介绍

随着时尚可持续发展趋势控制了市场，许多时尚公司都在问自己，奢侈品牌是否会在时尚的未来占据一席之地。

这种担忧与许多奢侈时尚品牌一直试图通过使用更具包容性的品牌战略来扩大其客户群体的事实有关。

由于奢侈品已经受到民主化的影响，一些传统上更难以接近的品牌现在正在向越来越广泛的客户提供该品牌。

这可以通过多种策略实现，包括：

• 创建扩散线以扩大收集范围并降低价格。
• 开发商品销售线，利用大众产品的优势。
• 与垂直零售商建立合作关系，从而创建胶囊系列和限量版。
• 利用带有商品的电子商务平台，吸引仍然热爱该品牌的低成本客户。

这一切都很好，但除了我们列举的策略可能导致品牌稀释之外，所有这些奢侈民主的方法都带来了与生产过剩和过度消费相关的严重问题。

如何才能使奢侈品更好地符合可持续目标和时尚行业所需的必要变革？

在本文中，我们将探讨三种可能的解决方案，以帮助奢侈品牌经理应对这一挑战。

准备好的让我们开始吧！

通过提高利润率和减少产量，使奢侈品可持续发展

由于两种可能的情况，公司正在赚钱并产生利润：要么销售更多的产品，要么以更好的利润率销售相同的产品。

让奢侈品可持续发展的第一个方法是让奢侈品再次成为独一无二的。这意味着，如果从一方面来说，品牌会失去一些与规模经济相关的数量效率，另一方面，他们会向更少、更忠诚的客户销售更高利润的产品。

从某种程度上说，这是一种方法，可以让时尚公司重新回到最初让奢侈品吸引人的地方，并重新确立奢侈品本身的核心元素。其中包括：

• 卓越的工艺造就了卓越的品质
• 与所有权相关的体验和情感维度
• 永恒，作为一种超越季节性的美丽和优雅
• 与所有权相关的投资价值和传家宝

由于这些特点，豪华品牌可以制定更高或更高的价格。

因此，时装公司将减少产量，而且由于奢侈品的排他性和渴望价值，消费将仅限于少数非常忠实的用户。

但这并不是奢侈品可持续发展的唯一途径。其他方法也是可能的。让我们调查一下。

通过开发新的商业模式使奢侈品可持续发展

这是一种基于这样一种想法的替代方法，即奢侈品可以从所有权维度转变为更具体验性的维度。

美国时装公司Rent The Runway提供了这种方法的一个例子，该公司的商业模式在本视频文章中有详细介绍。

该公司建议的模式是基于这样一个机会，即为客户提供从顶级设计师那里购买豪华服装的机会，只需支付少量的租金。

这种方法对于那些出于职业需要需要在正式场合穿着优雅的顾客来说非常有效，而且非常实用，但他们不太可能两次穿着同一套衣服。

通过提供租赁服务，该公司能够满足客户的需求，这些客户将节省时间和金钱来租赁将被其他客户使用和重新使用的服装。这种方法允许客户保持高消费习惯，但对环境的影响较小。

Rent the Runway就是一个例子，但许多时装公司正朝着共享经济和协作消费的方向发展，以寻求一种不同的时尚方式的传播，而不是围绕一次性使用服装。

Vestiaire Collective提供了这种方法的另一个例子，这家时装公司专注于为奢侈品二手商品提供市场。

本文将对该公司进行更详细的分析。

该平台提供了通过购买二手产品获得奢侈品所有权的终极机会。

这种方法当然是可持续的，因为通过允许旧衣服找到新衣柜，并允许奢侈品以更容易获得的价格满足客户的期望目标，从而延长了产品寿命。

不是这样的！下一段将介绍更多内容。

通过激励产品生命周期责任，使奢侈品可持续发展

奢侈品牌为使其产品更具可持续性而采取的第三种方法并非直接由他们自己控制。

至少⅓ 可持续发展的努力属于奢侈品客户的责任。

事实上，正确使用产品和正确处置产品取决于他们。

但品牌能做些什么来激励正确的行为呢？

可以做很多事情。我们在本文中讨论了许多不同的方法和策略：品牌如何影响客户行为？

基本上有三个潜在的行动级别：

• 通过您的品牌传播策略影响客户（认知阶段）。这是许多品牌正在做的事情，通过发出强烈的信息来开始可持续发展。如果从一方面来说，这有助于提高人们对环境问题的认识，而环境问题正是时尚和奢侈品的核心，那么另一方面，说出来很容易，但走起来却很难。这一问题也被称为环保清洗。

• 通过社交媒体影响客户（评估阶段）。由于社交媒体是一个虚拟空间，客户可以在其中投射自己的价值观和信念，因此品牌可以利用社交平台诱导客户采取可持续的行为，因为对环境的漠不关心现在被认为是一种应受谴责的态度。
• 通过店内激励措施影响客户（购买阶段）。最后，当客户接近购买时，与节省时间或省钱相关的激励措施可能是促使客户承认其购物的碳足迹的有效方式。

在这种情况下，我们可以做很多事情，时尚和奢侈品公司正在寻找新的有趣的方式来调节我们的行为，以实现可持续发展。

Nudie Jeans及其6个月不洗挑战提供了一个最出色的例子。如果你想了解更多关于这方面的信息，这里有一篇文章。

好了。现在我们已经触及了所有相关的基础，是时候得出结论了。

结论

正如我们所讨论的，奢侈品是可持续的，但品牌经理需要真正跳出常规思维，以创造符合新的奢侈品标准的产品，并影响客户的生活，从而改变他们的行为。

在这篇文章中，我们看到了奢侈在以下情况下是如何可持续的：

• 品牌放弃数量，追求质量。这可以通过回归与真正的渴望产品相关的传统奢侈品价值来实现，因为独家经销、数量有限、质量上乘和定价昂贵，这些产品的定义并不容易获得。

• 品牌开发新的商业模式，围绕着协同消费。品牌必须开发新的方法来“解决客户的问题”，使奢侈品成为一种协作消费体验，从而通过集体使用来限制消费者的过度消费。
• 品牌需要致力于影响消费者的行为，以便买家对他们购买的产品更加负责。这可能以不同的方式发生，从回收到升级再到创造循环经济。

除此之外，品牌还可以致力于建立可持续的供应链，以确保其业务合作伙伴也能解决这一问题。

我们将在本文中进一步详细讨论这一主题：时尚品牌可以创建可持续供应链的5种方式。

好了。通过遵循这三种不同的方法，奢侈可以持续下去。

没有简单的战略可以实施，但有机会将奢侈品行业推向可持续发展的正确轨道，以造福客户和品牌。如果您对奢侈品和可持续发展感兴趣，请不要犹豫，查看我们的博客，您将能够找到大量文章，帮助您在时尚行业中导航。

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