第1部分第1部分，共2部分：创建业务战略

1. 1确定您将经营的分销业务类型。分销商可根据其服务对象分为两类。首先，零售分销商从批发商或制造商处购买产品，并直接向消费者（最终用户）销售产品。相比之下，批发商分销商从制造商处购买产品，然后将产品转售给零售商或其他分销商。哪一个适合你的业务将取决于你的目标和经验。

2. 2.确定您想要分发的内容。你可以专注于一种特定的产品或提供多种产品。你的决定可能基于一种激情或一种在你个人经历中很难找到的产品。虽然许多大公司都由同样大的分销商提供服务，但这些分销商不愿意或无法为更小、更专业的业务提供服务。一个好主意，尤其是在像饮料分销这样拥挤的市场，可能是为这些专业零售商提供利基产品。

3. 3制定一份商业计划书，全面规划新分销业务。商业计划书可以让你遵循一个方向，让你的生意成功。该计划将包括您将成为的经销商类型、您计划提供的产品（至少最初）、您的公司名称、您的目标客户群、运输方式和总体战略。这种策略可以简单到专注于快速有效的服务，也可以更复杂，比如指定一种方式来提供其他分销商无法提供的专业产品。写商业计划书可能是创办小企业最复杂的部分。有关更多信息，请参阅如何为小型企业编写商业计划。

4. 4估算你的创业成本。除了一份商业计划书，你还需要知道需要多少钱才能让你的企业开始运营。作为一个分销商，你最大的一项支出就是库存。这意味着你的创业成本将因你的销售计划而大不相同。你还需要一个办公场所、办公设备和一些仓库设备（如果你有重型产品，比如叉车；如果你有轻型产品，则需要货架）。举例来说，成本会有多大差异，两个在不同市场成功的企业分别以700美元和150万美元起步。第一家公司是一家领带公司，最初的规模很小，因为这家公司是在家里经营的，最初的库存成本很低，不需要任何设备来管理。第二家是一家优质葡萄酒零售商，要购买昂贵的产品，必须租用一个大型仓库，并且有很高的运营成本，比如仓库温度控制，以及投资设备将产品运输到仓库周围和客户手中。在线分销的出现也为分销企业创造了新的选择。其中之一是直运，分销商可以避免所有库存控制和运输问题，因为他们从不实际拥有产品。从不控制库存意味着你的初始投资可以低得多。然而，这是一个拥挤的市场，很难赚钱。有关更多信息，请参阅如何开展直运业务。

5. 5了解如何销售产品。这在很大程度上取决于你的客户是谁，以及你在销售什么类型的产品。在任何情况下，你的目标都应该是让潜在客户了解你的业务以及你能提供什么。这可能意味着任何事情，从广告到与店主的私人会议，再到搜索引擎优化（SEO）。作为销售的一部分，制定一个营销计划，这样你就可以推广你的服务。这可能包括印刷小册子、创建详细产品目录以及在商业期刊或杂志上刊登广告的费用。作为一个小企业，你可以期望在最初的几年里做大量的营销，直到你有了一个良好的客户群并建立了声誉。有关更多信息，请参见如何创建营销计划。

6. 6.确定你将如何为你的企业提供资金。在低启动成本的情况下，你可以购买库存，用你已有的资金开始你的业务。然而，更昂贵的启动成本可能需要你贷款。有关更多信息，请参阅如何获得小型企业贷款。

第二部分第二部分：创业

1. 1合法组建公司。如果你计划以公司、有限责任公司或任何其他类型的公司的形式运营，你必须在合法创建公司后才能开展业务。查看你所在州的法规，看看你是否需要创建运营协议或其他类型的创始文件。收集你在这家合资企业的所有商业伙伴，让他们签署你填写的任何法律文件。成立一家公司的主要好处是，你的财务状况将与你公司的财务状况合法分离。这可以最大限度地降低企业被起诉或破产时的风险。

2. 2通过获得许可和注册，使您的业务正式化。你必须在你所在的市或县商务办公室登记你的“以（公司）名义开展业务”。启动业务可能需要其他法律步骤。有关更多信息，请联系当地的小企业管理办公室。

3. 3.为你的业务找一个地点。您需要存放库存的空间大小将由您的产品大小和交付方式决定（您不需要用于直运的库存空间）。你应该考虑从小处做起，因为你的企业会建立声誉。随着业务增长，您可以搬进更大的设施，以满足您的库存需求，例如配送仓库。可以想象，一个成功的分销业务可以在家里建立和运营。不过，这取决于库存的实际规模。

4. 4联系您产品的制造商或批发商。你需要找到购买产品的来源。要找到制造商和批发商，请联系全国批发商分销商协会或使用类似的在线资源http://thomasnet.com.

5. 5采购库存。一旦你找到了产品的来源，是时候下第一批订单了。除非你使用的是直运模式，否则你需要购买你认为可以出售的库存量。不仅要记住你的预算和空间限制，还要记住你一开始可能会卖出多少商品。对于保质期较短的产品尤其如此。订购库存时，请记住以下提示：不要购买太多库存，尤其是在一开始。在你投资存货之前，试着估计一下你客户的需求。如果一开始你能以低开销（在家里或便宜的地方存放物品）脱身，那就去做吧。购买库存，直到你可以在向制造商或分销商付款之前出售库存。

6. 6为你的企业创建一个网站。除了简单的联系信息，这个网站还应该描述价格和产品供应。如果你直接向消费者销售，这一点尤其重要。你也可以投资搜索引擎优化（SEO），将潜在客户直接指向你的网站，将其放在搜索引擎结果的更高位置。有关更多信息，请参阅如何改进搜索引擎优化。

7. 7.设计一份产品目录，列出你的产品。你可以把这些发给潜在客户，让他们看到你能提供什么。另一个选择是突出显示几个项目，然后引导潜在客户到一个展示你全部库存的网站。

8. 8.向潜在客户推销你的产品。把你的目录发给你所在地区的潜在客户。你也可以打电话或在与你的产品相关的商业出版物上登广告。幸运的是，你的第一批订单很快就会到来！

• 分销就是要覆盖差价，或者确保你的产品收费足够支付你的购买成本和运营费用，并留一点作为利润。确定价格的一个好模式是复制制造商使用的加价。例如，如果他们以5美元的价格生产产品，并以10美元（100%的加价）的价格卖给你，你应该以20美元（10美元的100%加价）的价格出售产品。当然，这只是一个一般性的指导方针。你最终对你的产品收费还将取决于你的市场和竞争对手的价格。