第1部分第1部分，共3部分：规划垃圾清除业务

1. 1评估垃圾清除市场。研究一下你所在地区目前的垃圾清除业务。寻找主要参与者和存在规模较小、相互竞争的企业。决定是专注于住宅垃圾清理还是商业垃圾清理，或者两者兼而有之，然后只关注该市场的竞争对手。确保了解他们的广告策略、价格和服务领域。特别是，寻找你所在地区服务不足的人口或市场。如果你的市场上似乎有一个占主导地位的参与者，试着理解他们为什么占主导地位。想想是什么让他们在客户眼中更值得信赖或更有效。然后，利用你的发现来影响你自己的商业选择。

2. 2决定是特许经营还是自己创业。特许经营提供了许多好处，包括现有的商业模式、广告和品牌。他们还将帮助你安装卡车，或者让你选择购买现有的带有品牌的卡车。然而，一开始开办特许经营也可能很昂贵，因为你需要支付特许经营费才能进入这一行业。一旦开始运营，你可能还必须将部分利润交给母公司。在决定购买特许经营权之前，权衡这些利弊。一些主要的垃圾清理特许经营权包括拉垃圾的大学帅哥、1-800-Get-junk、JunkLuggers、J Dog垃圾清理和垃圾王。与其中一家企业建立特许经营权的总成本可能在4万美元到20万美元之间。

3. 3.制定商业计划。你的商业计划书阐明了你打算如何创业和赚钱。首先陈述你的目标，并解释你将做什么（你将服务于哪个市场，任何专业，等等）。然后，包括你的市场调查，表明你的业务在市场上有空间。继续解释你的定价模式、创业成本、营销策略，以及你计划如何为企业融资。你的定价模式应该基于你的费用和竞争对手的价格。估算你的费用（管理费、设备费、员工工资、处置费和煤气费），然后在此基础上确定合适的定价计划。你的定价策略由你决定。你可以按重量收费（尽管这可能很困难或不切实际），按垃圾在卡车上的填充方式收费，或按工作以某种整体的、估计的方式收费。记住，这只是你最初的计划；当你变得更有经验时，你可以随时调整价格。一种策略是通过降低收费来削弱更多老牌公司。你可能赚不到那么多利润，但你会从他们的生意中赚到一部分。考虑是否使用员工、合同工或两者兼而有之。无论你选择哪一种，你都需要彻底了解定义工人性质的法律以及影响他们与公司关系的法律。

4. 4.获得启动资金。幸运的是，你不需要担心设立办公室或租赁存储空间来启动垃圾清除业务。然而，你仍然需要一些钱来开始。你的创业资金需要支付你的卡车、设备、营销工作的成本，以及你最初几份工作的一些营运资金。你可以用银行或信用社的贷款，或朋友或家人的钱来支付这些费用。小企业管理局（SBA）也为银行的商业贷款提供担保，并能帮助您获得所需资金。头几个月可能很难找到足够的客户来支付你的费用，所以确保你的初始预算能够填补这一缺口。你可以在需要的时候租一个垃圾箱，而不是马上买一个，这样可以节省一些钱。

第2部分第2部分，共3部分：准备开业

1. 1买一辆车。购买二手面包车或卡车，用于将客户的垃圾运送至废物回收或处置设施。寻找一个具有大负载能力和良好的燃油经济性。你不需要任何额外的东西，比如气候控制或皮革座椅，这只会增加车辆的成本。只要确保它运行可靠；你不希望最后花在修理上的钱比花在新卡车上的钱还多。如果你没有智能手机或不熟悉服务区的布局，你可能还需要购买GPS系统。

2. 2购买免提通话设备。垃圾处理业务的具体情况是，一旦你的公司开始运营，你就没有时间坐在家里的办公室里等待客户的电话。相反，你将不得不在工作时拨打和接听商务电话。蓝牙耳机或类似的免提电话设备可以让你在收集别人的垃圾时与客户和商业伙伴交谈。

3. 3.购买重型工作服。清理垃圾是一项又脏又费力的工作，你需要穿上耐用的工作服和手套。宽松的裤子适合家庭和户外工作。它们不仅适合长时间佩戴，还能防止家庭和花园害虫咬穿你的衣服。在你的垃圾收集职业生涯中，你很可能会遇到这些害虫。你还应该买铲子和耙子。用它们清除污垢、树叶、沙子和其他类似的碎屑。如果你打算处理更危险的垃圾，你可能还需要更多的重型防护，比如防尘口罩和护目镜。也就是说，永远不要同意让你的员工面临风险的工作。

