第1部分第1部分，共3部分：利用你的技能

1. 1考虑个人服务机会。也许所有项目中最低的启动成本都在咨询领域。顾问以建议和分析的形式向其他企业出售他们的经验和技能。通常，可能需要咨询师经验和技能的企业不需要一个人长期担任该职位。如果你有一项技能或某个领域的专业知识，但没有很多钱来创业，那就卖掉这些专业知识。为了获得顾问的工作，你需要提供其他人所需的独特或特殊技能。例如，你可以是制造商的代表，代表其他服务提供商，或者根据你的技能和经验选择其他咨询类型。你可以用很少的钱开始咨询。打印一些名片并建立一个网站。你可以通过网络、在会议、贸易展和会议上露面来进行所有的初始营销。

2. 2.启动基于服务的业务。如果你的抱负是销售一种产品，但你没有创业资金，而且很难获得它，那么可以考虑创办一家基于服务的企业，然后过渡到基于产品的企业。寻找低成本、低技能的机会。如果你有销售产品的意愿，这意味着你可能在该领域拥有专业知识。例如，如果你想卖馅饼，你可能知道如何烘焙。因此，利用你的专业知识积累创业资本。在这个例子中，面包师可以在积累资金开设自己的店铺的同时，为一家餐饮公司接管糕点业务。

3. 3识别零售机会。如果你有任何与制造或买卖商品相关的爱好或技能，你可以很容易地将其转化为一项业务。你可以先在网上制作或购买商品，然后在eBay、亚马逊和Etsy等网站上销售。这样做很简单，只需要你拿出产品，储存它们，然后运送给买家。你也可以为了同样的目的开一家零售店。或者，如果你在某个领域有经验，你可以通过开一家餐馆或类似的企业来轻松提供服务。例如，一个擅长制作创新烤奶酪三明治的人可能会开一辆餐车为他们服务。

4. 4.成为服务承包商。从雇员身份转到合同工身份提供了一种自营职业和经营企业的体验。考虑为你现有的雇主工作，提供兼职服务，如看家、电脑维修、宠物散步或其他不需要专业知识的任务。如果你的抱负只是经营一家企业，那么你可以用很少的资金开办很多企业。即使你有更明确的目标来销售特定的产品或服务，你至少可以获得经营低成本初创公司的经验。

第2部分第2部分，共3部分：发展你的想法

1. 1定义您的业务产品或服务。你的第一步应该是确定你可以出售的潜在产品或服务。定义一个成功的产品或服务需要大量的思考、研究和头脑风暴。你可以从头脑风暴开始，讨论你生活中遇到的问题，或者其他人遇到的问题，这些问题没有明确或简单的解决方案。确定这种类型的需求是有多少成功的公司成立。例如，谷歌的成立是为了让人们更容易在网上搜索信息。你也可以从现有产品或服务的创新开始，使其更便宜、更容易使用，或者以某种方式更好。最后，你的产品或服务应该是你热衷于向客户提供的东西。

2. 2展示你相对于其他市场参与者的竞争优势。现在，你已经了解了一些关于市场的知识，以及你需要做多少事情，你需要清楚地表达你相对于市场上其他参与者的竞争优势。换句话说，消费者能从你那里得到的东西是他们在其他地方得不到的。如果你没有竞争优势，成功的可能性就会大大降低。例如，你的企业的优势可能是低成本、更好的质量、便利性、更广泛的选择、定制、位置或客户服务。这一点非常重要，但对每一项业务来说都是不同的。一家公司的竞争优势可能是质量，另一家可能是声望，而另一家可能是低价。有时它们是非常具体的优势——特斯拉是电动汽车的创新者——而其他一些则纯粹是抽象的——可口可乐才是真正的优势。你必须决定你将比其他任何人做得更好，因为一旦你决定了，你就会更好地了解你的市场的真实规模。以沃尔玛和塔吉特为例。它们都提供了非常相似的概念，即一站式服务，但它们的执行方式不同。沃尔玛坚持认为价格最低。这就是他们的竞争优势。塔吉特将价格铭记在心，但他们与竞争对手的不同之处在于提供一种现代、时尚、干净的氛围。时尚的市场总是会比廉价的市场小一些，但塔吉特的战略是以更高的利润率来弥补。

