第1部分第1部分，共3部分：规划您的邮轮航线

1. 1获得行业经验。你不需要在划船行业工作过就可以开一条游轮，但要想做得好，需要对这个行业和游轮的内部运作有深入的了解。作为一名邮轮规划师（比如邮轮旅行社）或另一艘邮轮上的高级职员，你可能会获得大量经验。例如，在另一艘船上担任船长、娱乐协调员、宾客服务经理或其他重要职位，将为开始自己的航线做好准备。

2. 2.决定是自己开发邮轮，还是与一个财团（一组合作伙伴）合作开发邮轮。每种方法都有其优缺点，考虑到你的专业知识、财务灵活性和以前的经验，彻底研究每种选择是一个好主意，以确保你做出的决定是正确的。独自开发邮轮需要你自己建造服务、购买或租用船只、制定营销策略和设计运营结构，这将非常昂贵，需要反复试验。与辛迪加合作可以让你的合作伙伴分享你的业务，分担风险和责任。

3. 3.研究市场和你的竞争对手。了解这个行业和你的竞争对手，这样你就可以为你的游轮公司勾勒出一个尚未实现的利基市场。这是你盈利的唯一途径，因为邮轮行业竞争激烈。你的邮轮有什么不同或独特之处，可以吸引付费客户？考虑一下提供非常豪华的旅行、独特的体验或娱乐，或者去不寻常的地方，作为一种与众不同的方式。避免直接与嘉年华（Carnival）和皇家加勒比（Royal Carbitra）等大型公司较量，因为它们都是实力雄厚的老牌公司。然而，也有一些规模较小的公司每年为不到10000名乘客提供服务。与大型公司相比，你可以更容易地与这些公司竞争。

4. 4.考虑你的路线和目的地。想一想你计划使用哪些邮轮航线，需要获得哪些权限才能浏览这些航线，或者在同一航线上你将面临哪些竞争。你还应该考虑你将从哪里出发，以及这对你的目标客户意味着什么。美国以外的邮轮市场渗透率相对较低，这可能为亚洲或中东等尚未开发的市场提供一个轻松增长的机会。开办租船服务或小型游轮航线更划算。这也会在一定程度上简化您的导航限制，增强您访问更多远程位置的能力。

5. 5.估算启动成本。开办游轮航线时，你的主要开支将是购买或建造船只。费用将取决于您考虑的邮轮大小。这可能会有所不同，从一个或两个小型游轮组成的小舰队，只需要一小群人，到一艘全尺寸游轮。对大多数人来说，一个明智的开始是一艘小型游轮，可以容纳一小群人或一家人。这将让你随着时间的推移建立起自己的业务，并向自己和他人证明它可以工作。这种类型的小船的成本取决于它的大小和特点，但即使是一艘有100个泊位的小型游轮也要花费大约5000万美元。一艘全尺寸的游轮，如皇家加勒比和嘉年华所使用的游轮，将花费你至少1.5亿美元（对于最小的船型）。目前水面上最大的船只耗资12亿美元。您的成本也将取决于您的具体船舶需求。你是否可以定制一个现有的，或者你需要有一条从头开始建造的船？显然，定制或购买一艘现成的游轮比从头开始调试一艘要便宜。你还需要运营资本来购买燃料、支付码头费、支付员工工资、为船舶储备物资，以及支付其他日常开支。

6. 6.考虑租用游轮，而不是购买游轮。租一艘现有的游轮是一个更便宜的选择（尽管仍然昂贵）。租船可以让你“借”或租一艘船供你自己的游轮使用。例如，一些组织为特殊兴趣活动或扑克比赛租用游轮。不过租船费用仍然很高。例如，皇家加勒比海一艘船只的三天租船费可能超过90万美元。长途旅行的费用可能高达600万美元。为了支付这些费用，你必须让船上挤满顾客，并找到一种方法，在旅途中赚回你的租船费，再加上你自己的利润。

7. 7.制定商业计划。在你去银行或寻找其他融资渠道之前，制定一份商业计划并做好充分准备是至关重要的。这是你说服别人这个项目是成功的源泉。作为制定商业计划的一部分，在这一部分中说明之前的所有步骤，包括你自己的经验、你的竞争对手、市场状况、你的资金需求和你计划的路线。你还需要拼出：你的邮轮的名字。这将使您与竞争对手的区别与您的产品的区别一样。确保你的名字反映了你要出发的邮轮的类型。你计划在游轮上提供的活动。例如，鲸鱼观光、船上活动、游览城市或岛屿等。你的定价结构。请记住，邮轮公司的利润主要来自船上购买的食物和酒精，而不是机票销售。作为起点，2015年邮轮票的平均价格为1350美元，而顾客在船上购买的平均费用为429美元。然而，票价的大部分被管理费用所吞噬，比如人员和燃料成本。收入和增长预测。

