Under Armour是1996年由前足球运动员凯文·普兰克推出的著名品牌。该品牌以体现力量、驱动力和意志力而闻名。有时，对品牌所有者来说，要开始他们的业务并使其名声大噪可能是非常困难的。然而，Under Amour的历史表明，Kevin Plank可以通过应用正确的策略和做出正确的决定轻松实现这一目标。Under Armour在知名运动员的帮助下制作了传达强烈信息的广告。该品牌以与顶级影响力者和奥运会运动员合作而闻名。

1月，有报道称Under Armour击败阿迪达斯，在美国运动服市场占据第二位。然后，问题变成了凯文·普兰克在祖母家的地下室开始时是如何做到这一切的。2014年，Plank的销量是如何超过阿迪达斯的？

在本文中，我们将从一开始就探索Under Armour的历史，以便您了解品牌如何如此迅速地取得成功。既然您知道本文将要介绍的内容，让我们深入了解一下。

盔甲下的历史–一切是如何开始的

今天，你看到的每一处都是Under Armour。你可能有朋友穿着该品牌制造的运动服装，或者你在电影中看过他们的产品植入。此外，你甚至可以自己拥有一双Under Armour运动鞋。如今，Under Armour公司在全球拥有7000多名员工。然而，你不得不怀疑美国体育公司是从哪里开始的。尽管他们的全球总部位于马里兰州，但这一切都始于凯文·普兰克祖母在华盛顿特区的地下室。

凯文·普兰克（Kevin Plank）是马里兰大学的一名年轻足球队长，他注意到自己的T恤在训练后总是完全湿透。然而，他注意到紧身短裤保持干燥。Plank开始生产吸湿排汗的运动服装，让运动员在运动时保持干爽。在祖母的地下室尝试了几次后，Plank创造了Under Armour的第一件t恤原型。这件原型是一件由可拉伸面料设计的合身服装。Plank的服装轻盈，像紧身短裤一样保持运动员凉爽干爽。

在祖母的地下室里制作了透气衬衫后，Plank开始在东海岸来回奔波，试图推销这些衬衫。他第一次成功的团队销售是在1996年底，价格约为17000美元。这是他需要的一个信号，表明他有好的进展，这给了他更多的动力来跟上销售。

装甲下膨胀

自1996年成立以来，Under Armour已扩展到更多市场。1999年，当它在华纳兄弟的两部电影中出现时，它经历了快速增长。该品牌于2006年开始提供鞋类产品。目前，Under Armour赞助NFL联合会和圣母大学。该品牌为大学提供制服和运动装备，因为大学与运动服装品牌达成了为期10年的协议。

Under Armour不仅为足球运动员，也为全球各类运动员和工人生产透气、多功能和弹性的运动服装。该品牌还推出了太阳镜、运动鞋、打底衫、T恤衫、工作靴和紧身短裤。从这个品牌的一系列产品中，很明显他们知道自己在做什么。通过他们的系列，您可以穿着适合您的优质装备。然而，该品牌的标志性特点是水分传输技术。

防弹历史–品牌标志

Under Armour标志对品牌的成功起着重要作用。它源于Under Armour这个名字，是偶然形成的。凯文·普兰克（Kevin Plank）刚开始创业时，他有一个想法，叫它“防弹衣”然而，他的兄弟听错了，以为他说的是“Under Armour”这个名字被保留了下来，他们在使用“Under”中的U和“Armour”中的A后不久就设计了这个标志，形成了当今世界公认的简单化标志。

徽标的两个元素结合在一起，形成了一个独特的十字形，您可以很容易地识别出来。它在美学上也足够吸引人，成为所有Under Armour服装的中心设计。徽标附带的自定义字体也是专门为公司设计的。这种字体结合了尖锐的点和光滑的边缘，传达出服装舒适的同时，也具有挑战性和侵略性。

under armour标志的流行

该公司最初的成功主要归功于其标志的辨识度。在该品牌获得重大合同的第一年，奥克兰突袭者四分卫杰夫·乔治（Jeff George）穿着印有Under Armour标志的高领毛衣出现在《今日美国》（USA Today）的封面上。在媒体关注度提高后，全国各地的不同团队都注意到了这一点。很快，由于标志的流行，Plank接受了几支足球队的订单。

在Under Armour的整个历史中，该标志仍然是推动销售的动力之一。尽管大多数营销都侧重于服装的功能性，但时尚和审美吸引力通常是服装行业的关键因素。在几乎所有Under Armour服装设计中，他们的标志是一个重要的设计特征

