兴趣并努力。如果你想变得有趣，你就必须对它感兴趣。作为一名谈话发起者，你的部分工作就是让对方说话。听你的对话伙伴在说什么，并问相关的后续问题。从他们身上获取线索，在脑海中列出你可以问的问题，让他们详细阐述。如果你在市场部和玛丽谈话，问问她在做什么，新的市场营销策略是什么，新的品牌活动对她有何影响。这是对未来项目进行头脑风暴、了解潜在客户或建立持久业务关系的好方法。话虽如此，但千万不要问太多问题，否则你会被当成审问者。互动时应该有一种流动和平衡。

4. 4.找到共同点。无论你是在和新同事聊天，还是在和商务活动的演讲者聊天，关注相关话题都很重要。只要你坚持你俩都熟悉的话题——比如你的特定领域或当天的活动——你就能够轻松沟通。你为什么在你现在的环境中？你觉得今天的研讨会有用吗？这周的备忘录不是很有趣吗？避免政治、宗教、人际关系和家庭问题等有争议的话题，坚持你们都知道适用的话题。

5. 5.克服怀孕的停顿。如果有一些不舒服的停顿，就由你来保持对话。利用你的想法来重振讨论。说：“我们的销售会议在一个温暖、热带的地方举行真是太好了。你以前去过墨西哥吗？”利用停顿的机会向国际同行致意。试着说：“我对你们为我们亚洲业务所做的工作印象深刻。你们在我们那边的技术部门做了一些巨大的改进。”这也是插入你之前准备的任何材料的好时机。

6. 6.建立个人界限。如果你想让别人知道你在哪里上的大学，或者你有多少孩子，那没关系，但要注意你提供了多少个人信息。当然，如果你发现你的两个妻子都是律师，你的关系可能会受益，但要评估主题的价值及其对融洽关系的影响。如果对话过于偏重于个人细节，商业网络的角度可能会迷失。在商业环境中透露太多个人细节可能是不合适的。运用你最好的判断力来最大化谈话内容。

7. 7.深思熟虑地离开。在许多商业场合，与几个人接触并在一个房间里走动是很重要的。如果你是管理层，与团队中尽可能多的人接触和互动总是很好的。有时候，这是一个继续前进的好时机。在对话中找一个合适的点退出。说：“我真的很高兴与你谈论今天的会议。我有你的名片，本周我会与你联系，以便我们可以进一步讨论这个问题。”技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能。”制定一个可行的计划，并给出具体的跟进时间。最重要的是，如果你说你要做什么，就去做！

• 看起来自信，但不要骄傲
• 了解流行文化的最新情况，这样当谈话中出现停顿时，你就可以利用它
• 眼神交流，注意肢体语言
• 关注你熟悉且安全的话题