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2021时尚珠宝市场的价值为382.3亿美元。考虑到这一点，当向消费者介绍您的珠宝时，正确营销您的产品以获得成功非常重要。像眼镜和香水一样，你必须采取不同的方式来销售珠宝，我将带你了解一下。
- 介绍
- 关键事实
- 研究销售珠宝的电子商务网站
- 建立目标受众
- 打击情绪
- 使用在线平台接触您的受众
- 结论
介绍
珠宝企业有一个独特的市场。珠宝行业不是满足消费者的需求或提供舒适的产品，而是专注于唤起个人的情感，无论这是象征意义还是将其与美好的记忆或人联系在一起，珠宝都是表达时尚艺术的一种方式。拥有一个好的珠宝营销策略可以让一切变得不同。
珠宝行业不断发展，并保持着独特性，因为每件首饰都有自己的动态风格。根据Edan戈兰的《美国珠宝市场状况》报告，美国是世界上最大的珠宝消费国，精美珠宝的总销售额达到688亿美元。针对不同类型的受众和消费者，有不同类型的珠宝。基于此，制定一个专注于特定目标受众的营销策略非常重要。
销售珠宝是一种艺术。然而，如果你没有正确的技能和策略，就很难主宰市场。在这里，您可以找到一些营销策略的建议，这些建议有助于加强您的珠宝业务并吸引合适的消费者。
要点：
1.根据事实与因素市场研究报告；预计股票收入将从2020年的3246亿美元增长至2026年的5000亿美元，在2021-2026年的预测期内，年复合增长率为8.5%。
报告中包括的顶级市场公司概况包括蒂芙尼公司、潘多拉、Signet Jewellers、H Stern、周大福、斯沃夫斯基、卡地亚、布切拉蒂、哈里·温斯顿股份有限公司和肖伯德。
- 品牌产品占手表市场销售额的60%。
- 如今，品牌珠宝仅占整个珠宝市场的20%，自2003年以来，其份额已翻了一番。大多数人预计，2020年品牌细分市场将占市场的30%-40%。
- 推动增长的三类消费者：“新钱”消费者——炫耀他们新获得的财富新兴市场消费者——建立的品牌赢得了他们的信任年轻消费者——转向品牌作为一种自我表达形式
- 珠宝消费（按年龄组）25岁以下：8%25-35岁：28%35-44岁：9%45-54岁：6%55-64岁：16%65岁及以上：35%
- 消费者何时购买珠宝：节日（11月-12月）：32%母亲节：13%情人节：11.5%
- 消费者在哪里购买珠宝？百货公司：35%专卖店：31%本地小企业：24%在线：30%
1.研究销售珠宝的电子商务网站。
在推出你的珠宝品牌之前，你会想对行业中的佼佼者以及他们成功的原因进行一些研究。
如果计划在网上销售珠宝，你需要设计一个用户友好的网站。实施移动优化，管理促销活动，确保无缝购物车功能，并成功营销您的品牌。
在营销您的内容时，一定要突出当前的促销活动，宣传您的新产品以及季节性系列，并包括评论、产品详细信息和规格。
2.建立目标受众
根据所提供的产品，珠宝企业将有不同的消费者。要确定你的目标消费者是谁，你必须首先考虑你为谁制造产品。然后，在制定完整的营销计划时，您将更好地了解这些消费者想要什么，以及您可以在营销中为他们提供什么。记住，这不是你能吸引多少人，更重要的是用正确的信息吸引正确的受众。每个品牌都从一个消费者开始。从这里开始。
这种策略被称为细分营销。这意味着你需要排除某些人，才能为你和你的品牌取得最好的结果。目标不仅是销售你的产品，而且要与欣赏你的产品的观众建立关系，并与他人分享他们的欣赏，从而发展你的品牌。
要发送正确的邮件，您必须知道邮件的收件人。当您将人们分组在一起时，您可以发现他们的消费者偏好因素的相似性，但也可以发现他们与其他人的区别。
珠宝细分远远超出了收入和年龄等基本人口统计数据。对大多数人来说，购买珠宝是一种情感上的努力。另一种可以让你定义消费者兴趣、品味和偏好的细分策略叫做市场心理分析。
最后，想想你的竞争优势是什么。换句话说，是什么让你的品牌在竞争中脱颖而出？你为30-40岁的母亲出售精美珠宝吗？定制的永恒珠宝？你是否打算创造珠宝，希望收益能造福于环境事业？一旦你决定了你的使命，你就可以围绕这个建立你的营销内容。
3.打击情绪
情感推动了成功的营销活动。据说，与一家公司有情感关系的消费者在产品上花费的钱是非忠实客户的两倍。这对珠宝企业来说更为真实。对许多人来说，购买珠宝是一种情感体验，而不是有目的的体验。这就是为什么购买珠宝最常发生在节假日、母亲节和情人节。考虑到这一点，创建能够引发消费者情绪反应的营销活动至关重要。
劝说如果你能与你的消费者建立个人联系，并创建与他们产生共鸣的营销活动，那么你就能说服你的消费者支持你的品牌并重复购买你的产品。例如，珠宝品牌Pandora在其促销广告中使用了激励性的诉求，并能够通过视觉效果轻松地说服消费者。
