时尚界充斥着像可可·香奈儿这样的传奇品牌。这家公司成立于上世纪上半叶，在时尚界享有世界性的成功。它是国际市场上公认的高级Frech时尚品牌，以时尚和奢华的产品著称。该品牌还为香奈儿的目标受众提供优质成衣。香奈儿迎合了富有和著名的精英阶层，你可以很容易地通过其材料的触感和触感来区分其产品。香奈儿对其产品中最细微的细节给予了适当的关注，这让消费者非常敬畏。
那些真正欣赏独家产品的人通常不必远离香奈儿就能做到这一点。香奈儿的创新风格以及舒适与优雅的结合是该公司取得成功的原因。然而，其成功的另一个关键因素是瞄准正确的市场。香奈儿的目标市场是其增长的一个重要因素，该公司围绕这些市场制定营销战略。因此，在本文中，我们将探讨香奈儿的目标市场、历史以及该品牌在全球时尚市场取得如此成功所采用的营销策略。
香奈儿目标市场——奢侈品牌是如何形成的
当你想到香奈儿时，脑海中浮现的是一个迷人而优雅的高级品牌。香奈儿凭借化妆品、珠宝、时尚和奢侈香水成功地接管了美容行业。然而，没有人知道香奈儿是如何诞生的。香奈儿成立于1909年。然而，该品牌的故事始于1883年，当时加布里埃尔·可可·香奈儿（Gabrielle Coco Chanel）出生。
可可·香奈儿的青春
要全面了解香奈儿的目标市场，首先必须了解其创始人和历史。在她去世几十年后，可可·香奈儿仍然被誉为1900年代最具革命性的造型师之一。尽管如今这个品牌很奢侈，但可可的生活并不是从奢侈和高档服装开始的。她的母亲很早就去世了，父亲随即抛弃了她，这让她住进了法国一家名为“圣心姐妹”的孤儿院。她由这里的修女抚养长大，不知道什么是奢侈。香奈儿一直被穿着朴素黑白衣服的女性包围。虽然最初她的生活并不奢侈，但她卑微的开始成为了她未来时尚生涯的灵感来源。
香奈儿的开始
可可·香奈儿离开了孤儿院，在她工作的一家咖啡馆做了短暂的歌手生涯。当她18岁时，她对时尚产生了真正的兴趣。这是在1909年，当时她是一位名叫Ettiene Balsan的商人的情妇。他为她提供了在巴黎开一家制帽店所需的资金支持。巴尔森的一位富有的朋友亚瑟·卡佩尔（Arthur Capel）在她的时尚事业中也有相当大的影响力。多年来，她开始开更多的商店生产衣服。她第一次成功的服装冒险是在多维尔寒冷的时候，她用一件旧球衣做的一件衣服。很多人都会问她这件衣服是在哪里买的，她总是主动提出要为他们买一件。香奈儿之家就是在这段时间诞生的。
可可的设计总是简单而优雅。她了解女性对优雅的品味，并在她的西装和连衣裙中展示了这一点。此外，她所有服装的重点都是简单。可可还使用了很多阳刚的颜色，比如海军蓝和灰色。因此，这些特点使可可·香奈儿在19世纪与其他设计师不同。此时，时尚行业的特点是过度设计、紧身和奢华的服装。可可的服装与众不同，令人欢迎。
香奈儿的知名度和标志性产品的生产
香奈儿的目标市场激增，使香奈儿之家在20世纪20年代获得了成功，因为她的服装简单而精致。这位时尚偶像总是将她的服装搭配上很棒的配饰，给人一种奢华的感觉。她推出了小黑裙、香奈儿套装和香奈儿5号香水，使她成为第一位创作自己香水的著名时装设计师。与此同时，香奈儿通过重新设计典型的香水包装脱颖而出。她为香奈儿5号提供了一个简单而时尚的瓶子，让人们爱上了它。
1925年，可可·香奈儿向公众推出了香奈儿套装。这是一个革命性的设计，因为以前没有人在女性身上看到过类似的设计。这一时期的女性主要穿着紧身胸衣等紧身、不舒适的服装。然而，香奈儿的西装以男装元素为特色，为女装带来了舒适感。香奈儿的西装以无领夹克和合身的裙子为特色。1926年，Channel推出了小黑裙，这是一款遥遥领先的时尚单品。在那个年代，黑色是哀悼的代名词。然而，可可·香奈儿（Coco Chanel）表明，它可以更多，女性可以将其用作时尚的晚礼服。如今，几乎所有地方都有黑色的小礼服，而黑色是每个人衣橱里的主要服饰。
香奈儿与纳粹的关系
可可·香奈儿将功能性置于排场之上，为时尚界带来了现代性。在很长一段时间里，香奈儿之家的一切都很好。她甚至专门为好莱坞的电影明星设计服装。到1935年，香奈儿拥有五家精品店，雇佣了4000多名员工。然而，国际经济萧条影响了香奈儿宫。1939年第二次世界大战开始时，情况变得更糟。香奈儿与一名纳粹军官有联系，这使她得以保留在巴黎丽兹酒店的公寓，丽兹酒店也是德国的军事总部。
虽然没有针对她的同谋指控，但大多数人认为战争结束后她的行为是背叛。她不得不关闭店铺，解雇香奈儿之家的所有员工。她也离开了这个国家，搬到了远离时尚界的瑞士。
