第1部分第1部分，共3部分：规划出口业务

1. 1了解出口业务。为了开始出口，你需要彻底了解该行业以及实际出口流程的运作方式。通过访问美国商务部和出口美国等联邦政府网站，研究出口业务。如果你已经知道你想出口到哪个国家，你可以通过了解这些国家的法规、关税和关税开始学习。首先，了解一个国家或一门语言是有帮助的。或者，国际贸易或航运方面的经验有助于你应对经营出口业务的挑战。小企业管理局（SBA）可提供进一步帮助。这个政府机构从其出口援助中心提供专门的出口建议。通过访问SBA的网站找到离你近的一个https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 2.决定你将开设什么类型的出口业务。出口商可以从三种主要的商业运作中选择。每一家都服务于稍有不同的客户类型，专注于市场的不同方面。这些类型是：出口管理公司（EMC）。这些企业承担着在海外营销和销售产品的任务。这类公司通常通过佣金赚钱，并为不愿在海外工作的国内生产商销售产品。出口商人是一个独立的承包商，直接从国内生产商那里购买商品，然后将其出售给其他国家。出口贸易公司（ETC）寻找特定商品以满足海外买家的需求。

3. 3弄清楚你要卖什么。概述你计划销售的产品，包括你是自己生产还是批发购买。没有一个固定的指南来确定具体的销售，除了你需要击败该商品的其他出口商和你销售到的国家的国内生产商。你的产品必须是独一无二的，价格更低，或者比竞争对手的产品质量更高，才能在国外市场上取得好成绩。出口商品通常分为三类：在国外市场无法买到。这些是你的目标国家无法生产的东西。例如，冰岛必须进口菠萝。来源：声誉。如果这些商品来自某些地方，比如法国葡萄酒或意大利鞋，则被认为质量更高。价格更低。这些产品可以在另一个国家以低于目标国家的价格生产，比如中国的电子产品。在某些情况下，您的出口业务可能是国内销售业务的延伸。如果你的一种产品有很多外国需求，考虑扩大服务于该市场。

4. 4确定你的目标市场。首先，你需要确定你到底要卖给谁。想想谁会对购买你的产品感兴趣。这可能是消费者、零售商、制造商、批发商、政府或其他外国实体。如果你已经在国内做生意，你应该首先在同一行业寻找客户。与你的国内同事合作，看看他们是否在海外有任何联系，并利用你可以利用的任何关系为你带来好处。试着找到一个市场，在这个市场上，你的企业将比当地的替代品具有价格或效率优势。你可以通过参观贸易展、会议和任务来研究你选择的一个或多个市场。这些活动将使您能够与潜在的代理商或合作伙伴见面，并了解您的竞争对手。不要为举办展位而烦恼，而是四处走走，感受一下市场。市场识别流程的一部分还应该是评估国家间支付流程和货币差异。换句话说，确保你可以安全地从目标国家收到付款，并注意有利的汇率。

5. 5了解你的目标消费者。研究他们的需求，衡量他们对你的产品的渴望。在你决定销售什么类型的产品后，你的市场应该相对容易识别；然而，在某些情况下，您可能需要更改产品选项以满足他们的需求。这将需要一些尝试和错误，以及一些外国客户的互动，无论是在网上还是在实地。试着通过研究来更清楚地了解以下几点：你的产品在目标国家的应用和市场。您的目标最终用户（实际使用您的产品的用户）及其需求。目标国家的经济状况及其公民的购买习惯。如何进入市场（通过分销商、批发商、零售商等）。你还应该学习目标市场的文化和道德规范。这将有助于你与潜在买家进行谈判和会面。试着找到能帮助你了解特定市场文化的网站或书籍。有许多关于国际贸易的贸易和工业出版物。学习市场报道、财经新闻和外国报纸。任何你认为可以获得线索或商业想法的地方都值得一读。

6. 6遵守美国贸易法规。美国执行大量有关国际贸易的重要法律。其中最相关的法律之一，尤其是对出口企业而言，是《反海外腐败法》。这项法律的主要目的是防止美国企业在与外国实体做生意时从事贿赂等非法商业行为。一定要仔细研究这部法律和目标国家的法律，因为外国官员可能会弄不清楚哪些指控是法律要求的，哪些是精心策划的贿赂。与某些国家之间也存在一些贸易限制和禁运。作为国家安全或政策问题，这些规定限制了某些产品向指定国家的数量或全部销售。在出口任何货物之前，请与美国海关联系，以确保您的货物不符合这些规定之一。有关禁运、限制、限制和障碍的信息，请访问http://www.export.gov/index.asp.

