第1部分第1部分，共3部分：奠定基础

1. 1考虑你的教育选择。时装设计师的传统途径通常是去设计学院。时装技术学院和帕森斯新设计学院（均位于纽约市）是这一行业的领导者，但它们的价格并不便宜。学费通常是每年数千美元。许多学院还开设时装营销专业，包括设计、营销和商业实践课程。如果你想拥有自己的品牌，这可能是一个不错的选择。如果你对自己的商业和设计技能非常自信，你可以尝试通过与其他时尚品牌的学徒培训，甚至可以自己去做。

2. 2了解时尚界的现实。许多人梦想成为时装设计师，把生活想象成一个充满魅力、美丽模特、华丽丝绸和皮革的世界。虽然这些事情可能是其中的一部分，但一些专家建议，作为标签所有者，只有不到10%的时间会花在实际设计服装上：剩下的时间则被小企业主的责任所吞噬，比如管理生产线、包装、向杂志和客户发送服装，以及与公众打交道。

3. 3.考虑你的个性。对一些人来说，做自己的老板，对公司的成功负全部责任，是一种令人振奋的独立感；对其他人来说，这是汗流浃背的噩梦。你是那种在挑战、紧迫的期限和激烈的竞争中茁壮成长的人吗？你能坚持度过难关吗？因为你对品牌的梦想就是你的一切？即使你不开自己的品牌，你仍然可以在时尚界工作。一些时装设计师去大型时装公司工作，却从不创立自己的品牌，因为他们不想承担随之而来的所有额外责任。

4. 4确定你是否具备建立品牌所需的所有技能和联系方式。在时尚界，你的成功很大程度上不仅取决于你知道什么，还取决于你认识谁。找到一个有经营小企业经验的商业伙伴可能是一个非常好的主意。除了为你的品牌带来专业知识和一套不同的技能外，如果你对业务不太自信，他们还可以照顾业务方面，而你可以专注于设计。如果“批发利润”、“间接费用”或“生产管理”这几个词对你来说毫无意义，那就考虑参加一些商业课程，或者至少阅读一下经营企业的基本细节。你可以拥有世界上所有的激情和决心，但你也必须盈利才能继续你的梦想。

5. 5.确定是否可以为自己的品牌提供资金。创立一个新的“成衣”服装品牌（百货公司出售的那种）需要200万到300万美元。即使是小规模起步也需要500到10000美元。确保你知道你的费用是多少，以及如何支付。小企业贷款可能很难获得，尤其是如果你以前没有写过商业计划书的话。考虑众筹选项，如Kickstarter或gofundme，以帮助您实现融资目标。甚至信用卡也是一种选择，尽管这并不理想，因为利率往往很高。

6. 6.考虑咨询律师和会计师。对于初入职场的时装设计师来说，一个大问题是，是继续担任企业的所有者，还是采取必要的法律措施成立有限责任公司，或“有限责任公司”支付咨询费似乎并不能很好地利用你有限的资金，但最好有专家建议如何让你的品牌有利可图——如果失败了，不要把你所有的东西都拿走。

第2部分第2部分，共3部分：规划标签

1. 做你的研究。记住一些能激励你的标签可能会有所帮助。如果你想销售波西米亚glam女装，看看Rachel Zoe这样的设计师是做什么的。他们在哪里销售标签？他们如何在网上宣传自己？他们如何向公众推销自己的品牌理念？也要研究硬数字。男式牛仔裤、新娘装或任何你想做的东西有多少钱？你需要什么样的销售量才能盈利？在你的细分市场中还有多少其他设计师和品牌，你最大的竞争对手是谁？网站How to Start a Clothing Company是由众多时装设计师和专家推荐的，它提供了从创业成本到设计版权再到营销的各种信息。

2. 2确立你的品牌形象。对你理想的目标客户有强烈的认识将帮助你的品牌获得成功。试图推销“人人都有东西”的企业最终可能会失去一个强大、专注的身份，并让客户对其品牌代表的含义感到困惑。类似地，那些为“魅力女性”或“年轻商业专业人士”设计的标签，如果不知道这到底意味着什么，最终可能会倒闭。想想那些非常成功的时尚品牌，以及它们如何定义自己的客户群：例如，凯特·斯派德（Kate Spade New York）面向年轻的职业女性，她们摇滚着有趣的复古氛围，而范思哲（Versace）则瞄准了魅力四射的顶级潮流引领者。这两个品牌都是2013年最受欢迎的品牌之一，尽管它们在时尚界处于对立的两端。考虑在专利商标局注册你的商标名称和商标。一旦这样做了，其他人就不能剽窃你的想法（如果他们剽窃了，你就有法律追索权）。

3. 3写下你的“品牌故事”几乎每一家大型时装公司都有一个“品牌故事”，或一个简短的故事，准确描述他们的设计理念是什么，他们的目标客户是谁，以及为什么他们的品牌在他们提供的产品上与众不同。品牌故事应该展示，而不是讲述。他们的目标应该是通过使用人们关心的人物或场景以及生动的描述语言，在你的品牌和客户之间建立情感联系。最重要的是，他们应该谈谈你的品牌：你的标签代表什么？你还需要定义一个“品牌资产声明”，准确描述客户对你的品牌的期望，如时尚网站Business of Fashion网站上的这个例子：“X品牌是一个当代美国工作服系列，为40-50岁的职业女性提供传统合身和奢华面料。X品牌是独一无二的，因为它以可接受的价格提供卓越的质量。”