此外，Under Armour为其标志增添了意义。凯文·普兰克表示，Under Armour标志象征着力量、速度和运动精神。人们希望穿带有Under Armour标志的服装，因为这反映了他们对生活方式的兴趣。随着品牌将积极的内涵附加到标志上，该公司能够创造出立即离开货架的服装，即使标志是唯一的设计特征，也能使它们与众不同。在很多方面，Under Armour都是标志影响力最牛的成功案例之一。该标志在许多方面帮助该品牌登上了地图。

低成本营销组合

我们无法从一开始就探索Under Armour历史案例研究，而不提及该公司的营销组合。这种组合有助于品牌取得成功，并在市场上具有竞争力；让我们来看看。在本节中，我们将探讨他们的产品创新、促销计划、定价等。

产品战略

Under Armour是运动服装行业的顶级运动服装，其客户遍布全球。Under Armour为所有年龄组生产产品，并拥有所有性别的产品线。它还包括八岁以上新生儿的服装。您可以将该品牌的服装系列分为AllSeasonGear、HeatGear和ColdGear。HeatGear具有吸湿性能，天气炎热时可以穿着它。

另一方面，ColdGear适用于寒冷天气，有助于保暖。AllSeasonGear适用于一年中不太冷也不太热的其余时间。该品牌之所以能做到这一点，是因为它的高科技面料。

Under Armour根据消费者的需求使用超细纤维来保持身体凉爽、温暖、干燥或稳定。该公司还生产专门运动和活动的鞋，如训练、跑步、徒步旅行、黄金、靴子、凉鞋等。Under Armour提供的其他配件包括健身器材、太阳镜、防护装备、背包、帽子、包包和运动器材。所有这一切都是该公司营销组合的一部分，以达到广泛的受众。

定价策略

在Under Armour的整个历史中，该品牌对其产品采用基于价值的定价。他们以提供先进的质量而闻名，价格反映了这一点。尽管许多知名品牌都是Under Armour的竞争对手，但该品牌的产品价格仍比他们略高。这是基于制造过程中使用的优质创新材料和织物。该品牌的目标受众主要是运动员和运动员。这些人更关注织物技术的功能性和产品设计或价格的质量。

大多数人将Under Armour与卓越和价值联系在一起。这就是Under Armour能够将其产品的价格略高于行业平均水平的原因。定价结构是其战略的一部分，使其成为该类别的市场领导者。基于其市场地位和定价结构，该品牌的定价结构与锐步和耐克等顶级品牌非常相似。

配售和分销策略

Under Armour确保其产品到达最后一英里的客户，并通过合并两个分销渠道实现这一目标。因此，Under Armour经营着一个混合分销渠道。该混合信道包括直接信道和间接信道。直接渠道是通过公司的商店和购物网站。该网站有助于向分布在北美、亚洲、欧洲、非洲、中东甚至拉丁美洲的200多个国家发货。该网站还提供大量产品。

另一方面，您可以将零售店分为品牌屋和工厂屋。品牌屋只提供最好的设计和产品，而工厂屋则提供所有的标志性产品。该公司还在加拿大、中国、英国和更多国家拥有国际业务。它还试图进一步扩大其全球足迹，因为新兴经济体的增长机会远比美国好。在全球范围内，该公司拥有15000多名员工为客户服务。

促销和广告策略

与大多数竞争对手不同，Under Armour不将营销外包给其他机构。相反，该公司努力将其全部保留在内部。它的促销组合包括销售人员的个人销售接触点、散布在著名路线上的广告牌、Youtube、电视广告、社交媒体活动、赞助等等。该品牌还以电影中的产品植入而闻名。

此外，该品牌还赞助了许多受欢迎的活动，如I WILL活动，在那里，来自不同背景、性别和种族的运动员在比赛中获胜。另一个受欢迎的活动是“篮球要紧；“社区更重要”在社交媒体上的宣传活动。在这场运动中，Under Armour帮助开发了当地的篮球场，让孩子们可以玩。这些活动确实有助于增加销量，并对品牌起到积极的宣传作用。该品牌还通过向消费者提供优惠券和折扣来进行促销。在网站上，一旦您的订单超过60美元，您还可以享受免费送货。还有许多促销代码，买家可以在网上找到，所有这些都是为了增加网上销售。

最后的想法

尽管这个品牌最初是一个23岁足球运动员的梦想，但现在它是领先的运动品牌之一，阿迪达斯和耐克等顶级行业巨头都是它的竞争对手。这家公司迎合了运动服装的需求，多年来，公司扩展到休闲服装和鞋子。该品牌在体育界得到了广泛认可和信赖。

本文从一开始就审视Under Armour的历史，让您深入了解品牌的成功。营销组合也有助于您了解品牌如何在如此短的时间内取得如此大的成就。通过审视Under Armour的历史，我们了解到，我们可以谦逊地开始，并在任何利基类别中赢得巨大的胜利。