第1部分第1部分，共3部分：定义您的业务

1. 1确定你的目标市场。清洁企业通常针对两个市场之一：商业市场或消费者市场。商业服务以企业为目标。基于消费者的服务以个人住宅为目标。你应该决定你将关注哪个市场。针对消费者市场的清洁服务通常包括窗户清洁工或清洁私人住宅的女佣。商业目标市场的清洁服务通常包括清洁服务。他们有时提供比女佣服务更多的服务，比如地毯清洁。一些清洁企业面向目标市场内的利基客户。你应该仔细定义你要寻找什么样的客户。例如，商业清洁服务需要决定它们是为小企业服务还是为大公司服务。根据你的预算，从小处着手可能是一个好主意，这样你就可以自己做清洁工作，并在你有能力增加更多员工的情况下发展到更大的项目。

2. 2决定是否特许经营。你需要选择是独立经营清洁业务，还是作为特许经营的一部分。选择这两条路线各有利弊。特许经营将为您提供一些营销支持。他们将提供创业指导，因此如果你以前从未经营过企业，他们可以在前端提供帮助。他们会为你提供指导和支持，这样你就不必做那么多关于市场的研究。你已经拥有了一个成熟的品牌。不过，随着时间的推移，你会在特许经营中投入更多资金。如果您是独立的，您可以选择自己的服务、名称和公式。

3. 3.获得适当的执照和许可证。如果你所在州需要，你需要获得州营业执照。根据企业所在社区的不同，您可能还需要其他许可证。联系贵公司总部所在州的州商务办公室，以确定需要哪些州许可证或执照。您还应联系当地城市、村庄或市政厅的商务办公室，询问需要哪些许可证，并确保遵守所有分区规定。您可能需要获得标识等许可证。

4. 4遵守国税局的所有规定。你需要提交一些文件来与联邦国税局开展业务。向国税局申请雇主身份证号码。你可以在网上这样做。这是用于识别您的业务的编号。决定你试图创建的商业实体的结构。例如，您的企业是独资企业还是公司？独资企业是指由你们单独经营的企业。向税务律师咨询关于不同类型业务结构的建议可能是个好主意。确保所有员工都填写了正确的税务表格。

5. 5.确定你的企业名称。你能做的最重要的事情之一就是选择正确的名字。这是客户了解您品牌的方式。更明智的做法是选择一个非常直白的名字，比如“专业清洁服务”加上你的姓或类似的名字。选择一个模糊或可爱的名字可能会让专业客户感到厌烦。确保你的企业名称与该地区的其他清洁服务不太相似。

6. 6.选择是否在家外经营业务。可以在家里运行清洁服务。这是因为，与许多企业不同，有清洁服务的顾客不会来你家；你去他们（或他们的生意）那里。查看你所在城市、城镇或村庄的分区条例，确保你可以在家里进行商业活动。在家外经营企业可能会受到当地法规的禁止，或者与企业相关的问题可能会受到限制，比如交通和标识。如果你选择了一个商业地点，它可以帮助你用标牌来为你的企业树立品牌。然而，为一家企业支付黄金地段的费用是没有意义的，因为客户实际上不会来这家企业。所以，更多地关注于拥有足够的工作空间，比如维修设备。

第2部分第2部分，共3部分：准备好你的财务状况

1. 1制定预算。你需要在前端投入一些资金来成立一家清洁公司。例如，你需要购买设备。你可以通过传统的融资方式开始你的生意。贷款方可能希望看到一份正式的商业计划，其中包括你的业务的所有方面，从融资和费用，到名称、营销计划和客户群。在确定预算时，包括所有费用，如保险费、税费、交通费、清洁用品等。开发一个计费系统。你会赊账吗？这在与企业打交道时可能更常见。指定账单过期的时间和任何逾期付款。使用电子表格和会计软件来管理你的预算。你可能想考虑一位投资者，他会为公司的财务成本做出贡献。检查你是否有资格参加政府为小企业提供资助的项目，尤其是那些由少数民族、女性和退伍军人创办的项目。开一个商业支票账户。联系会计，决定你是想成立一家有限责任公司还是一家公司来经营你的业务。

