由于竞争对手众多，在当今的市场和经济状况中竞争相当复杂。还有一个问题是不断变化的客户需求和行为以及不断变化的市场。史蒂夫·马登（Steve Madden）是一家在鞋类设计领域持续发展的公司。史蒂夫·马登（Steve Madden）创立了这家公司，当时只有1100美元，还有一辆装满鞋子的汽车。然而，该公司是当今鞋类行业最具影响力的品牌之一。史蒂夫·马登（Steve Madden）是一位行业颠覆者，是行业内引领快速时尚的公司之一。Steve Madden History展示了该品牌如何成为家喻户晓的品牌，并巩固了其在市场中的地位。本文深入了解了该公司的历史以及这些年来的发展。
它是如何开始的
Steve Madden是美国鞋设计师，也是Steve Magden有限公司的创始人。此外，该公司还生产价格适中的鞋子和配件。其目标受众是年轻妇女和女孩。然而，史蒂夫·马登并不是刚刚出生的。马登是一位家庭主妇和纺织制造商的儿子。他是纽约长岛人。他第一次接触鞋业是在高中时，当时他在一家鞋店找到了一份工作。此后，马登对鞋类业务产生了兴趣。
高中毕业后，他开始就读迈阿密大学，但两年后，他的父亲把他赶出了学校，他在家附近找到了一份推销员的工作。两年后，他搬到了纽约一家名为L.J.Simone鞋业的批发商那里。当他在那里时，马登开始设计适合青少年市场的鞋子。其中一些是一分钱的懒汉鞋和白色流苏靴。
在与L.J.Simone设计了十年后，Madden与M.C.S鞋类公司达成了协议。凭借这家新公司，他开发、创造并营销了“Souliers”系列女性鞋。公司把他的名字印在鞋子上，他得到了10%的利润。1990年，他决定自己罢工，他开始在长岛市街道租了一间办公室。马登名下有1000美元，只有一名员工，他开始向朋友借钱。马登制造了他的设计，并将其卖给了时尚的曼汉坦商店。这些鞋吸引了吉尔·斯图尔特（Jill Stuart）和贝西·约翰逊（Betsey Johnson）等服装设计师，他们在鞋中使用了这些鞋。
史蒂夫·马登的历史&成长
史蒂夫·马登开始享受销售，到1993年，他把办公室搬到了曼哈顿SoHo社区的下百老汇。该公司在这里经营一家零售店，有13名员工。史蒂夫·马登的凉鞋、木屐和靴子等鞋类在纽约市、巴西和墨西哥制造，然后在鞋类专卖店和百货公司销售。史蒂夫·马登公司于1993年决定上市，获得了超过560万美元的收益。公司收入继续增长，但开发成本导致亏损。因此，史蒂夫·马登于1994年将总部迁至长岛市。他收购了Malboro皮革公司，该公司是一家将成品皮革用于鞋类、配饰和服装制造商的营销公司。
史蒂夫·马登的历史：大步向前
Steve Madden于1995年收购了Adesso Shoes，该公司成为一家子公司，作为海外制造和向美国进口私人鞋的采购代理。那一年的销售额高达3800万美元，在收购David Aaron品牌后继续增长。到1997年，马登鞋，包括斑马纹休闲鞋、四英寸厚的高跟鞋、豹纹平台鞋，甚至缎面舞会夜鞋，都大受欢迎。像第一女儿切尔西·克林顿和珍妮·麦卡锡这样的年轻女性都穿史蒂夫·马登的鞋。此外，他的总部还包括一个生产样品的工厂。
他的年轻设计师每周以10-15次的速度在公司旗下的四家商店进行测试。然后，他将每一个成功的设计都运到国外进行大规模生产和分销。
除了鞋子，史蒂夫·马登（Steve Madden）的商店还出售外卖t恤和棉质t恤，这些t恤除了鞋子外，还装在外卖食品容器中。这些容器的盖子上通常装有色情女演员的照片。1997年，史蒂夫·马登签署了太阳镜、手提包、珠宝、外衣和袜子的许可协议。到了11月，他选择了Winer Industries作为新运动服和牛仔裤的许可证持有人。这些商店继续增长，直到有17家商店可用，包括洛杉矶和迈阿密的商店。该公司在1998-1999年期间一直保持着良好的业绩，净收入翻了一番。1999年，该公司开始向10-16岁的女孩销售Jordache鞋类。到1999年底，史蒂夫·马登的授权产品包括发饰产品、腰带，甚至贴身服装。
