第1部分第1部分，共3部分：确定业务可行性

1. 1了解债务催收服务。在你开始认真考虑是否要成立一家债务催收机构之前，先了解一下这个行业。这可以帮助你做出明智的决定，这是否是适合你的工作。美国的债务催收行业是一股巨大的经济力量：每年，代理机构总共收取约500亿美元，从中赚取超过10美元的佣金和费用。收集机构的成功率在很大程度上取决于从教育和行业专业经验中获得的知识。

2. 2评估你的能力，以收集债务和经营业务。在你开始制定成立债务催收机构的计划之前，你首先需要诚实地评估自己的能力，不仅是经营企业的能力，而且是催收债务的能力。客观地看待自己的技能可以帮助你决定债务催收是否适合你。要经营一家成功的债务催收机构，必须具备信贷和催收方面的实际经验。在开始之前，你可能需要接受金融、信贷、债务催收方面的进一步教育，以及一些实践经验。这可以帮助你的生意更成功。

3. 3.思考一下作为一名债务催收员将如何融入你的生活方式。如果你想经营一家成功的中介机构，了解作为一名企业主和收藏专业人士的时间、情感和身体需求是否符合你的生活方式是很重要的。考虑以下问题，看看作为一名债务催收员是否是你的正确选择。你能应付生理需求吗？拥有一家收藏机构可能需要你长时间坐着或站着。有时你可能还需要举起沉重的办公设备。你应该愿意每天至少花10-12天，每周花6天来发展你的业务。你能处理情感需求吗？不得不要求另一家公司的客户付款可能会让人精疲力竭。你可能不得不要求没有钱或病情严重的人付款，或者你可能不得不与好战的人打交道。想想做一个收债人是否符合你的个性。客户管理是工作的重要组成部分，如果你不喜欢与人合作，这可能不是你的正确选择。你能满足州政府和联邦政府的债务催收要求吗？大多数州都有针对收债人的担保、许可和信托账户要求的具体法律。

4. 4检查债务催收是否满足您的财务需求。债务催收员每年平均收入约3.8万美元，包括基本工资和佣金。这一金额可能会根据您的客户以及您的代理是特许经营的一部分还是独立拥有而变化。只有当平均工资或低于平均工资水平时，才能继续你的计划。记住，你必须为你的业务支付税费和其他费用，以及年度管理费用，如担保和保险、工资和办公用品。

第2部分第2部分，共3部分：建立债务催收机构

1. 1学习债务催收法。在你开始创业之前，了解联邦和州的债务催收法是很重要的。这些规则规定了你如何向个人和企业收取债务，并可能影响你建立的机构类型。你需要了解一些法律，比如《公平债务催收行为法》、《公平信用报告法》、《健康保险可携带性和责任法案》以及《格拉姆-里奇-布莱利法案》。你还需要了解破产法。你可能想咨询律师，了解成立债务催收机构需要了解哪些法律法规。考虑从专业协会或当地大学获得额外的债务催收教育，以帮助你了解法规和经营企业。

2. 2编写短期和长期业务计划。写下详细的短期和长期计划来指导你的收藏机构。这对于帮助您发展业务、应对疾病或诉讼等突发事件非常重要。向任何地方当局或出资人展示也可能很重要。在你的计划中尽可能详细，考虑到作为一个托收机构的各个方面。列出所有人和所有员工的责任。创建一个服务和费用的工作列表，您可以根据需求进行定制。最后，确保计算出你可能需要承担的任何用品和工资费用。

3. 3.制定具体的债务催收计划。为如何收集债务制定一个具体的计划是拥有一个成功的中介机构的一个组成部分，你可以将其纳入你的总体商业计划中。这些计划可以帮助你考虑日常业务的方方面面，但也可能有助于吸引客户，使你在银行和其他业务中合法化。例如，您需要包括有关如何设置新帐户和监控往来帐户活动的信息，例如，使用一个计算机系统，当您致电或写信给债务人时，该系统会显示信息。你应该有一个客户会计模块，可以为你提供每个债权人向你推荐的账户信息，以及成功收回账户的信息。这可以帮助您了解客户为您的代理机构实际创造了哪些利润。您还需要有关如何存储敏感的财务、个人以及某些情况下的健康数据的信息。

4. 4.创业。你需要先找到一个法人实体，然后才能开始收债。在适当的联邦和州政府机构中，以法人实体的形式开展业务。拥有合适的执照、账单和费用结构，有助于向潜在客户和融资商表明你是一个认真的商人。如果你有任何问题，请咨询小型企业管理局，该局是为帮助小型企业而设立的。您也可以在www.acainternational上咨询信用和托收专业人士协会。组织。确保向美国国税局（IRS）或其他税务机关注册您的企业。你可能想雇佣一名当地会计师来帮助你了解企业的财务状况，从在国税局注册到预算编制。

5. 5获得正确的许可证、担保人和保险。联邦和州法律管理债务催收，你需要特定的许可证和保险才能成立你的代理机构。在你开始你的业务之前，先与当地政府核实一下，然后获得法律要求的任何执照、证书和保险来经营你的托收机构。美国和你的托收机构将受特定州的特定法律管辖。各州的规定各不相同。大多数州都有法律要求收债人在开始营业前必须获得特定的许可和担保。此外，大多数都有信托账户要求。没有适当的许可证、关系或信任责任可能会让你和你的企业承担相当大的责任。如果您有任何问题，小企业管理局可以提供帮助。你也可以咨询信用和托收专业人士协会。确保你的财产和一般责任得到保险。