7. 7.写一份商业计划书。你的商业计划书概述了你的企业将如何运营和赚钱。它包括对将要销售的产品、目标市场、营销计划、行业分析、竞争对手分析和收益预测的描述。你还需要详细说明你计划如何为你的企业和任何合作伙伴提供资金。你还将决定你的企业规模。例如，你需要决定是以你为唯一员工的家庭为基础，还是需要租赁或购买工作空间并雇佣员工。从美国小企业管理局（SBA）网站上获取有关撰写商业计划书的信息。您还可以在SBA网站上找到其他资源，如许可和资金信息，帮助您创业。在你的商业计划中，写下你打算如何赚钱。也就是说，如果你在出口商品的价格上加上佣金，你会收取多少佣金？你收取的佣金将取决于竞争对手的产品价格、你自己的费用和你自己的市场调查。许多出口商收取10%的佣金。然而，如果你自己生产并出口这些产品，你将能够给它们打更多的折扣。在给自己的商品定价之前，一定要查看竞争对手的价格。你的营销计划应该包括你在国外销售产品的具体计划。这包括你将如何为你的产品和目标市场创造曝光率，你应该已经确定了。要确定这个市场，想一想什么样的人会对你的产品感兴趣。然后考虑一下这个群体为你的产品支付费用的能力。努力确定一个特定的市场利基和一个独特的需求，你的产品填补。这将帮助你更清楚地确定你的目标受众。然后，将营销计划的其余部分围绕目标受众展开。在决定向哪些国家出口时，考虑从与美国享有自由贸易的18个国家之一开始。这些国家的名单可在http://www.ustr.gov/.

8. 8.估算创业成本。根据出口业务类型、销售产品、销往国外市场以及其他因素，你对创业成本的需求可能在5000美元以下，也可能在100万美元以上。至少，你需要一个办公空间（可以是你的家）、一台电脑、商务电话线、传真机以及相关的公用设施来为这些机器提供服务。此外，你可能需要钱去你销售的地方与合作伙伴会面。如果你计划自己购买和销售产品，你还需要钱来购买初始库存。所有这些都会影响你的创业成本。一开始就从小事做起没关系。首先在你的目标国家进行一些销售测试，如果你成功了，就加大努力。等一下，用你第一次销售的现金流为以后的销售提供资金。

第2部分第2部分，共3部分：创业

1. 1登记您的业务并申请营业执照。联系你的州政府。在大多数州，企业通过国务卿办公室进行注册和许可。你可以访问州政府网站上的信息和应用程序。具体的注册和许可程序将取决于您所在州的法律和业务结构。作为出口企业，您还必须在出口时向美国政府注册。通过采取出口准备情况调查问卷。如果您出口某些产品，可能需要额外的许可证。更多信息，请咨询美国海关或SBA。在你所在州政府的网站上进行初步的企业名称搜索，以确定你想为你的公司使用的名称是否可用。决定你的业务结构。一些业务类型包括：独资、有限责任合伙和公司。确保根据您选择的业务结构申请适当的许可证。每个许可证都有不同的要求和费用。

2. 2.寻找资金。小型企业协会是为你的出口业务提供资金的好来源。SBA与银行合作，为小企业提供担保贷款计划。他们还提供出口营运资金计划（EWCP），为出口商提供资金，以便在收到合同付款之前为大型合同提供服务。或者，你可以和合作伙伴一起工作，或者用自己的积蓄为你的出口业务提供资金。美国进出口银行为小企业提供特殊的融资项目。此外，进出口银行还有贷款项目，旨在支持少数民族和女性拥有的出口企业。

3. 3.投保。在与外国买家打交道时，你很难找到那些没有为你交付给他们的货物付款的买家。为了解决这个问题，你可以购买出口信用保险，该保险涵盖外国买家未支付的任何款项。它通常涵盖因商业问题（如破产）或政治问题（如革命或政府没收财产）而未支付的款项。保险范围可以从许多商业保险提供商或美国进出口银行（Ex Im Bank）购买。

4. 4租用办公室和存储空间。根据业务性质，您的业务空间需求会有所不同。如果你打算存放产品，你需要一个仓库或至少一个存储空间。如果你不需要太多的存储空间或者不需要自己处理产品，你可以在家工作；然而，如果你打算和其他员工一起开始一项更大的业务，你也应该寻找办公空间。