3. 3分析业务的潜在市场并估计其规模。解决知识匮乏问题的第一步是思考市场的轮廓。努力回答以下问题：尝试通过研究潜在的竞争公司或查找公开的行业信息来开始研究。观察你所在地区的企业，特别是他们销售或提供的产品，以及他们客户的人口统计数据。谁想购买你的产品或服务？这是最基本的问题。产品或服务的使用者是同一个人吗？这是他们需要的还是他们想要的？他们需要和你建立关系才能让你赚钱吗？市场的总规模是多少？市场的规模决定了你获得资金的能力，以及你可以从哪里获得资金。医疗服务的总市场远远大于液压机的市场。如果你想把一种新型的液压机推向市场，你的方法需要更窄一些。最后，你的产品或服务的市场表现如何？像厕纸市场一样，需求会随着时间的推移保持不变，还是像糖果手杖市场一样波动？人们通常只购买一次或很少购买产品或服务，比如电器，还是定期购买，比如干洗？

4. 4.选择最佳的销售渠道。联系消费者的方式多种多样。你需要考虑如何最容易地让消费者向你购买。向消费者销售商品最便宜的方式之一是通过网上商店，但这种平台并不适用于所有类型的企业，尤其是基于服务的企业。你可能需要考虑一家实体店，甚至直接把你的产品带给顾客。除了在线销售之外，您还可以通过竞标、零售店面或多种不同渠道提供产品或服务。除非你发明了一些真正独特的东西，否则有人可能已经在卖一些至少与你想卖的东西相似的东西了。想一想他们是如何把商品推向市场的，然后想一想你怎样才能做得更好。多年来，食品杂货都是在所有商品都位于柜台后面的商店购买的。你向杂货商要你想要的东西，他给了你。这既单调又耗时，但当包装很原始，所有东西都装在大型散装容器中时，这是有意义的。随着包装技术的进步，超市应运而生。它打破并摧毁了旧的商业模式。这个故事的寓意是：有时你接触消费者的方式是通过创新。

5. 5规划你的财务业绩。你的下一步是弄清楚你的企业将如何获得资金以及如何赚钱。确定启动成本不是一件容易的事，但你必须做好这件事，因为这是你获得适当资金的方式。问问自己，明天你需要什么才能进入商业领域——材料、人员、设施——任何你可能需要的东西。算一下。现在问问这是否足以让你自我维持。例如，要开一个汽车停车场，你需要很多东西，一间办公用的办公室，办公用品，库存，洗车用品，标牌等等。要想自我维持，除了你自己的住所和个人费用，你还需要支付所有这些费用。要做到这一点，你必须卖掉一些汽车。因此，你还需要确定你需要以什么价格销售多少辆车，以保持业务每月正常运转。在找到创业成本后，您需要预测收入、销售和利润。你需要在前两年逐月编制形式财务报表（基于销售预测的报表），然后在接下来的五年内按季度编制。财务预测是一种量化商业想法结果的方法。有关销售预测的更多信息，请参阅如何在创业前预测销售。

6. 6制定并撰写商业计划书。关于写商业计划书有各种各样的来源，包括这个极好的资源：写商业计划书。但总体大纲包括公司总体描述、销售产品和服务的描述、营销计划、运营计划、公司的管理和组织以及财务计划。一定要确定创业成本、市场饱和、客户群、人员需求和物流方面的硬数据。本文档应该是详细的，但可读的，您应该预期创建一个20-40页长的计划。至少，你的计划应该包括生产或购买要销售的产品和服务的要素，你的营销和销售计划，以及财务信息。你的商业计划是一张地图，说明你将如何用你的产品或服务来实现创建一个可行的企业的目标。

7. 7总结商业计划的关键要素。你知道你想卖什么，你想怎么卖，你想卖给谁，要花多少钱才能开始，你要做什么比别人都好。现在你要做的就是把它变成一个推销。没错，在你销售你的实际产品和服务之前，你必须向投资者和消费者推销你和你的想法。集中精力把你的想法浓缩成你能在45-90秒内理解的东西。人们称之为“电梯推销”，但这与其说是关于电梯，不如说是关于在一个不断竞争的世界里学会抓住人们的注意力。没有“一刀切”的推销方式。最大限度地发挥你的优势，吸引你的投手，同时掩盖那些会让他们反感的弱点。你需要充分了解这些优势，以便根据情况需要，在五秒钟或五小时内令人信服地谈论它们。此外，你需要发展情商，以了解什么会让任何特定的人信服。

