第1部分第1部分，共3部分：入门

1. 1保留你目前的工作。通过保持一个可靠的收入来源，并以副业的形式开始你的新业务，你就不用担心自己不知道如何偿还抵押贷款，也不用处理堆积如山的潜在债务。然而，你必须更加努力工作。理想情况下，当你的新业务开始蓬勃发展时，你可以逐渐从原来的全职员工过渡到顾问或兼职员工。最终，你可以全职转行。虽然在现实生活中，这个过程往往并不顺利，但几乎总比放弃一切去追求一个尚未实现的梦想更安全。如果你要养家糊口，这第一步就更重要了。不要为了追求个人梦想而放弃主要收入来源，从而危及家庭的未来。虽然你很难在日常工作和家庭生活之间取得平衡，但这样更安全。如果你认为你可能想在不久的将来开始自己的事业，那么就不要在雇佣合同上签署限制你追求其他收入来源能力的条款。不要害怕仔细检查你与律师的合同。

2. 2.设计商业计划书。你将如何赚钱？如果你不能回答这个问题，你就不应该自己创业。任何盈利性机构的目的都是为了赚钱——在你开始创业之前，要有一个详细的计划。试着回答以下问题——这些都是相当基本的问题，绝不是详尽无遗的问题：向客户提供产品或服务需要多少成本？你会为你的产品或服务向客户收取多少费用？您将如何增加业务量？在哪些方面，您的企业将提供比竞争对手更好的交易？你需要雇佣什么样的人？没有这些人，这项工作能完成吗？

3. 3进行竞争分析。你的竞争对手是谁？他们对你提供的产品或服务收费多少？你能以更高的质量或更低的成本提供这种产品或服务吗？如果是这样的话，恭喜你——你可能会有所收获！研究你试图打入的市场，以及在这个市场已经（或尚未）取得成功的企业。并非所有行业都同样容易进入。商业研究公司IBISWorld向有抱负的小企业主推荐某些行业，因为它们的入门成本低，增长潜力大。其中包括:人力资源及；福利管理、街头贩卖、在线拍卖；电子商务、民族超市、葡萄酒/烈酒酿造、互联网出版等等。

4. 4研究并测试你的想法。在开始任何商业冒险之前，准备和规划是至关重要的。如果可以，寻找执行“测试运行”的机会例如，如果你想开一家餐厅，首先尝试为教堂或学校的募捐者做饭，看看你是否能应付繁忙厨房的忙碌气氛，并判断你的食物是否受到欢迎。你也可以尝试在潜在客户中进行调查，以判断他们是否会经常光顾你的假设业务。商业计划书是不断演变的文件。如果你的研究或测试结果与你目前的计划相矛盾，不要害怕改变你的商业计划，甚至从头开始。这样做可能会令人沮丧，但这远比冒着生意失败的风险去实现一个无法实现的想法要聪明得多。

5. 5.寻找机会，以低廉的成本培养技能。如果你对一项业务有一个想法，但你缺乏从事这项业务的技能或培训，那么就以尽可能低的成本获得所需的培训。尝试与培训机构或公司达成协议，让他们培训你，以换取提供的服务。接受带薪实习或兼职学徒。寻找机会从朋友、家人和熟人那里获得实用知识。当你这样做的时候，你应该保持一个收入来源——如果这意味着你需要延长训练时间，那就这样吧。如果你需要重返学校，申请你有资格获得的所有奖学金和经济资助。文书工作可能很费时，但结果（以节省资金的形式）是值得的。

6. 6充分利用现有资产。当你白手起家的时候，你应该尽可能多地利用现有的资源。例如，让你的日常用车成为你的公司用车。把你的车库变成车间。今天一些最大的公司（最著名的是苹果和Facebook）都是从简陋的地方起步的，比如车库、地下室和宿舍。不要害怕充分利用你所拥有的！如果你有一个家，把它作为你生意的起点，而不是租用办公室。这样，你就可以省下本该花在房租上的钱。出于税务目的，你可能想注销你家的一部分作为家庭办公室。