香奈儿的目标市场——她重返时尚界
在离开时尚界十多年后，香奈儿于1954年重返时装店。此时，她已经71岁了。评论家们对她的公司的评论毫不吝啬。然而，她的设计再次赢得了香奈儿目标市场的芳心。她保留了简单而经典的造型，并推出了更多香奈儿套装。可可·香奈儿（Coco Chanel）也发布了喇叭裤和其他一些精致的创新产品。
除了时尚的服装，可可还开始生产手袋，这些手袋发布后风靡全球。由于香奈儿的设计注重舒适性，所以香奈儿的包包采用了更长的表带，让女性可以解放双手做其他事情，这不足为奇。经典翻板包仍然是当今最具标志性的时尚单品之一。这个包既实用又精致，因此很受欢迎。
香奈儿目标市场与人口细分
市场细分包括将市场划分为不同的部分。细分市场是一组具有共同特征的人或组织，使他们购买类似的产品。今天的人们有不同的需求，像香奈儿这样的公司试图满足其中一些细分市场的需求。香奈儿的目标市场和人口细分是该品牌在时尚行业取得成功的原因。
香奈儿利用人口统计和心理细分的组合，使其产品可用于香奈儿的目标市场。该公司采用选择性的目标定位策略，通过关注特定的客户群体来推广其产品。该品牌成功地定位了自己，正如几家奢侈品公司所做的那样。它采用基于价值的定位策略，在全球时尚市场取得成功。
香奈儿一开始的目标是那些想要优雅和迷人的女性。因此，可可·香奈儿从小黑裙和香奈儿套装开始。然而，如今香奈儿的目标市场是多样化的，因为其产品种类繁多。几乎每个人都有可用的东西。此外，香奈儿还有高级时装系列、成衣系列、度假系列等时尚产品，甚至还有儿童和男士系列。该品牌提供化妆品、配饰、香水、鞋类和珠宝。通过细分，香奈儿获得信息，帮助品牌满足香奈儿目标市场的需求。
香奈儿人口细分
香奈儿的目标市场包括20-80岁的男女。该品牌的目标通常是富有的，能够负担得起他们的奢侈品。然而，许多人认为香奈儿的主要目标市场是女性。这一概念在很多方面都是正确的，因为香奈儿的许多客户包括15-40岁的女性。这些女人喜欢时尚配饰。此外，香奈儿的顾客通常来自中上收入或高收入阶层。
你可以通过他们的生活方式和动机来确定香奈儿的目标市场。该品牌的大多数客户购买其产品主要是因为它们象征着阶级、奢华和优雅。构成香奈儿目标市场的女性希望显得年轻、清新。因此，香奈儿5号香水具有一种独特的气味，能够激发女性的信心。这些女人很有趣，很有活力；他们希望在保持经典的同时显得年轻。为了吸引香奈儿的目标受众，该品牌利用了许多与顾客魔杖相关的著名模特。在许多国家，穿香奈儿是一种展现自己社会地位的方式。
香奈儿如何成为独享大师
虽然用创新的想法来区分你的品牌很容易，但成为一个独一无二的奢侈品牌却很难。以下是该品牌用来成为独家大师的一些策略。
释放更少的产品
质量对品牌更重要。香奈儿每十年发布一款新香水，而不是像大多数竞争对手一样每年发布一款。相反，该品牌专注于专业人士创造的高品质产品。制作一件香奈儿高级时装夹克需要130小时的工艺和30次客户测量。因此，香奈儿的目标受众总是知道对品牌的期望，让位于品牌忠诚度。
香奈儿溢价定价策略
香奈儿利用了溢价定价背后的心理；当你的产品成本更高时，你就创造了更多的价值。该品牌的成衣系列通常要花费数千美元购买。该品牌还倾向于每年提高价格。然而，只有当你的产品实现价值时，溢价才有效，香奈儿对工艺的承诺确保了这一点。
香奈儿玩得很难
当香奈儿于1964年回归时，这座房子失去了香奈儿目标市场的青睐。因此，该品牌开始了一项任务，通过稀缺性营销和雄心勃勃的广告来恢复销售。该品牌的首席执行官阿兰·韦特海默（Alain Wertheimer）确保，当玛丽莲·梦露（Marilynn Monroe）广告发布时，他从所有渠道移除了这一标志性香水。这一举措造成了稀缺性，导致了产品需求的增加。这是一个大胆的举动，为该品牌带来了巨大的销量。该品牌拒绝在其网站上实施在线订购，继续努力争取。
最后的想法
无论你知道可可是时尚偶像还是纳粹合作者，可可·香奈儿都是在时尚界留下印记的人。她拒绝了传统，并通过自己的设计将女性从不舒适的服装中解放出来。尽管香奈儿之家最初是一家小帽子店，但它是当今领先的奢侈时尚品牌之一。当今世界上最富裕的社区都有一家香奈儿精品店，出售一些优雅的产品。这篇文章深入了解香奈儿的目标市场，以解释该品牌如何在全球时尚市场取得巨大影响力。奢侈品牌是独一无二的，高品质的，具有高标准；香奈儿成功地体现了这些品质。
