第1部分第1部分，共3部分：考虑你的资历

1. 1评估你的专业技能。你的专业知识，或者你对某个领域的了解，是客户雇佣你的根本原因。选择一个你有丰富知识和经验的咨询领域。一个好的顾问有专业知识来预测客户会遇到什么问题。你不应该被告知需要修复什么。如果你对某个领域充满热情，但你没有这方面的背景，现在就开始训练吧！如果你专攻某个领域，尽可能地了解它。与其等客户提出你无法解决的问题，不如现在就学习。一些顶级咨询领域包括：会计、广告、营销、传播、拨款写作、公共关系以及写作和编辑。

2. 2.考虑你的技能。作为一名顾问，你需要能够解释为什么你的服务是最好的。很多人可能和你有相同的知识，这就是技能的来源。例如，你可能对数字和“人”很在行这项技能会让你比擅长数字但沟通能力不强的顾问更有优势。确定你拥有的技能将帮助你向客户展示自己，并使你在竞争中脱颖而出。你真的擅长客观，还是更擅长从定性的角度分析问题？你是一个创造性的问题解决者，还是一个处理数据的策划者？宽泛地想想你的技能，你可能会意识到你有一些让你惊讶的天赋！

3. 检查你的个性。想想你的优先事项和需求是什么。有些人比其他人更适合做自己的老板，因为他们的个性特征和人生目标。要想在咨询方面取得成功，你应该具备以下性格特征：强烈的组织意识、热爱网络、创造性思维能力、自我激励和监督能力、处理风险和不可预测性的能力

4. 4确定您是否需要特殊认证或许可证。除了你的小企业执照，你可能还需要提交其他文件，以便在你所在的地区从事咨询工作。例如，在大多数州，财务规划师、房地产经纪人和筹款顾问需要某种认证或执照。你最不想做的事情就是建立你的公司，建立一个客户网络，然后因为忘记获得合适的证书而被关闭。认证过程因您所在的领域而异。认证通常涉及完成课程、通过考试和/或在该领域工作。认证可能是可选的，但它们通常具有声望，会给你带来巨大的竞争优势。根据你的专业，如果你没有认证，在刚起步的时候可能很难找到客户。

第2部分第2部分，共3部分：组建公司

1. 1做一些市场调查。寻找你专业领域的覆盖率差距。其他公司已经在做什么？你所在的地区有没有适合你的职位？哪些客户和公司可以从你的知识和技能中受益？你能针对特定的受众让自己脱颖而出吗？像你们这样的服务的现行价格是多少？想想你将如何从人群中脱颖而出。如果你的竞争对手都专注于大型企业营销活动，你可能会转而迎合小型企业。许多企业、非营利机构、政府部门和个人都会雇佣顾问，尤其是在“关键时期”，比如大型贸易展之前或税收季节。

2. 2制定商业计划。写一份商业计划书很重要，它可以帮助你找到如何将你的知识和技能转化为利润的方法。如果你必须为创业资金寻找投资者，你需要向他们展示一份可靠的商业计划，以说服他们投资。一份基本的商业计划包括以下内容：使命宣言：你是谁，你的公司代表什么？你的目标是什么？对你技能需求的市场调查：谁需要你的服务？谁可能会买呢？广告和营销计划：你将如何吸引客户？你的竞争对手是如何做到这一点的？财务预测：成立公司需要多少资金？你需要多少钱来维持你的生意？

3. 3确定一个地点。许多咨询公司在家庭办公室运营自己的公司。这可能是一个很好的选择，因为你不需要找一个单独的位置，支付租金，或考虑通勤。一旦你的业务扩张，你可能需要找到一个不同的位置。当你刚开始工作时，将开支控制在最低限度将有助于你的底线。将家庭办公室和个人生活空间分开。你不仅会更有效率，而且在税收季节到来时，你也会过得更轻松。

4. 4.确定你的财务目标。你需要知道你的公司需要多少钱来维持运营，包括差旅费、任何业务管理费用和你自己的工资。写下你的商业计划将帮助你确定这些信息。用它来确定你的小时工资或咨询费。很难获得竞争对手的价格信息，但你可以向你的专业关系网中的人寻求建议。商业职业等网站也可以帮助你了解你所在领域的其他顾问的收入。不要低估自己。新顾问往往收费偏低，所以要确保你的费用在标准范围内。你可以按小时或项目收费。你也可以“聘用”，即企业或客户为你的持续服务支付固定的月费。你的领域也很重要。例如，IT顾问通常按小时收费，而营销顾问通常按项目收费。