7. 7.精简员工配置计划。给员工发工资很贵，尤其是如果你想雇佣训练有素的专业人士。一开始，让你的员工尽可能少，以尽量减少开支。美国小企业管理局（SBA）建议将不超过50%的利润用于员工工资。如果你可以在不累得筋疲力尽的情况下完成公司的所有工作，那么一开始你可以独自完成。否则，雇佣安全、专业地完成工作所需的最少人员。随着业务的发展，你会发现自然需要雇佣更多的人。记住，今天，根据你居住的地方和你雇佣的人的类型，除了员工的基本工资之外，你可能还需要支付员工的医疗保险。

8. 8向朋友和/或家人贷款。当你试图从头开始创业时，你的创造力和辛勤工作可以取代大量的金钱。然而，如果没有一点钱，你可能无法继续前进。例如，你可能需要一件昂贵的设备，但你没有，也不能借用。许多小企业在亲戚或朋友的帮助下站稳了脚跟。然而，在你同意贷款之前，一定要以书面形式详细说明贷款的条款——偿还贷款的期限、还款金额等。最好有一个条款规定，如果业务失败，你将有额外的时间偿还贷款（或者根本不必偿还贷款）。

9. 9.获得正式的小企业贷款。许多政府提供的贷款项目都是专门为小企业提供的。在美国，SBA是运营这些项目的机构。最常用的SBA贷款计划是7（a）计划，该计划要求企业满足各种要求，以确保资金得到合理使用。这些要求规定，企业必须：为盈利而运营Meet SBA关于如何使企业在美国或其领土/占有地“小型”运营的指南拥有足够的股本（基本上是价值）在申请之前，用尽其他合理的筹款途径；能够证明对贷款的需求；能够证明资金的合理使用；不拖欠任何现有的政府贷款

10. 把这个词说出来。如果没有人知道世界上最好的企业存在，它就会失败。这是你用自己的努力弥补资金不足的机会——如果你负担不起经营电视节目或租用广告牌空间，试着在家里打印传单，并在周末分发。在附近挨家挨户为你的生意做广告。制作你自己的横幅，挂在你的公司前面。穿着滑稽的服装站在繁忙的街角。你能做的每一件俗气的、有辱人格的事情，都是为了让你的新业务被曝光——去做吧。如果资金紧张，你的自我可能不得不退居你最初的营销努力之后。如今，你也有可能通过成功的社交媒体活动在网上联系到你的客户。社交媒体是小企业在网上向客户展示自己的有效方式。最重要的是，您的企业可以免费加入几乎所有主要的社交媒体网站。在Facebook、Twitter或其他社交网络上建立一个账户，并鼓励你的客户将你加入他们的在线圈子（可能通过向这样做的客户提供小优惠），这样你就可以通知他们交易和促销。然而，请记住，在线客户已经习惯了不断被广告轰炸。试着让你的在线内容真正有趣或引人注目——你会比仅仅把社交媒体用作广告平台更受欢迎。

第2部分第2部分，共3部分：像企业家一样思考

1. 1培养一些激情和决心。创办自己的企业可能非常非常困难，尤其是在刚开始的时候，当你还在研究新商业模式的“怪癖”时。如果你热爱自己的事业——如果你热爱自己的事业——工作就会变得容易得多。如果你对工作的热情如此之高，以至于你为赚钱感到内疚，那么你可以自信地选择了最适合自己的东西。当你对自己的工作充满激情时，你很容易保持坚定的决心，因为只有尽力了，你才会对自己感到满意！通过学习、培训课程以及知识和技能的实际应用，找到一些你感兴趣的领域，并在这些领域提高你的技能。找到从你的激情中赚钱的方法，而不是试图“强迫”你的日常工作成为你激情的目标。