激励如果你能理解是什么激励了你的消费者，你就能理解他们的动机。当个人感到受到鼓舞时，他们往往会采取不同的行动。如果你能够激发你的目标市场，那么你就可以与你的受众建立一种独特的联系。
表达爱。在珠宝行业的广告活动中，最重要的情感之一就是爱。一些品牌关注的是开始结婚或庆祝婚姻里程碑的夫妇的真实故事，而另一些品牌则关注单身人士的自爱和欣赏。在这种情况下，根据你的目标市场以及你的产品，你可以利用这项活动来接触那些1）想要庆祝他们的另一半，或2）想要善待自己的人。如果你能够以纪念特殊事件的方式推销你的珠宝：许多消费者会将你的品牌名称与庆祝活动或场合联系起来。要做到这一点，一个很好的方法可能是使用他们在社交媒体平台上分享的个人故事。
4.使用在线平台接触受众
珠宝品牌应将数字媒体作为他们与潜在客户之间的沟通平台，以发展业务。我这么说是因为现代消费者认为，在正式销售之前，与他们首选的珠宝品牌建立信任和良好关系至关重要。许多消费者比其他任何东西都更信任在线评论，因此，为了在消费者和企业之间建立良好的关系，提供这一功能并将您的品牌保持在高标准非常重要，这样评论只会帮助您迈向成功之旅。当您在网上拥有稳固、积极的声誉时，您的潜在客户在您和竞争对手之间进行选择时会更加自信。这是事实。
instagram和facebook
Instagram已成为一个全球平台，为数百万品牌提供了加强关系、获得消费者知名度和品牌认可的机会，同时利用图片激励其粉丝与他们做生意。作为多年的Instagram用户，我看到了品牌使用Instagram进行广告的好处。根据最近的一项研究，70%的Instagram用户使用该平台搜索有关企业或品牌的信息。因此，在像这一代人这样的时代，技术蓬勃发展，每个人都对自己的电子产品着迷，使用Instagram来宣传你的活动和产品是在更个性化的层面上与你的消费者取得联系的理想方式。Instagram最近还为企业添加了一个名为Instagram购物的附加功能，该功能现在在美国、拉丁美洲和欧洲都可以使用。该功能允许商家与消费者建立一个更直接的渠道，让买家可以探索他们的产品并立即购买。同样，在Facebook上创建一个商业页面也可以让你接触到大量的受众。你知道吗，你可以在平台的Facebook Business Manager部分创建一个目录，并将其链接到你的Instagram个人资料，从而再次实现在线直接购物？
联机目录
对于珠宝商和珠宝品牌来说，在线目录是一个很好的渠道，可以用来向您所在地以外的合适受众提供产品。有21.4亿数字买家在线（占全球77.4亿人口的27.6%），电子商务成为如此重要的商业技术不足为奇。
如果你想创建一个在线商店，这比你想象的要容易得多。如果创建自己的网站并购买域名是一个可怕的想法，那么你可以选择使用最流行的高流量平台，并利用它们的知名度来提高知名度。
一些最流行和安全的在线珠宝销售平台包括：
- Etsy公司
Etsy是一家美国电子商务公司，专注于手工或复古物品和工艺用品。这些物品种类繁多，包括珠宝、箱包、服装、家居装饰和家具、玩具、艺术品以及工艺品和工具。这是一个工匠、艺术家和收藏家出售他们最好产品的空间。使用它的公众以穿着和穿着别人没有的衣服而自豪，所以他们愿意为这些物品付出代价。它目前有6000多万游客。
如果使用得当，Etsy可以为工匠和珠宝商提供一个创造巨大利润的独特机会。根据最近的一项研究，网上销售的珠宝中有50%是钻石，18%是贵金属，12%是其他宝石和珍珠。如果我们考虑到这一点，在Etsy上创建商店时，重要的是要从平台上已有的数百万其他商店中脱颖而出。
- 商店化
与Etsy一样，Shopify是一个电子商务平台，允许用户推出个性化的在线商店，通过该平台扩大商店，并像经营个人拥有的网站一样经营业务。Shopify允许您通过其平台从世界上几乎每个国家进行销售。它基于云托管系统，因此您可以像创建自己的网络域一样创建您的商店。Shopify提供了管理各种业务活动所需的所有工具。
如果您没有创建自己的网页所需的工具，Shopify允许您自定义平台的主题，以创建符合您品牌身份的独特商店。与Etsy不同，Shopify允许您以自己的方式创建商店。你甚至可以随意命名Shopify指定的域名。
结论
拥有一款能引起消费者共鸣的好产品将永远是你品牌的基础，但在珠宝销售等竞争激烈的行业，想出好主意和创新营销策略来建立品牌知名度并赢得你的关注是非常重要的。找到你的品牌精髓，确定你的受众，并据此进行营销。充分利用研究和这个新的数字时代所能提供的东西。出售珠宝是一个情感过程。发现不同的利基市场，与你的消费者建立联系，创建一个人们不会停止谈论的品牌。祝你旅途好运。
