第1部分第1部分（共6部分）：列出基本知识

1. 1.选择一个想法。它可能是你一直想做的产品，或者是你觉得人们需要的服务。它甚至可能是人们还不知道自己需要的东西，因为它还没有被发明出来！让聪明有创意的人加入你的头脑风暴会很有帮助。从一个简单的问题开始，比如：“我们该怎么办？”这个想法不是为了制定商业计划，只是为了产生潜在的想法。其中许多想法都是无用的，也会有相当多的普通想法，但可能会出现一些真正有潜力的想法。选择一个概念时，要考虑你的才能、经验和知识。如果你有特定的技能或天赋，考虑如何将这些资源用于满足某种市场需求。将技能和知识与市场需求相结合会增加你成功商业想法的几率。例如，你可能已经作为一名员工在电子行业工作多年。你可能已经注意到你所在社区对某种特定形式的电气工作的需求，将你的经验与市场需求相结合可以让你吸引客户。

2. 2确定你的目标。你想要财务独立，最终把你的生意卖给出价最高的人吗？你想要一些小的、可持续的、你喜欢做的、你想从中获得稳定收入的东西吗？这些都是很早就知道的事情。

3. 3创建一个工作名称。你甚至可以在对业务有想法之前就这样做，如果名称好，你可能会发现它有助于定义你的业务想法。随着计划的发展，事情开始成形，完美的名字可能会出现在你的脑海中，但不要让它在早期阶段阻碍你。创建一个你可以在计划时使用的名称，并且在以后更改它时不要犹豫。在选择该名称之前，请务必检查该名称是否被其他人使用。试着创造一个简单而难忘的名字。小贴士：想想像“苹果”这样的流行品牌。这些名字令人难忘，简单易读。

4. 4定义你的团队。你会一个人做这件事，还是会请一两个值得信赖的朋友加入？当人们相互交流想法时，这会带来很多协同效应。两个人在一起通常可以创造出比两个独立部分之和更大的东西。想想最近一些最成功的故事，比如约翰·列侬和保罗·麦卡特尼；比尔·盖茨和保罗·艾伦；史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克；拉里·佩奇和谢尔盖·布林。在每一种情况下，双方的合作都带来了最好的结果。想想你在哪些方面比较薄弱，或者你对哪些方面知之甚少。找到与你的个性相适应的合作伙伴，填补你的知识或技能空白，是确保你的企业拥有成功所需资源的绝佳方式。

5. 5明智地选择伴侣。在选择与你一起创业的人时，要小心。即使有人是你最好的朋友，也不意味着你会在商业运作中很好地合作。从一个可靠的人开始。在选择你的共同领导和支持团队时要考虑的事情包括：对方是否补充了你的弱点？还是你们两个都只带了一套相同的技能？如果是后者，要小心，因为你可能会有太多的人做同样的事情，而其他事情却无人照管。你对大局的看法一致吗？关于细节的争论是既定的，对于把事情做好很重要。但是，如果不能从大局出发，也就是企业的真正目的出发，可能会导致无法挽回的反应。确保你的团队和你一样关心他们，并为目标买单。如果面试人员，阅读一些关于如何发现证书、学位或缺乏证书以外的真正人才的文章。个人受教育的领域不一定是他们最有天赋的领域。例如，受访者可能有会计背景，但他们的经验和你对他们的评估表明，他们可能更适合帮助营销。

第2部分第2部分，共6部分：撰写商业计划书

1. 1制定商业计划。商业计划书有助于定义你认为你需要什么来启动你的企业，无论是大的还是小的。它在一个文档中总结了您的业务意义。它还为投资者、银行家和其他利益相关方创建了一张地图，供他们在决定如何最好地帮助您以及帮助他们决定您的业务是否可行时使用。你的商业计划应该包括以下步骤中概述的要素。

2. 2.写下你的业务描述。更具体地描述你的业务，以及它如何融入市场。如果你是一家公司、有限责任公司或独资企业，请说明这一点，以及你选择走这条路的原因。描述你的产品，它的主要特点，以及人们为什么想要它。回答以下问题：谁是潜在客户？一旦你了解了他们是谁，他们想要什么，就要想出一个营销策略。他们愿意为你的产品或服务支付什么价格？为什么他们会为你的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务付费？你的竞争对手是谁？进行竞争分析，以确定关键竞争对手。找出谁在做类似于你计划的事情，以及他们是如何成功的。同样重要的是找到失败的地方，以及是什么让他们的企业分崩离析。