5. 5.注册你的企业。虽然并不总是必需的，但在州和地方办事处注册咨询公司可以带来一些好处。例如，注册企业可以从国税局获得税务识别号。这个数字将使你有资格申请商业银行和信用账户，以及其他。与律师或会计师交谈，了解如何注册咨询公司，因为注册过程因州而异。合并你的公司也可能对你有好处，但你需要先和会计师或证券律师谈谈。

6. 6决定如何处理行政任务。确定你是否有时间自己做这件事，或者雇佣一名员工来完成邮寄销售手册、接听电话和安排约会等任务是否更有意义。许多顾问根据需要雇佣临时行政助理。如果你不是一天24小时忙个不停，那对你来说可能是个不错的选择。雇佣一名员工为你的公司正式工作通常需要你有一定的商业和税务程序。在雇佣正式员工之前，请咨询会计。

7. 7.打造你的品牌。特别是如果你刚刚起步，强大的品牌识别将有助于向潜在客户传达你是谁以及你做了什么。购买专业名片，创建网站，维护Twitter、Facebook和LinkedIn等社交媒体账户。让你的账户保持最新是很重要的！定期发帖，表明你致力于与所在领域的发展保持联系。考虑开一个专业博客。这是展示你丰富知识和经验的好方法。它还将帮助潜在客户了解你。

第三部分第三部分，共三部分：经营你的公司

1. 1参与社交活动。加入当地的商业协会和专业团体来推销你的服务。参加你所在领域的贸易和工业展览会。在公共场合讲话。通过当地成人教育课程教授你所在领域的各个方面。举办研讨会或培训课程，展示你的专业顾问技能。网络也是一个很好的方式来吸引新客户。当你建立人际关系时，你不需要在100%的时间里推销你的服务，但是在这里和那里做一个宣传！

2. 2实施有效的时间管理和组织。调整你的日程安排，以便有足够的时间进行销售、社交活动以及实际咨询。保持你的日程安排和工作区域井然有序，以便更轻松地处理任务和管理时间。当你为自己工作时，你很容易放下工作。遵守纪律，不要浪费自己的时间。让自己负责！

3. 3.打冷电话。与传统销售服务不同，在传统销售服务中，你通常拥有人们想要的独特产品（甜甜圈、汽车、牙科），你的技能就是咨询产品。你的客户甚至可能不知道他们需要你的服务，但打电话可以让他们知道你能为他们提供多少帮助。为你的通话制定一个脚本。在必要的时候偏离它，从尊重的事情开始，比如，“我知道你很忙，我尊重你的时间，所以我会简短一些。”包括一个钩子。比如，“我的公司刚刚修改了他们的运输计划，节省了Lucky’s甜甜圈4000美元。我想看看我们是否也能让贵公司受益。”邀请他们谈谈。如果你能通过问一两个问题让你的潜在客户谈论他们的业务，他们更有可能保持在线。别急。如果你能接近，太好了！如果没有，感谢他们抽出时间继续前进。

4. 4.促进公司发展。一些顾问认为传统广告，比如在报纸上购买平面广告或电视广告，对咨询公司来说是个坏主意。这些广告类型可能会降低你的品牌价值。取而代之的是，在你的专业领域中创建原创、有用的内容，这些内容很容易在网上找到。在线撰写和打印文章，并将其发表在博客、当地报纸和各种行业杂志上。保持你的社交媒体档案与你所在领域的最新信息同步。当客户看到你的专业技能以这种方式展示时，他们会对聘用你感到满意。考虑在行业期刊和行业特定出版物上做广告，以关注更具针对性的受众。打印宣传手册，突出你的服务，并分发给潜在客户。你可以每月出版一份通讯，与你的老客户保持联系。口碑仍然是最好的广告。做好工作，善待你的客户，他们会很乐意把他们的朋友介绍给你。

5. 5.寻求推荐。一开始你可能会觉得很尴尬，但要记住，如果你已经完成了你的工作，你的客户应该乐于向他们认识的人推荐你的服务。如果你担心你的客户不愿意推荐你，那么你可能想考虑一下原因。是因为你不习惯采取直接的方式，还是因为你真的担心自己的服务不够好？如果你不是因为觉得有点奇怪而要求转介，那你就错失了一个巨大的机会。