第三部分第三部分，共三部分：为企业融资

1. 1出售个人资产。如果你创业不需要太多钱，你可以考虑在跳蚤市场或Ebay上清算你的资产。有许多企业可以用不到100美元的价格开办，比如废金属交易、差事服务、税务准备、清洁服务和制皂。所以，如果你的财务目标是适度的，你可以通过销售你的东西来实现它。

2. 2与家人和朋友合作。小企业创业资金的一个常见来源是朋友和家人的捐款。这些来源提供灵活的还款条件，可以给你比任何其他来源更低的利率。不过，你需要以书面形式了解这笔钱是投资（用于股权）、要偿还的贷款还是礼物，以便在还款时避免混淆。理想情况下，你应该通过一份由律师起草和检查的法律合同来安排贷款/礼物/投资，该合同列出了条款和还款计划。

3. 3考虑众筹。如果你对一个企业有一个很好的想法，但又很难找到资金，你可能需要考虑一个众筹平台，因为它可以最大限度地减少每个捐赠者的承诺，同时让他们参与到“下一件大事”中来有三种类型的众筹对未来的创业者尤其重要。奖励众筹可能是很多人想到众筹时想到的。在奖励众筹场景中，捐赠者会因捐赠而获得奖励。例如，媒体项目可能会向捐赠者赠送CD或DVD、t恤或其他促销物品。不同的捐赠水平会得到相应不同的奖励。股权众筹是指捐赠者获得公司股权。虽然很多企业家可能不想把这种控制权让给捐赠者，但这可能是一种在不承担大量债务的情况下获得资金的好方法。借贷众筹是基于债务的众筹。利率和贷款期限通常是预先确定的，这些活动的期限通常比其他活动短。

4. 4利用法规D提供的服务。为了让企业通过出售股权（股票）或债务证券（债券）筹集资金，他们通常必须向美国证券交易委员会（SEC）注册。对于小企业来说，注册费用通常过高。然而，条例D允许这些小企业在特定条件下出售证券。作为美国证券交易委员会常规政策的一个例外，D条例文件有点复杂。建议您聘请一位经验丰富的财务律师，带您完成申请流程。向陌生人提供投资有一定的风险。如果这些人拥有大量股权，他们可能会对你的商业决策有很大的控制权。在签署之前，你必须确保你的业务目标是一致的。

5. 5.寻求风险投资的帮助。风险投资（VC）公司投资于小企业以换取股权。很多时候，这是通过孵化器和加速器实现的。孵化器可能是一个可能的企业家开始创业的另一个好方法。孵化器是由政府、非营利组织或投资者赞助的组织，允许初创企业汇集资源。加速器与孵化器类似，只是它们为参与者提供更多的实际帮助。与孵化器相关的初创企业可能比与孵化器无关的初创企业更受重视。孵化器可以提供资金、共享工作资源、共同工作空间、其他创业者的建议，以及想法交叉传播的机会。通过搜索国际商业创新协会（International Business Innovation Association）的目录，查看您所在地区是否有孵化器活跃。如果你被选中加入加速器，你可以参加培训、与经验丰富的创业者的研讨会、导师的指导，甚至可能是种子基金。加速器对初创企业来说是一个很好的机会。许多加速器甚至为参与者提供了在项目结束时推销投资者的机会。

6. 6申请贷款。这是为创业公司提供资金的最传统方式，这是有原因的：银行有很多钱，每个人都知道这一点。然而，你可以预期，银行通常是最保守的投资者，因此在申请之前，你需要把商业计划的细节敲定。在许多情况下，小企业的最佳选择是申请小企业管理局（SBA）贷款。这些贷款由政府支持，小企业可以更容易地获得和偿还。不过，请记住，贷款不像股权投资，必须偿还。你可以在Get a small business loan上找到申请小企业贷款的指南，但要知道，银行通常会考虑想法的强度、申请人的信用价值、市场饱和程度以及企业家经营企业的感知能力。

• 你对你计划的生意了解得越多，你成功的机会就越大。
• 风险资本家为可扩展的大创意提供资金，而不是小创意。