3. 3.写一份行动计划。这将描述你将如何生产或交付你的产品或服务以及所有成本。你将如何创造你的产品？这是你正在提供的一项服务，或者如果它更复杂——软件、像玩具或烤面包机这样的实体产品——它将如何构建？定义流程，从原材料采购到组装，再到完工、包装、仓储和运输。你需要额外的人吗？会有工会参与吗？所有这些都必须考虑在内。谁将领导，谁将追随？定义你的组织，从接待员到首席执行官，以及每个人在职能和财务方面扮演的角色。了解你的组织结构将更好地帮助你规划运营成本，并微调有效运作所需的资金。获取反馈。朋友和家人是提问和获得反馈的绝佳资源——不要犹豫，把他们当作你的发声板。需要增加房屋的面积。这种情况发生的频率比预期的要高。一旦库存开始堆积，你可能会发现它最终会出现在你的客厅、卧室和花园小屋里。如果需要的话，考虑租赁仓库。

4. 4编写营销计划。你的运营计划描述了你将如何生产你的产品，你的营销计划描述了你将如何销售你的产品。当你制定营销计划时，试着回答如何让潜在客户了解你的产品的问题。你需要包括你将要使用的营销类型。例如，你会使用广播广告、社交媒体、促销、广告牌、参加社交活动，还是以上所有内容？你还需要定义你的营销信息。换句话说，你会说些什么来说服客户选择你的产品？在这里，你想专注于你独特的卖点（也被称为USP）。这是您的产品解决客户问题的独特优势。例如，你可能比同龄人成本更低、速度更快或质量更高。

5. 5.制定一个定价模型。先看看你的竞争对手。了解他们销售类似产品的价格。你能给它添加一些东西（增加价值）让你的与众不同，从而使它成为一个更诱人的价格吗？注：竞争不仅仅是商品或服务本身。这也关系到你的社会和环境信誉。消费者越来越意识到，需要表明你的企业关心劳动条件，并且没有破坏环境。来自标签和明星等知名组织的认证背书可以让客户放心，你的产品或服务比没有认证的产品或服务更符合他们的价值观。

6. 6.报道财务状况。财务报表将你的营销和运营计划转化为数字——利润和现金流。他们会确定你需要多少钱，以及你可能赚多少钱。因为这是你计划中最具活力的部分，也许对长期稳定最重要，你应该在第一年每月更新一次，第二年每季度更新一次，然后每年更新一次。支付创业成本。最初你打算如何为你的企业融资？银行、风险资本家、天使投资者、小企业管理局（SBA）、你自己的储蓄：这些都是可行的选择。当你创业时，要现实一些。你可能不会100%地完成你的项目，所以你需要有足够的储备来为项目提供资金，直到你真正开始运转。最可靠的失败之路之一是资本化不足。你打算以什么价格出售你的产品或服务？生产成本是多少？将租金、能源、员工等固定成本考虑在内，粗略估算净利润。

7. 7.提出一份执行摘要。商业计划的第一部分是执行摘要。一旦开发了其他部分，请描述整体业务概念、如何将其货币化、您需要多少资金、目前的状况，包括其法律地位、参与人员和简要历史，以及任何其他使您的业务看起来像一个成功的提议。

8. 8构建产品或开发服务。一旦你有了所有的计划、资金和基本的人员配置，就开始行动吧。无论是与工程师坐下来，对软件进行编码和测试，还是采购材料并将其运到制造室（又名“车库”），或者批量采购并标价，构建过程都是您为市场做好准备的时间。在这段时间里，你可能会发现：需要调整想法。也许产品需要不同的颜色、质地或尺寸。也许你的服务需要更广泛、更狭窄或更详细。这是处理测试和开发阶段出现的任何问题的时候。你会自然而然地知道什么时候需要调整以使其更好，或者使其不那么像竞争对手过时的产品。