2. 2.设定价格。在定价之前先研究一下。要确定你将向客户收取多少费用，你需要计算出你的成本。评估你为劳动力和材料支付的费用。将劳动力成本转化为小时工资。大多数清洁服务向客户收取的平均费用在农村地区75美元到城市地区高达150美元之间。但这实际上取决于竞争对手收取的费用，所以一定要研究该地区的其他清洁公司收取的费用。确定是按固定费率收费还是按小时收费。通常清洁服务收取统一的费用。你需要考虑房子的大小，你要打扫多少次房子，以及打扫需要多少小时。有时，清洁服务会对特殊项目或房间收取不同的费用。例如，打扫厨房比打扫卧室花费更多，但这可能会变得非常复杂。对于非常大的房屋，一些服务收取平方英尺的费用。确定你要为管理费用支付多少。例如，您的企业将产生的所有非人工费用的成本是多少？间接费用的例子包括为你的货车或公用事业和清洁用品支付汽油费。计算出你想要获得多少利润。

3. 3.购买责任保险。这通常是像清洁服务这样的任何业务所必须的。你可以通过当地的保险代理人购买责任保险。专家表示，50万美元是一个不错的数额，但你应该依靠专业人士的建议，他们可以评估你的具体业务需求。这类业务的责任保险平均成本约为每年500美元。如果在清洁过程中发生事故或损坏，责任保险很重要。你也可以考虑购买保证保险，这样可以避免你与员工之间的问题，比如偷窃或未能正确完成工作。

4. 4.购买设备。清洁公司需要一些启动设备。好消息是，与其他企业相比，清洁公司的费用通常相当低。显然，你需要购买清洁用品，比如拖把、吸尘器、吸尘器等等。你需要为你的清洁人员准备一辆车。你可以把你的公司名称写在上面，以帮助公司树立品牌。如果你的服务人员提供清洁服务，你可能需要一辆卡车或面包车。

5. 5.决定人员配备水平。你可以从你自己开始，或者登广告招聘几个女佣或清洁工。尽量省钱。例如，你可能会购买可以做多种工作的设备，比如蒸汽清洁器，它也可以作为干吸尘器。你可以传统地在报纸或网上为员工做广告，也可以使用员工在网上寻找清洁工作的网站。

第3部分第3部分，共3部分：寻找客户

1. 1使用口碑。决定你首先服务的地理区域。然后找到方法进入当地网络，人们将以积极的方式分享关于你公司的信息。这将帮助你找到客户。清洁服务严重依赖口碑。所以，通过你的朋友网络把这个词说出来。为新客户提供特别折扣和促销。例如，你可以根据假期打折。给你的客户名片和冰箱磁铁，这样他们可以向朋友推荐你的公司。

2. 2.广告宣传。考虑一下报纸上的传统广告，但不要忘记更现代的广告形式，比如通过社交媒体和Craig’s List等互联网网站。你应该利用当地的免费广告方式，比如在杂货店的布告栏上张贴传单。如果你在寻找专业客户，可以在商业区张贴传单。参与当地的商业团体和商会。积极参与商界。在Facebook和Twitter上为公司创建专业社交媒体页面。你可以在Facebook上以相对便宜的价格制作广告，并将其定位到合适的人口和地理区域。

3. 3.创建一个网站。拥有一个网站会让你的公司看起来更专业，同时也会吸引更多的客户。最好找一个专业的。你可以问问当地的大学，他们是否有资格为你实习的学生。你可以在网站上附上客户的个人推荐信。

4. 4研究潜在客户。一旦你缩小了你的地理区域，列出该地区可能成为潜在客户的企业。不要犹豫不决。打电话给每家公司的办公室经理，为您提供服务。准备好一份关于你的公司及其提供的服务的详细介绍，以防企业感兴趣。

• 清洁行业需要绝对诚实，因为人们会欢迎你和你的员工到家里来。
• 你或许可以在保持现有工作的同时创业，至少在创业初期是这样。
• 许多清洁产品有毒，因此请注意产品上的警告和预防措施。
• 首先为另一家清洁服务公司工作可能会有帮助，这样你的简历上就有了清洁经验。但一定不要泄露任何商业秘密。