4. 4.准备一件标志性的物品。如果你能为你的产品线创建一个“必须拥有它”的项目，作为你标签的基础，你就更有可能成功。想想成功的品牌是如何创造出这样的商品的：例如，裹身裙实际上是黛安·冯·弗斯滕伯格的同义词，而巴宝莉的标志性格子裙销售从外套到包包的所有商品，因为它可以立即识别。

5. 5规划你的收藏。你应该在绘制本季的设计草图之前就开始计划。你心目中有贯穿整个系列的主题吗？艺术灵感的来源？试着把你的收藏想象成一组有凝聚力的设计，而不是碰巧同时出售的独立设计。所有收藏都应该以您在上一步中创建的签名项开始。这将是你的收藏的“基础”，而且每年可能不会有太大变化。你收藏的“中间”部分应该包括一些你非常喜欢的经过验证的产品。你可以在不同的季节用新的颜色或款式来调整它们，但它们会保持相当相似，因为你知道它们会畅销。你收藏的“顶部”部分是你做实验最多的地方。这一部分应该是根据季节变化的几件，是你标签上的“前卫”或时尚部分。这些可能是最难预测的销售：你的手可能会立即受到打击，或者是没人买的哑弹。保持这一部分小但时尚。

6. 6.画出你的设计草图。如果你需要一些灵感，可以去图书馆的艺术区做研究，或者参观陈列着服装和服装的博物馆。勾勒出你自信可以完美创作的东西。在绘制草图时，请记住面料和施工成本。一件带有复杂珠饰或大量拼缝等元素的连衣裙将是劳动密集型的，这将导致更昂贵的最终产品。一个好的经验法则是考虑零售加价大约是生产成本的6倍。这意味着，你在面料或建筑成本上花费的每一美元，在最终销售价格中大约等于6美元。不要因为过度设计而超出你的客户群。

7. 7购买你需要的材料。你可以在针对时装设计师的商店里找到面料的折扣。在线仓库也是不错的选择，但在购买大量面料之前，一定要订购一个样本或样品！

8. 8创造你的商品！重要的是，这些都是完美的（或尽可能接近）。通常情况下，一件作品的适合度和光洁度将决定它的成功。如果你不知道如何缝制，你可以将生产外包给其他人，但一定要先索取他们的工作样品。没有什么比雇佣一个人来制作你的标签，然后发现他们破坏了你每码40美元、边缘参差不齐、接缝不均匀的布料更糟糕的了。

第3部分第3/3部分：营销你的标签

1. 1开始在线销售。对于实体店来说，最大的前期成本是填满货架，而这种数量的生产成本非常高。在网上销售，你可以开始更小的规模。Etsy和ASOS marketplace等场所是成熟的网站，通常可以非常快速地为您的客户提供网络服务。

2. 2促进，促进，促进。利用互联网时代的优势，利用你能想到的每一个平台来推广坚实、连贯的品牌标识。上Instagram吧，很多时尚界的公关代表都认为Instagram是设计师最重要的平台。使用Twitter、Facebook、Pinterest、Vimeo、YouTube、Flickr、Tumblr和你自己的网站（必须！）创造一个不断更新、令人兴奋的网络形象。经常更新你的社交媒体！拥有自己公司的时尚公关代表艾玛·哈特（Emma Hart）将社交媒体平台比作你的“橱窗”：它必须不断更新、更新和活跃，否则人们会认为你对自己的品牌不认真。

3. 3.与他人建立关系网。你可以在网上这样做，甚至在Instagram这样的地方。除了推广自己的品牌，还可以与他人分享你喜欢的、鼓舞人心的设计。在其他设计师的页面上留下鼓励性的评论和赞美。你会发现慷慨可能会激励他人回报你的恩惠。

4. 4.与顾客交谈。询问客户的反馈！倾听他们喜欢什么，他们不喜欢什么。如果你发现什么东西不畅销，问问你的客户群，听听他们的意见。没有什么可以替代花在倾听客户意见和思考他们意见上的时间。很难听到批评，尤其是针对激情项目的批评。试着记住，你是为你的客户服务的，对产品的批评并不一定就是对你的批评。尽你所能不断改进你的标签和商品。不过，不要根据一些顾客的意见对你的标签做出重大改变。太多突然的、戏剧性的变化可能会导致你的客户质疑你的品牌形象。

5. 5展示你的激情。如果客户无法在情感上与你的标签建立联系，他们就不会想购买你的标签。这也适用于设计师：客户希望看到你对这项业务充满热情，并将这种热情投入到你创造的产品中。

• 像“天桥计划”这样的比赛有助于你曝光，即使你没赢。然而，不要把竞争作为你唯一的商业计划。
• 参加行业奖项竞赛是获得品牌曝光的另一个好方法，即使你没有获胜。申请这些比赛通常需要对你的品牌进行非常简洁的评估，这可以帮助你进一步定义自己的品牌。
• 看看你的区域是否允许“弹出式”商店。即使你只有一两天的营业时间，这也足以让你的品牌获得极好的客户曝光率。你甚至可以在农贸市场这样的地方看到如何销售你的商品，那里通常有手工制作的商品区。
• 为长时间的艰苦工作做好准备。不要指望马上就能成功，但要坚持下去！