罕见的美容是赛琳娜·戈麦斯的美容品牌。作为一名名人，她的品牌的目标受众是16-35岁的粉丝群体。为了针对这一群体，希瑞美容采用了营销策略，帮助他们销售产品，并实现其慈善使命，即在教育环境中增加获得心理健康服务的机会。本文通过营销的四个方面（产品、地点、价格和促销）以及品牌所采用的各种其他策略，对希瑞美的营销策略进行了研究。
4 ps营销
产品
希瑞美容公司销售面部、唇部和眼部的化妆品。一些产品包括腮红（奶油和液体）、口红（液体、奶油、光泽和香脂）、粉底霜、遮瑕膏、液体眼线笔和荧光笔。他们还出售化妆刷、镜子和海绵等工具。他们总共有200多种产品。毋庸置疑，化妆过程中的每一步都需要有产品，这是为了向消费者展示他们可以从一个品牌获得所有需求，从而提高品牌忠诚度。对于稀有美容来说，他们的产品的目标是让它们轻盈透气，而且还可以建造。话虽如此，喜欢更自然外观的人往往会喜欢稀有美容产品。
保持脆弱的融化奶油腮红
在他们的200种产品中，腮红是他们最喜爱的产品。美国女性美容杂志《诱惑》（Allure）因该品牌的“保持脆弱的融化奶油腮红”（Stay Vulnerable Melting Cream Blush）而授予“罕见美女”（Rare beauty）最佳美容奖。消费者之所以喜欢Stay Vulnerable Melting Cream Blush，是因为它名副其实；它很容易融入皮肤。它也有五种不同的色调，这些色调实际上会出现在较暗的肤色上。罕见的美容价值观创造出适合多种肤色的色调。
液体润肤无重量粉底液&液体润肤亮白遮瑕膏
珍品丽人有48种色调的液体触感无重量粉底霜和同样的48种色调液体触感亮白遮瑕膏。色调分为6个不同的类别：浅、浅-中、中、中-棕、中-深和深。在这些类别中，有8种色调可以满足不同的肤色和底色。当它成为面部基础产品时，拥有广泛的颜色、色调和色调开始成为新美容品牌的标准，因为这表明该品牌希望拥有多样化的受众，并重视花额外的钱来制作多种色调。
价格
Rare Beauty的化妆品价格在14美元至29美元之间。与药店化妆品品牌相比，它们更贵，但比奢侈品牌更便宜。他们与名人竞争对手不相上下。Ariana Grande的r.e.m.美容从15美元到24美元不等，Rihanna的Fenty美容从20美元到39美元不等。总的来说，罕见的美丽是相当实惠的，这是消费者喜爱的。
位置
全球品牌
罕见的美丽于2020年9月3日在北美首次推出。直到2021夏天，该品牌才扩展到欧洲、中东和亚太地区的部分国家。赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）拥有庞大的全球粉丝群，因此，让她的品牌产品在全球范围内销售，对于不让消费者感到被冷落和增加销量至关重要。该品牌未来将继续扩展到其他国家和地区。
丝芙兰
这些产品仅在丝芙兰（商店和网上）和希有美容网站上销售。在商店里销售对化妆品品牌来说至关重要，因为消费者想要亲自查看和测试化妆品，以确保它是他们喜欢和使用的东西。这一过程很难通过屏幕完成，因此化妆用户在网上购买化妆品时往往会更加谨慎，或者完全避免这样做。希有美容通过丝芙兰提供的产品，让消费者很容易亲自测试。丝芙兰是世界上最大的多品牌零售商之一，在35个国家拥有超过2000家门店。随着许多人去丝芙兰购买化妆品，罕见的美容增加了知名度，这是他们只在网上销售无法获得的。
英国-太空nk
由于丝芙兰不向英国发货，也没有任何英国商店，因此Rare Beauty与英国美容零售商Space NK合作，在Space NK商店和其网站上提供其产品。这是他们最近的一次扩张，发生在2022年2月底。Rare Beauty还宣布Space NK将向Rare Impact基金额外捐赠其Rare Beaut销售额的1%。该基金是希瑞美容筹集资金以增加在教育环境中获得心理健康服务的途径。
晋升
赛琳娜·戈麦斯作为品牌代言人
赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）为自己的品牌做了大量宣传，因为单凭她的脸就能吸引人们的注意力。她通过在自己的社交媒体账号上发布有关该品牌的信息来推广罕见的美丽。她的Instagram账户是她第一次宣布这项新业务的地方。2020年2月4日，她发布了一段她创作《罕见的美丽》的幕后过程视频。该视频获得了超过800万的浏览量和超过180万的点赞。当该品牌有令人兴奋的消息要分享时，比如它的发布、新产品的发布，以及它抵达英国的Space NK，赛琳娜·戈麦斯会发布公告，让她的3亿Instagram粉丝看到。
赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）在罕见美女（Rare Beauty）的社交媒体账号上发表了很多帖子。在Rare Beauty拥有300万粉丝的Instagram账号上，他们发布了赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）在2022年美国演员工会奖中的幕后照片。在标题中，他们将赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）作为妆容的一部分使用的所有罕见美容产品都写了下来并联系起来。通过这样做，消费者可以购买并重新制作赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）精确的SAG奖彩妆，并根据每种产品的色调进行调整。他们还可以通过Instagram的购物功能购买产品，因此他们甚至不必离开应用程序。