第3部分第3部分，共6部分：理财

1. 1安全启动成本。大多数企业都需要资金来启动。通常需要资金来购买物资和设备，以及在企业盈利之前保持企业运营。第一个寻求融资的地方是你自己。你有投资或储蓄吗？如果是这样，考虑用一部分资金来资助你的业务。你不应该因为失败的风险而把你所有的积蓄都投资到一个企业中。此外，你永远不应该把存起来的钱用于紧急储蓄（专家建议为此目的留出三到六个月的收入），也不应该把你未来几年需要的钱用于各种债务。以房屋净值贷款为例。如果你有房子，寻求获得房屋净值贷款可能是一个明智的想法，因为这些贷款通常很容易获得批准（因为你的房子充当抵押品），而且利率通常较低。如果你有一个401（k）计划通过你的雇主，考虑借用该计划。计划通常允许你用账户余额的50%借款，最高可达50000美元。考虑提前储蓄作为另一种选择。如果你有一份工作，把你月收入的一部分存起来，用以支付创业费用。去银行查询小企业贷款或信贷额度。进行此操作时，请务必访问多家供应商，以确保您获得最佳费率。

2. 2管理你的运营成本。密切关注你的运营成本，并使其与你的预测保持一致。每当你看到一些浪费的东西，比如电、电话、文具、包装，环顾四周，估计你真正需要多少，并尽一切可能降低或消除成本。创业时要节俭，包括租赁而不是购买物品，使用预付费的服务计划来满足业务需求，而不是将自己锁定在长期合同中。

3. 3超过最低限度。你可以决定花5万美元创业，这没关系。你拿到5万美元，买了办公桌、打印机和原材料，然后第二个月就到了，你还在生产，租金到期了，你的员工想要得到支付，所有的账单一下子就被支付了。当这种情况发生时，你唯一可能的办法就是把它打包。如果可以的话，试着为一年没有收入的人准备储备金。

4. 4英寸那些便士。启动时，计划将办公设备和日常开支的购买量降至最低。你不需要惊人的办公场所，最新的办公椅和墙上昂贵的艺术品。如果你每次都能巧妙地引导客户去当地的咖啡馆开会（在门厅见他们），最好的地址里有一个扫帚柜就足够了。许多初创企业都失败了，他们购买了昂贵的小发明，而不是专注于企业本身。

5. 5.决定如何接受付款。你需要做点什么才能从你的客户或顾客那里得到报酬。你可以得到一个类似正方形的东西，这对小企业来说很好，因为它需要最少的文书工作，费用也很低。然而，如果你对技术感到不舒服，你可以询问一个更传统的商户账户。商户账户是收单银行向希望接受特定卡协会品牌的支付卡交易的商户提供信用额度的合同。此前，如果没有这样的合同，任何主要信用卡品牌都无法接受付款。然而，广场已经改变了这一点，所以不要觉得被锁定或局限于这个选项。做你的研究。Square是一种刷卡设备，它与智能手机或平板电脑连接，并将该设备变成一种收银机。你可能在你经常光顾的企业中遇到过这种设备，因为它们在咖啡馆、餐馆、街头小吃摊和其他企业中变得越来越常见（寻找一个邮票大小的塑料方块，插入平板电脑或手机）。请注意，贝宝、Intuit和亚马逊都提供类似的解决方案。在做出选择之前，确保查看所有选项。如果你是在线企业，PayPal等服务提供了接收付款和转账的绝佳方式。

第4部分第4部分，共6部分：涵盖法律方面

1. 1考虑寻找律师或其他法律顾问。当你从工作刻板到工作过度、收入过低的小企业主，你会遇到很多障碍。其中一些障碍将由一堆文件组成，这些文件包含规则和条例，从建筑契约到城市条例、县许可证、州要求、税收、费用、合同、股份、合伙企业等等。有人在需要的时候可以给你打电话，这不仅会让你心平气和，还会给你提供一个急需的资源，帮助你计划成功。小贴士：选择一个你“点击”过的人，他/她可以表明他/她了解你的业务。你还需要有这方面经验的人，因为没有经验的法律顾问可能会给你带来法律麻烦，甚至罚款和监禁。

2. 找个会计。你需要一个能熟练处理你财务状况的人，但即使你觉得自己能处理好自己的账目，你仍然需要一个了解经营企业的税务方面的人。企业的税收可能会变得复杂，所以你至少需要一名税务顾问。再说一次，无论你的财务状况如何，他们都应该是值得信赖的人。

3. 3.组建企业实体。你需要决定你想成为什么类型的商业实体，出于税务目的，并希望最终吸引投资者。在你决定是否需要从其他人那里获得股权或贷款，并得到法律和会计专家的建议后，你就可以这样做。这是你真正花钱或向别人要钱之前的最后一步。大多数人都熟悉公司、有限责任公司等，但对于绝大多数小企业主来说，如果你将独自或与配偶经营（不包括员工）这家企业，你需要成立以下公司之一：独资企业。普通合伙企业，如果你将与合伙人一起经营这项业务。一种有限合伙企业，由少数普通合伙人和少数有限合伙人组成，普通合伙人对业务问题负责，有限合伙人只对其投资业务的金额负责。所有人都分享利润和损失。一种有限责任合伙企业（LLP），合伙人对他人的过失不承担责任。