6. 6如有必要，申请融资。大多数托收机构之所以失败，是因为他们没有足够的资金。向当地银行申请融资，为你的创业融资，让你度过前六个月。重要的是要有一个完善的商业计划来展示潜在的金融家或客户。此外，拥有适当的法律实体和许可证可以帮助你和你的企业合法地进入银行。你需要考虑收集行业的平均回收率为19.4%。这将帮助你估算总收入中的利润，这是你申请融资时需要的。

7. 7.为你和你的企业寻找导师。寻找一位了解债务催收或信贷行业的经验丰富的导师。她将帮助你发展业务，引导你度过困难时期或情况。这个人可以为你提供宝贵的建议，从费用结构到与困难客户打交道，或者继续你的债务催收教育。

8. 8为您的业务建立或租用空间。你需要一个指定的空间来管理你的收集机构。无论是建立一个家庭空间还是租用一个零售空间，你都可以开始购买用品并开始盈利。如果你想在家外面有一个空间，但又不想有一间完整的办公室，可以考虑在更大的零售空间租一间小隔间。确保空间安静，以便以专业的方式开展业务，并在与客户交谈时听到他们的声音。

9. 9购买设备、服务和用品。你应该在商业计划中列出你可能需要的各种设备、服务和用品。一旦你建立了自己的公司，购买这些物品，尽快开始收债。你需要指定的免费电话线，客户可以轻松地回你的电话。你需要购买一台高质量的电脑，大量的信纸，还可以考虑购买邮件用品来发送催收通知。考虑购买特定于收藏的硬件和软件。你还需要高速互联网服务。技术可以帮助你更有效地收回债务并留住客户。

10. 10份收集信。通知债务人你是试图为另一家公司追回债务的催收员是催收机构的核心要素之一。写一系列催款信，寄给你可以批量寄出的债务人。这可以帮助你更快地收回债务并获利。确保你的信件符合联邦和州法律。你必须通知客户，他们至少有30天时间回复你的信或对债务提出异议。包括欠款人、债务人如何与您联系以及您的服务费用等信息。每月审查催款单，确保其符合州和联邦法规。

第三部分第三部分，共三部分：打造企业

1. 1确定费用结构。为你的服务设置费用结构。你可以为收回的债务收取佣金，也可以直接购买坏账并收取全部金额。当你与潜在客户见面时，提前知道你想收取多少费用可以让你显得更专业。如果你决定直接购买坏账，你将根据你为债务支付的金额与你从债务人那里收回的金额来赚钱。你可能想设定基本利率，并根据每个客户进行调整。请注意，大型托收机构可能以较低的费用或佣金提供相同的服务，因此请考虑是否以及如何与他们竞争。确保你的费用与你的经验和成功率相称。

2. 2安装发票和支付系统。一旦你知道你的费用结构，安装一个发票和支付系统。考虑一下你将接受的付款类型，以及你将如何开具收据，这将有助于你的业务合法化，并使申报收入更容易。确保你的企业有一个独立的银行账户，而不是个人财务账户。同样，为你的企业设立独立的信用额度，而不是为你自己。确保你收费的每个方面对客户都是透明的。保持公平的收集做法对你的成功至关重要。

3. 3.制定营销策略。由于当地法律的原因，你可能需要避免传统的营销策略，比如为你的收藏业务做媒体广告。然而，吸引潜在客户并保持你的信息简洁明了，有助于吸引众多客户。你需要名片、信头，可能还想考虑传单或小册子。研究其他收集机构，看看它们是如何吸引顾客的。你希望你的品牌简单、独特，对潜在客户有吸引力。考虑一下你想与之合作的企业。你想专门处理医疗债务还是信用卡债务？这可能会帮助你识别潜在客户，以及如何最好地吸引他们。小企业严重依赖口碑广告。通过转介建立客户群，并与客户保持牢固的业务关系。

4. 4.招募客户。招募潜在客户开始收债。明智的做法是有足够的业务覆盖你六个月，以确保你在发展你的代理时有资金。你需要向潜在客户展示你的商业计划、简历，以及他们可能需要或想知道的任何其他信息。考虑给当地企业写专业信函，以帮助吸引客户。与当地企业召开会议，讨论合作的可能性。

5. 5.雇佣员工协助你。考虑雇佣员工协助你的收债活动。在早期阶段，你可能需要成为员工中唯一的人——或者你可能还没有足够的资金来雇佣员工。如果你决定雇佣员工，你需要面试这个人，确保他们是专业的，有信用或债务催收经验，并能帮助你发展业务。任何员工都可能需要执照、证书和担保才能担任债务催收员。他们可能还需要关于债务催收法的教育。

6. 6随时了解债务催收法律、法规和趋势。收债可能是一项非常有利可图的业务。为了取得成功，你需要继续在这个领域学习，包括掌握不断变化的法律和其他趋势，如技术发展。这可以帮助你保持一个成功和健康的企业，并将你的责任风险降到最低。阅读行业出版物，参加继续教育，与其他收藏和信贷专业人士建立联系，帮助你掌握最新的技能、服务和趋势。

• 在开始收债业务之前，分析你的培训、教育和经验。金融或商业方面的学位或证书有助于建立收债人的信誉。收藏方面的经验将吸引客户，并为工作做好准备。