4. 4.取得营业执照。根据当地政府对垃圾运输公司的要求和指导方针注册贵公司。您可能需要联系当地商会或SBA分支机构，以了解这些要求的更多细节，因为这些要求在不同的县和州之间有所不同。您可能至少需要向当地政府注册一个“营商身份”名称。运输废金属或只是运输垃圾也可能需要特殊许可证或执照。例如，一些地方要求，任何作为商业活动运输大量材料的人都必须持有许可证。在运输前未获得许可证可能会导致罚款或逮捕。其他地方可能有特定的废物清除许可证。例如，纽约市要求垃圾清理者在该市注册，并申请获得专门许可证。试着与当地的其他企业主交谈，看看他们是否能帮助你了解你所在城市的许可证要求。如果你计划雇佣员工，你还需要IRS提供的雇主识别号（EIN）。在国税局的网站上可以免费获得这个号码。

5. 5购买适当的保险。在开始运营之前，您还需要购买商业责任保险。如果你有员工，你还需要为你的车辆购买汽车保险和工伤保险。查看几家保险公司的报价，然后选择最好的交易。你的保险单应该涵盖你的货车、设备，以及从车上清除垃圾时对客户财产造成的任何损害。至少，你需要购买一般责任险和财产险。这些费用包括诉讼产生的法律费用，例如，如果您的一辆卡车损坏了客户的财产，以及业务财产的损坏或损失。作为一个小企业，你可以将这两个因素结合到企业主的政策中。您可能还希望错误和遗漏（E&O）保险覆盖与常规客户的违约等情况。这可能是因为你没有按照与客户的协议收集垃圾。最后，如果你被员工起诉，工伤保险将覆盖你的业务。例如，如果员工在工作中受伤，您的员工补偿保险可能会支付他们的医疗费用。大型保险公司可能会为您提供一整套专门针对垃圾清理行业的保险，包括所有这些类型的保险。

第三部分第三部分，共三部分：经营你的企业

1. 1.促进业务发展。在你的电脑上设计传单，或者雇佣一名设计师&amp；印刷公司为您制作。传单的格式应美观易读，包括公司的简要说明和联系方式。将你的传单分发给你所在地区的所有人、企业和房主，他们可能对你的服务感兴趣。此外，把它们放在电线杆和布告牌上。确保传单的分发符合当地法律。此外，考虑在当地报纸上刊登广告，以提高品牌知名度。然而，请记住，这样做可能会很昂贵，而且只会为你赢得很短的广告时间。完成所有这些之后，等待第一个电话的到来。你最初的广告计划很可能是低预算的，所以尽你所能让它发挥作用。例如，试着把车停在一个容易看到的地方，给潜在客户打电话，或者在当地杂志或报纸上登一则小广告。询问你的客户他们从哪里听说了你的业务。这会让你知道哪种广告方式效果最好。

2. 2制定垃圾处理计划。重要的是你要负责任地处理垃圾。你应该有一个将垃圾带到垃圾处理场和回收设施的计划，其中包括一个快速开车到那里并卸载垃圾的计划。记住，在垃圾填埋场处理垃圾需要支付一定的费用，所以尽量通过回收垃圾、以废品出售或向慈善机构捐赠有用的废品来更好地利用垃圾。一定要事先联系这些垃圾处理场，看看他们接受什么类型的垃圾。这有助于以后简化处理流程。您还需要了解任何影响废物类型的法律及其具体处置规则。例如，由于电子产品的组件中含有有害物质，大多数社区现在都对电子产品的处置进行了监管。

3. 3根据需要雇佣工人。如果你发现自己无法独自经营所有业务，你应该雇佣员工。除非是全职工作，否则可以考虑雇佣合同工。记住，你需要遵守劳工和移民法规。此外，确保不要只雇佣你的朋友，因为这会导致你试图既是老板又是员工朋友的紧张情绪。相反，试着在报纸或网上招聘栏上发布一则符合你要求的招聘广告，然后面试合适的候选人。这可能比雇佣朋友需要更多的时间，但你会知道你得到了很好的帮助。

4. 4培训员工。虽然垃圾清理似乎是不言自明的，但业内最成功的公司都知道，你必须提供卓越的服务。也就是说，培训员工在与客户互动时保持专业的外表和举止。此外，确保他们接受过仔细搬运过程的培训，在工作完成后不会留下垃圾或杂物。更进一步，在工作结束后清扫该区域，以便再次准备好供客户使用。

5. 5.为重复经营而工作。努力给可能为你提供重复业务的个人或组织留下深刻印象。其中可能包括当地政府机构、物业管理公司、建筑公司或其他当地企业。如果可能，将您与该客户的关系组织成一份正式协议，其中包括特殊定价或优先清除垃圾。垃圾清除业务中的一个重要指标是你能以多快的速度响应清除请求。运营良好的垃圾清理业务通常可以在客户致电后一两天内清理一个地点。