消费者可以通过塞琳娜·戈麦斯的使用和谈论了解她对产品的喜爱程度。她为希瑞美容的Youtube频道制作了多个“准备好和我一起”视频，在视频中，她展示了自己只使用希瑞美容产品的整个化妆过程。赛琳娜·戈麦斯也在其他Youtube频道上使用罕见的美丽。她为丝芙兰拍摄了《每日春妆常规》，为《时尚》拍摄了《完美猫眼指南》。当被问及她最喜欢的产品是什么时，她用柔软紧致液体腮红、液体触感亮白遮瑕膏、Positive Strokes Universal Volumizing Mascara、PositiveStrokes Matte液体眼线膏和Stay Vulnerable Glossy唇膏回答。粉丝们想要拥有和使用他们最喜欢的名人使用的东西，所以赛琳娜通过展示自己使用的东西来推动销量。
影响者营销
随着另一个名人品牌的推出，人们开始有兴趣测试这些产品，看看它们是否好。当“稀有美容”推出时，第一批试用它的人都在谈论它有多棒，这影响了其他人自己购买和试用产品。这就是Stay Vulnerable Melting Cream Blush如何在网上大受欢迎和好评的原因。Jackie Aina、Nyma Tang和Tati等Beauty YouTuber通过发布品牌产品的评论视频，为围绕Rare Beauty的讨论做出了贡献。通常，这些评论视频没有赞助，因此观众在观看后更有可能从某个品牌购买，特别是那些被正面评价的产品。
真正的人
罕见的美丽并没有通过在他们的活动中使用真人，将普通的、日常的人作为罕见的美丽社区的一部分。希有美女在他们的Instagram上发布消息称，他们正在举行#WeAreRare社区电话会议，作为#WeAre稀土活动的一部分。为了申请，一个人必须讲述一个让他们“罕见”的故事，并分享他们的丝芙兰色智商和Instagram手柄。大约50人被选中。rarebeauty还邀请使用其产品的人使用#RareRouine在社交媒体上发布自己的照片，并标记@rarebeauty。罕见的美女将这些照片发布在他们的社交媒体账号上，并上传到他们的网站上。当你看这些活动、网站和罕见美女的社交媒体账号上的人物时，他们的外貌和妆容都有很多不同。这一点，再加上48种色调的粉底霜和遮瑕膏，表明很多人都可以使用珍品美容，使品牌更具包容性。
原因相关策略
关节炎友好包装
当查看液体产品的包装时（液体触摸无重量粉底霜、液体触摸亮白遮瑕膏、软捏液体腮红和正光液体发光剂），它们的螺旋盖上都有一个球。对许多人来说，这似乎是一个有趣的包装设计。然而，它是为了帮助患有关节炎的人。创始人赛琳娜·戈麦斯患有狼疮，这是一种影响关节的慢性自身免疫性疾病。由于这种疾病，她经历了关节炎，这是狼疮的常见副作用。像赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）这样患有关节炎的人，由于抓握力弱和手部力量不足，很难拧开盖子。盖子上的球有助于关节炎患者更好地抓住产品，以便他们可以轻松打开。当患有关节炎的人发现这种包装设计时，他们非常感兴趣，想测试包装并试用产品。
心理健康意识
正如罕见的美容是关于化妆产品一样，他们也肩负着教育、提高意识以及为心理健康支持和服务筹集资金的使命。通过创建“罕见影响基金”，承诺将总销售额的1%捐赠给该基金，并将其目标定为在10年内筹集1亿美元，他们表明了对其使命的承诺。他们还与慈善基金会、企业合作伙伴和社区中的个人筹集资金，共享信息和资源，并举办心理健康教育活动。全世界数百万人患有某种形式的精神疾病，因此心理健康意识是许多人非常重要的原因。那些直接受到心理健康影响或只是想支持这项事业的人觉得更有必要支持希有美容等品牌。
无残忍&环保
Rare Beauty的所有产品都是无虐待和纯素食主义者，该品牌获得了善待动物组织（PETA）的“无兔子全球美容”（Global Beauty Without Bunnies）认证。他们还确保所有成分都经过科学专家的研究和测试。在包装方面，他们使用森林管理委员会（FSC）认证的、负责任的、100%可回收的材料，以及用于印刷的水性油墨。它们的运输材料（盒子、纸巾、胶带和欢迎卡）都是100%可回收的，它们的包装泡沫是可堆肥的，可以用水溶解。品牌对可持续性的承诺各不相同。有些人只吃纯素食，不虐待动物，而其他人则尝试使用可回收材料。希瑞美容不想在流程的一个步骤中实现可持续性。从产品到包装和运输材料，Rare Beauty在这一过程的每一步都有意识地努力限制浪费，对地球更友善。
最后的想法
Rare Beauty是一个始终坚持其价值观的品牌，并利用其对价值观的承诺来制定营销策略。他们希望成为一个多元化和包容性的品牌，因此他们创造了许多色调，并展示了使用他们产品的真实人。他们希望可持续和环保，所以他们所做的一切都是无虐待、纯素食、可回收等。他们希望为心理健康服务筹集资金，因此他们创建了“罕见影响基金”，通过该基金开展慈善工作。产品很重要，但今天的人们更关心品牌背后的核心。Rare Beauty's真的相信他们的举措，并希望产生积极的影响，这就是为什么他们有成功的营销策略。