第3部分第3部分，共3部分：成功出口产品

1. 1与能够协助您出口产品的公司或个人合作。要想在海外成功销售，你需要在那里建立联系，对于没有联系的小企业主来说，这是一项困难的任务。这就是为什么最好与外国分销商或其他在目标国家已有网络的代理商或合作伙伴合作。您的外国联系人可以是代理人或合作伙伴。合伙人分享企业的利润和负债，而代理人只为确定的薪酬水平工作。美国政府提供金钥匙匹配服务，帮助出口商与海外合作伙伴匹配。参观http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp了解更多。例如，你可以与外国批发商/分销商或零售商合作，让你的产品进入他们的市场。你也可以找一位外国销售代表，他将代表你向零售商和批发商销售你的产品。

2. 2利用科技。在创建海外网络时，最具成本效益的策略是利用互联网。首先，努力创建一个专业的网站。对于许多国际客户来说，这个网站将成为你业务的代言人，他们会在与你做生意之前首先查看你的网站。确保包括产品描述和图片、联系信息和交易条款。此外，还应包括一个使用货物出口国语言的网站。要建立联系，请寻找国际贸易和出口论坛、聊天板和目录。如果你发现了一些与你的产品特别相关的产品，可以在上面发布一个报价和你网站的链接。

3. 3.组织运输。在出口商品时，你要考虑的一个主要问题是如何将这些商品送到你的客户手中。如果你要运送到一个相对较近的国家，如加拿大或墨西哥，你可以使用陆路运输进行经济高效的运输。然而，当运输到更远的地方时，你有两种选择：空运或海运。空运是更快的选择，但可能会贵得多。海运更便宜，但速度要慢得多，这可能会导致产品离开你和到达（你会为此获得报酬）之间的长时间间隔。你最好的做法是与国际货运代理合作，找出最适合你业务的方案。买方可以选择船上交货（FOB）或船边交货（FAS）。FOB是指卖方负责将货物交付给买方，而不向买方收取额外费用。FAS是指卖方将货物运输到船上，买方在船上占有货物并支付装货和装运费用。与货运代理合作，组织运输、储存和文件。货运代理联系人可以来自个人推荐或本地列表。

4. 4.与买家达成交易。当你找到买家后，你会想查看他们的运营情况和信誉，以确保你的商品会得到付款。对他们的业务进行网络搜索，并确认他们拥有声誉良好的网站、客户评论和/或良好的业务评级。在与买家达成交易时，确保将你达成的任何口头协议转录成书面协议。如果你不能与买家有效沟通，聘请翻译是值得的，以避免混淆或分歧。美国驻目标国家大使馆可能会帮助您评估潜在客户的声誉。

5. 5设定付款和定价条件。为外国客户定价时，你必须决定以美元或目标国家的货币定价。使用美元可以简化你自己的会计核算，保护你的终端免受货币波动的影响，但也会使外国客户的交易更加困难。不过，无论你决定以何种方式定价，都要做出选择并坚持下去。如果您决定以目标国家的货币工作，请注意外汇（FX）风险。这是由于外币对美元贬值而造成损失的风险。你可以通过几种方式来管理这种风险，包括用外币定价销售以换取现金。你还需要设定非常明确的付款条件，这样你就不会因为你的产品在客户端“处理”或“等待批准”而被拒之门外。外国买家通常选择通过信用证付款。您可能需要联系您的银行以设置接收此类付款的能力。在装运货物之前，从买方处获得信用证对卖方比买方更为重要。在国外收债既困难、耗时又昂贵。对于小商品，通常应在发货前使用信用卡和银行转账。为了简化支付，您可以使用在您所在国家和目标国家都有业务的大型国际银行。

6. 6将适当的文件归档。当你开始出口你的商品时，你将不得不在美国和目标国家处理大量的政府管制和文书工作。相关政府部门应提供填写这些表格的指导；然而，如果你感到困惑，你的海外合作伙伴和/或任何航运合作伙伴也应该能够帮助你，尤其是如果他们在那个国家非常有经验的话。

7. 7.完成第一批订单。当你找到海外买家时，是时候包装和运输你的货物了。首先创建一份形式发票，这是对产品价格的报价，以及保险和运输成本（如果这是向进口商收取的）。与进口商协商付款事宜，并与相关公司安排运输和保险事宜。确保付款（或信用证等付款担保）在货物装运前到达。当它发生时，把你的货物打包并运出去。确保保存收到的所有装运文件。等待买家确认你的货物已经到达。你刚刚完成了第一次出口销售！物品装运后，您将收到提单。本文件保证您的物品完好无损地到达目的地。