2. 2我们准备重塑自己。当你开始自己的事业时，你可能会发现你需要对你的习惯，甚至你的基本行为做出巨大的改变，以跟上你的新需求。如果你是一个新的小企业主，灵活性是一项巨大的资产，因为你可能需要“重塑”自己几次，以找到正确的倾向来应对你选择的利基市场。记住，开创自己的事业需要很长的时间和大量的注意力——改变你的行为，确保你能给新工作所需的时间和注意力。例如，你是否“不是一个早起的人”你是“低能”吗如果你的餐厅在一周内盛大开业，你就再也负担不起这些了！今天改变你的习惯——把闹钟调得特别早，喝一大杯咖啡。

3. 3利用非常规资金来源。所以，你没有天使投资人或信托基金。这并不一定意味着你不可能为梦想中的创业公司筹集资金！如今，有伟大想法（但没有钱）的人比以往任何时候都更容易吸引有钱人（但没有伟大想法）的注意。例如，考虑在Kickstarter这样的云资源网站上为你的项目做广告。这样的网站可以让你把你的想法“推销”到互联网上——如果网上的人认为你的想法不错，你的商业计划也很合理，他们可以选择削减你的一些创业成本！为你的小企业赢得现金的另一种方式是参加创业竞争。这些竞赛通常由主要大学（尤其是旧金山湾区大学，如伯克利和斯坦福）的商学院举办，让年轻、有进取心的企业家将他们的想法卖给富有的风险投资家。通常情况下，在这些比赛中，获胜者会赢得第一轮的资金来创业！

4. 4.把顾客放在第一位。要想让你的新企业与现有竞争对手脱颖而出，一个可靠的方法就是比其他任何人都更友好、更有风度——人们喜欢小企业有一种温暖的“父母”感觉。通过优质的结果和友好的服务来取悦客户是您的首要目标。试着理解客户想要什么。找到满足这些需求的最佳方式。任何业务的主要焦点都是客户满意度。（其次是质量、成本/利润、外观、产品/服务的功能等。）记住，客户是“永远正确的”——即使他/她表现得有资格或不合逻辑。这并不意味着你需要向那些提出荒谬要求的客户屈服——而是你需要让每一位客户都感到受到尊重。

5. 5提供比竞争对手更好的价值。有钱能使鬼推磨。对于大多数普通消费者来说，钱是“底线”——当他们决定购买哪些产品和服务时，钱会通知他们。消费者想要物有所值，厌恶被“敲诈”的想法。好好利用这一点！提供比竞争对手更好的交易——以更便宜的价格做同样的工作肯定会让你获得优势。然而，在决定企业的定价结构时，要确保利润率得到保护——你总是需要能够支付租金。兑现你的承诺，永远不要被诱惑去做虚假广告，因为它会在短时间内毁掉你和你的企业声誉。

6. 6让你的创造力取代你的金钱。让你的业务“回归基础”一开始，试着确保你的企业尽可能地精简。尽量减少你对现金的需求，这在一开始可能很难获得，通过开发和实施你自己的创意和概念，积极增加销售活动。总要有远大的想法。一个好主意可能值数千美元。

7. 7.谨慎对待合同和合作关系。确保你非常仔细地考虑你建立的每一个商业关系或伙伴关系。只雇佣或与你绝对信任的人合作。如果你决定与你信任的人或企业合作，在正式建立关系之前，一定要将合作条款以书面形式记录下来。花钱请律师帮你写合同是个好主意。法律费用可能很昂贵，但一份书面良好的合同可以防止你的合伙人利用你，从而在长期内为你节省很多倍的初始投资。当你与商业伙伴交谈时，使用“合伙人”一词时要小心，因为在以后的阶段，特别是当你开始赚钱时，允诺终止（口头上的词语取代书面合同）的法律概念可能会对你产生影响。