第2部分第2部分，共3部分：启动邮轮

1. 1确定注册船只的原产国（船旗国）。了解您需要哪些许可证。在发展中国家，注册限制和文书工作往往不那么复杂，所以考虑在那里注册，而不是在美国。

2. 2.筹集必要的资金。决定哪种融资方式最适合你的企业。融资来源包括银行、其他主要贷款人（包括合作社和信用合作社）、风险资本家、天使投资者、合伙企业和众筹。为一家企业融资最简单的方法是用你的储蓄自己做。然而，以这种方式筹集资金对大多数人来说是不可行的。如果你有资格申请小企业贷款，那么申请小企业贷款可能是为你的企业融资的有效解决方案。要做到这一点，你需要经验、健全的商业计划和良好的个人信用。小企业管理局（Small Business Administration，SBA）为小企业贷款提供担保，帮助您获得所需贷款。SBA担保贷款的限额为500万美元，通过国际贸易和出口流动资金贷款。大多数其他SBA项目提供的服务较少，并且受到严格的核保。此外，你必须找到一位对该行业足够熟悉并愿意提供贷款的贷款人，因为SBA计划本身是一种担保，而不是资金来源。天使投资人更难获得，但可以成为资金和建议的重要来源，因为天使通常是经验丰富的商人。天使提供创业基金，以换取你公司的股权（部分所有权）。

3. 3.获得你的船只。当你有资金到位时，你需要购买或租赁你的船只。在线搜索游艇世界或Ships4Ever等网站。com找到房源，然后联系负责船只的船务经纪人，你想协商价格并完成销售。如果你要买一艘或几艘小艇，还有许多其他网站提供小型游艇和巡洋舰的房源。

4. 4根据需要对船舶进行装备和维修。如果你在一艘二手船上找到了一笔不错的交易，这可能意味着你将不得不进行维修，使船为乘客做好准备。雇佣一名工程师，以确保船的结构完好、适航，并且发动机工作正常。此外，你可能想对你的船进行修改，以增加更多的便利设施、客舱功能、商店或公共空间。根据需要为客舱购买电器和家具。

5. 5.雇佣员工。根据游轮的大小和整体运营情况，你需要各种各样的船员和员工来保证游轮的平稳运行。例如，你肯定需要船员来操作引擎和修理任何损坏的东西。您可能还需要行政助理来处理预订和账单。然后，你需要雇佣餐饮服务人员和女佣来处理烹饪和清洁工作。最后，你还需要员工提供娱乐，比如音乐家或郊游导游。如果你运行一个非常小的操作，你可能可以自己担任其中的许多角色。

第三部分第三部分：准备启航

1. 1购买保险。你需要的主要保险类型之一是一般责任保险。这将涵盖您的法律费用、法庭费用，以及在您的一艘邮轮上受伤的客户起诉您时的和解。这可以帮助你避免因为一次糟糕的经历而在经济上受到破坏。如果发生火灾或海难，您可能还需要购买保险以弥补潜在的财产损失。请联系主要保险公司查询此类保险。客户可以因为各种原因提起诉讼，所以最好是获得你能负担得起的最高保险金额。乘客甚至可以在波涛汹涌的海面上提起诉讼。

2. 2.获得所需的执照和许可证。作为一家企业和一条游轮，你需要执照。具体的许可证将取决于您注册的地点，以及您沿途的停留地点。你需要在你计划停下来的任何地方获得零件管理局或当地政府的许可。由于这些许可证的复杂性以及与地方当局的交易，聘请一名顾问来帮助您可能是明智的。如果您不在国际水域航行，您还需要获得相关地区的酒类许可证。在任何情况下，请联系相关部门（港口、海岸警卫队、地方政府等），以了解具体的许可证和执照要求。由于游轮上各种肠道疾病的暴发，你必须遵守CDC每年两次的健康检查要求。这也是一种责任。

3. 3宣传您的首次巡游。既然你已经准备好航行，你就必须吸引顾客来完成你的第一次航行。设定一个日期，并开始制定营销计划，以接触到合适的客户。一定要首先考虑你到底想吸引谁。你在找退休老人还是年轻人？你想让家人、情侣或单身人士登机吗？你对这些问题的回答取决于你提供的邮轮的性质，并将告知你的广告策略和媒体选择。例如，许多邮轮公司现在都在寻求吸引千禧一代，他们提供的邮轮更注重冒险和目的地，而不是赌博和购物。

4. 4双重检查你的船、船员和操作。出发前，检查一下船上的所有系统、船员和服务。确保一切顺利高效地运行。如果你想让你的邮轮运行很长时间，你的第一次航行将需要顺利完成，所以在出发前一定要做好充分的准备。