史蒂夫·马登（Steve Madden）的股票是通过Stratton Oakmont公开发行的，这是一家位于长岛的投资公司，帮助为初创企业筹集资金。投资银行老板之一是丹尼·波鲁什，他是马登的老朋友。其他人是肯尼·格林和乔丹·贝尔福特。作为10万美元贷款的回报，Madden同意将公司40%的股份转让给Stratton Oakmont。然而，这家投资银行因不遵守安全法而名声大噪。
史蒂夫·马登展开
2000年，史蒂夫·马登宣布创立新的Stevies鞋类品牌。这个新鞋品牌的目标受众是12-16岁的女孩。该品牌以史蒂夫·马登的设计风格为特色，在百货公司和专卖店销售。该品牌的重点是开发Steve Madden和Stevies Shoes。这一系列的鞋子包括晚鞋、靴子、凉鞋、运动鞋、拖鞋以及休闲鞋和定制鞋。这款鞋旨在吸引16-25岁的女孩和年轻女性。这双鞋售价从48美元到70美元不等。David Aaron的产品线主要针对26-45岁的女性，零售价为70-85美元。
到2000年中期，史蒂夫·马登在超过15个州拥有超过50家门店。每家店都为女性提供夜总会式的氛围，零售额占公司总销售额的30%。其余部分来自向大型百货公司推销该品牌。
尽管由于与斯特拉顿奥克蒙特的关系，史蒂夫·马登于2000年被捕，但他在狱中度过了自己的时光。结果，随着股价大幅下跌，该公司经历了可怕的崩溃。然而，史蒂夫·马登（Steve Madden）为公司提出了新的想法，并对生活有了更好的看法。
史蒂夫·马登成功的关键
大多数人走过史蒂夫·马登的商店，但不知道史蒂夫·马登历史。尽管有一部纪录片讲述了他如何一步一步建立价值数十亿美元的公司，但以下是我们从该品牌中学到的一些教训。相反，我们的课程记录了设计师的早期和他成功的过程。
激情是创业的关键
史蒂夫·马登（Steve Madden）在1990年创立了自己的公司，一开始只有1100美元。他创办了这家公司，用汽车后备箱卖鞋子。然而，这种毅力在几年内带来了超过3800万美元的销售额。到2000年底，史蒂夫·马登（Steve Madden）有50多家商店，销售额直线上升。名人们也穿着史蒂夫·马登（Steve Madden）的鞋。如今，Steve Madden在全球75个国家拥有300多家零售店。这位创始人对鞋子的热情促使他开始创业，并下定决心让它成功。
了解您的客户
Steve Madden从一开始就非常成功，因为它认识到了一个未开发的消费者群体并利用了它。Steve Madden意识到，那些年轻女性买不起可用的高端奢侈品，但对更便宜的选择的款式和质量感到失望。Madden花时间观察目标受众，并创建客户形象，以便更好地为他们服务。他认识到女孩们想要酷、前卫、老练。因此，史蒂夫·马登（Steve Madden）的鞋填补了这一空白，为公司带来了巨大的销量。
独特的视角
史蒂夫·马登（Steve Madden）的玩偶广告以性感的玩偶为特色，这些玩偶头大、脖子长、腰小、脚大。这是2000年流行趋势的一个例子。然而，这则广告与竞争对手分享的传统广告截然不同。这一差异使史蒂夫·马登的广告大受欢迎，该公司获得了巨大的销量。这家公司的文化足迹不断扩大，直到它启发了布拉茨玩偶的创作。这些玩偶广告是这十年中最令人难忘的时尚活动之一。
灵感无处不在
史蒂夫·马登成为新时尚潮流的灵感来源，超越了最近的时尚潮流。史蒂夫·马登从他周围的世界各地汲取灵感和想法。史蒂夫·马登的鞋子灵感大多来自音乐、艺术、绘画和他周围的其他东西。例如，星尘启发了星尘时代流行的玛丽·卢鞋。
找到更大的目标
史蒂夫·马登作为一名设计师的影响力改变了许多人的生活，即使是在狱中。据报道，他给许多囚犯上了商业课，并在获释后雇佣了其中几个人在他的公司工作。该公司还支持多个组织。这一举措也增加了该品牌的销量，因为现在的年轻消费者正在寻找一个关注环境和社会正义的品牌。此外，回馈吸引了许多忠实的客户，他们会寻找能够代表他们价值的公司。通过优先考虑社会责任，史蒂夫·马登可以使他的公司多年来处于积极的聚光灯下。
最后的想法
史蒂夫·马登（Steve Madden）的历史清楚地表明，即使在最糟糕的时刻，企业也能生存。史蒂夫·马登（Steve Madden）尽管在监狱服刑期间遭遇了挫折，但他仍坚持了下来，随着岁月的流逝，他获得了满足感。此外，他独特的视角和理解消费者需求的能力帮助增加了史蒂夫·马登品牌的销量，使其成为鞋类行业的顶级鞋企之一。