8. 8培养你的谈判能力。当一切都失败时，进行谈判、易货和贸易。自信、诡计多端的讨价还价能力是一个真正企业家的决定性特征之一。这是一项需要培养的宝贵技能，因为它可以增强你与生俱来的业务“诀窍”，提高你的信心。无论你是在雇佣新员工，购买一些设备，还是敲定一个商业伙伴关系，都不要害怕讨价还价并提出对你有利的提议——对方最糟糕的做法就是说“不”。冒险（同时保护你的合法权利），你可能会对结果感到惊喜。试着去当地的跳蚤市场——在这里，你通常被允许（甚至被鼓励）与卖主讨价还价，这样你就可以得到一些低风险的好实践。

第三部分第三部分共三部分：保持安全和理智

1. 1感谢你的家人、朋友和亲人。你不必一个人走这条路。即使你不与你所爱的人建立商业伙伴关系（这可能是一个明智的想法），你也可以在开始时依靠这些人（以及后来，当形势艰难时）。在创业过程中，家人和朋友可以为你提供强大的情感支持。当你的压力达到极限时，这种支持会在推动自己成功和投入井中之间产生影响。和你的家人谈谈，确保他们同意你的整体商业计划，因为有时你可能不得不对你的家庭资源、时间、金钱、健康和神经征税。他们知道自己要干什么才公平。当你在商业生活中成为老板后，你可能也会在家里感觉到专横的诱惑。不要对这种诱惑采取行动。把你的生意和你的家庭问题分开——例如，制定一个规则，你不会在晚餐时讨论你的生意。

2. 我知道你的权利。对企业家来说，拥有商法（尤其是合同法、税法和经营小企业的法律要求）的扎实知识是一项宝贵的技能。如果可能的话，在创业之前熟悉这些法律领域是个好主意。如果你真的对这些法律领域有信心，你可以省钱，否则你可能不得不花在法律顾问上。当你试图破译复杂的商业和税务文件时，你也可以避免严重的头痛。但是，如果你不熟悉法律，请寻求帮助。你花在律师身上的钱可以为你节省很多倍的初始投资，例如，防止你签订破坏性的合同。

3. 3照顾好自己的身体、精神和情绪状态。如果你失去了健康，你可能会失去一切。作为一名企业主，健康的身体、头脑和灵魂对成功至关重要。特别是在一开始，工作时间可能很长，工作可能很辛苦。尽管如此，你还是应该试着把合理的时间花在锻炼、睡眠和“休息时间”上以他们应得的价值对待这些事情——它们让你保持健康和理智。记住，如果你没有能力，你就不能经营你的生意。尝试购买收入保障保险，尤其是在你的工作有受伤风险的情况下——一个个体经营者不能因为这种可能性而失去收入。

4. 4.保持工作与生活的平衡。凡事都要适度。生活中要有一种平衡感，即使你刚开始创业时银行里只有一分钱。从长远来看，失去对生活的看法会让你变得更穷（情感上——不一定是经济上的），所以这绝对不值得冒险。千万不要错过一晚的睡眠。别把自己累死了。永远把时间花在你的家庭、爱好上，当然还有你自己。你的生活应该是快乐和激情的源泉，而不仅仅是工作的机会。此外，你永远不应该依靠药物来提高你的表现能力，或取代你的常规健康饮食和锻炼计划。从长远来看，这会让你崩溃，导致你做出非理性、情绪化的决定，这在商业上从来都不是一件好事。

• 尽量避免借钱。现金为王。保持这样。如果你没有钱，就不要花钱，也不要在任何阶段“诚心诚意地”承担巨额运营费用。
• 尽量避免签订长期合同，比如一开始为员工签订租约或固定雇佣合同。由于你不确定在运营的第一年（尤其是实验阶段）情况会如何，做出这种性质的重大承诺显然是愚蠢的。别这么做。
• 不要轻率地与他人分享你的商业想法。曾经有过一个很棒的商业创意被盗吗？如果你做到了，你可能再也不会这么愚蠢了。背叛元素可能会彻底摧毁你的信心。在这种情况下，预防胜于治疗。
• 与经验丰富的企业家交谈，了解他们如何从基础开始。