第五部分第五部分第六部分：营销你的企业

1. 1.建立一个网站。如果你在网上销售，让你的电子商务运转起来，要么建立一个网站，要么为你建立一个网站。这是你的店面，所以你能做的任何事情都能让人们想去参观，想留下来，就去做吧。或者，如果你的企业更倾向于“面对面”体验，那么传统营销可能也同样重要。例如，如果你要开始一项景观美化业务，在创建网站之前，要把重点放在把这个词传达给邻居。在创建网站时，要记住简单和清晰是关键。一个简单的设计，清楚地说明你做什么，如何做，你收费是最有效的。在制作网站时，记住要强调为什么你的业务是解决客户问题的最佳方案。

2. 2.雇佣专业设计师。如果你决定建立一个网站，确保它看起来很专业。设计师一开始可能会花更多的钱，但一个展示良好、值得信赖的网站是必不可少的。它需要看起来很专业，工作起来很轻松。如果你把资金交易包括在内，那就投资于安全加密，并检查你的资金转账公司是否健全可靠。

3. 3.了解你内心的公关。你可能真的相信你的产品或服务，但为了让它成功，其他人也必须相信它。如果你是广告和营销新手，或者你不喜欢做推销，现在是时候克服这种感觉，摆出公关形象了。你需要制定一个优秀的简短演讲，让人们相信他们需要你的产品或服务，一个能反映你的企业提供的价值、目的和潜力的演讲。用多种方式写下这句话，直到你找到一句你感到满意的话，这句话就说得通了，而且你可以很容易地说出来。然后疯狂地练习！提示：根据您的业务，打印有趣、引人注目的名片可能是合适的。

4. 4.花时间打造出色的社交媒体形象。这可以在业务准备就绪之前做好，增加预期。使用Facebook、Google+和Twitter，以及你参与的任何其他社交媒体来建立兴奋感并传播信息。你想引起轰动，这样人们就会开始关注你的进步。（请确保为您的业务选择业务帐户，并将您的个人帐户分开。您发送的消息应根据您发送的帐户进行调整。）

5. 5实施你的营销和分销计划。随着产品的开发或服务的开发，以及对其中任何一种产品何时可以销售的合理预期，开始营销。如果你要在期刊上做广告，他们至少需要在出版前两个月提供复印件或图片。如果你要在商店里销售商品，就要卖出预购单，并分配货架空间。如果你要在网上销售，那就让电子商务网站做好销售准备。如果你提供服务，在适当的行业和专业杂志、报纸和网络上做广告。

第6部分第6/6部分：创业

1. 1安全空间。无论是办公室还是仓库，如果你需要比车库或备用卧室更多的空间，现在就是时候了。如果你通常不需要在家之外的办公室，但偶尔可能需要会议空间，那么通常有一些地方可以满足这些需求。在谷歌上快速搜索“商务会议租赁[您所在的城市/州]”将在您所在的地区提供大量租赁选项。关于分区法，一定要联系当地政府。有些类型的小企业不能离家出走，重要的是要确保你的企业在适当的区域内运营。

2. 2发布产品或服务。当产品全部构建、打包、编码、在线并准备好销售时，或者当您的服务完全准备好并准备就绪时，举行一次特别活动来启动您的业务。发布新闻稿，向全世界宣布。推特，脸书，让这个词回荡到你市场的各个角落，你有了一个新的业务！小贴士：举办一个派对，邀请能为你传播信息的人。它不需要昂贵——从大量折扣店购买食物和饮料，让家人和朋友帮忙提供餐饮服务（你可以给他们一种产品或服务作为回报）。

• 始终为那些可能是你客户的人提供价值和服务，即使他们目前不是。当他们确实需要你的产品时，你希望他们首先想到你。
• 随着互联网的出现，在线业务可能是最简单的创业方式，而且在创业成本方面比实体企业要便宜得多。
• 不断学习，适应变化。寻找朋友、导师、当地与商业相关的组织、互联网论坛和维基，讨论经营小企业的日常细节。如果每个人都不浪费时间和精力在家务上“重新发明轮子”，那么他们就更容易把自己的核心业务做好，并获得成功。