在开拓国际市场时，发展你的时尚品牌可能会带来一系列挑战。

考虑到国际贸易关税，最大的障碍之一与保持销售盈利有关。

关税本质上是一个国家为了保护国内市场免受不公平竞争，甚至仅仅是为了从允许进入其消费市场中获利而征收的税。

随着企业规模的扩大，关税可能会成为一个越来越难以解决的问题，在本篇文章中，我们将探讨企业从出口到外国直接投资的典型战略演变。

有很多事情要讨论，所以让我们马上开始吧！

阶段#1导出

在公司扩张的第一阶段，进入国际市场最常见的方式是通过出口。

出口是与新的国际客户建立联系的一种非常低风险的方法，因为出口策略将允许您通过将产品运送到国外来响应未经请求的外国订单。

此外，考虑到在国际上推出品牌的相关风险，时尚品牌可以将出口作为一个测试阶段，以评估品牌的哪些产品或哪些系列最适合新客户群体。

如果一个品牌专注于出口，机会是：

1. 该品牌的国际业务量较低，无需进一步发展该组织，以更有利可图地开拓国外市场。
2. 该品牌在国际上不断增长，但在进军新市场之前，它正在通过跟踪市场增长来测试哪些地区或地区的成功机会最高。出口和销售量可以很好地衡量国际增长潜力。

然而，在任何一种情况下，关税的存在都会很容易损害你的利润。

为了将这一点放在背景中，我们可以看到，通常情况下，公司之所以能够实现高水平的盈利，主要有两个原因：要么通过获得巨大的市场份额来销售大量产品，要么通过采用溢价定价策略并提高利润率，每次销售都能赚到更多的钱。

在这两种情况下，我们可以看到，如果公司不想最终将产品定价高于市场价格，那么在边境支付的关税或税收可能会使公司的利润率降低。

除非一个品牌将关税考虑在内，否则客户将受到我们所称的“价格升级”的影响，在传统渠道促销之外，进口成本可能会使产品无法负担。

在更广泛的背景下，情况通常没有那么糟糕。如前所述，许多企业可以出于一系列原因利用出口获利，其中可能包括管理未售出库存。

然而，与此同时，如果您的品牌在战略上已做好应对新的国际市场的准备，那么它可以考虑制定一个与其他国际进入模式相联系的计划。

这一战略的第一次升级可能与一系列广泛称为“合同”或“中间”进入模式的进入战略有关。

我们将在文章的下一节讨论这些方法。

第2阶段合同模式

一旦企业意识到国际贸易量已达到高潜力增长点，就有可能探索国际扩张的新途径。

通过与当地制造商（或经济一体化领域内的制造商）建立关系，企业可以克服关税成本，并在目标市场内本地生产产品。

这是一种外包形式，通常可以被视为降低成本和降低质量的一种方式，但实际上，通过与大型老牌公司合作，品牌可以获得一种汇集能力，否则品牌不可能获得这种能力。

然而，当谈到时尚时，还有一些额外的考虑。

由于时尚产品的高知识产权价值，通过第三方管理您的系列产品可能具有挑战性。总而言之，时尚品牌需要保持高质量的一致性，这在通过中介机构工作时很难做到。

这就是为什么时尚品牌经常利用以版权和品牌授权为中心的合同条款。两种合同形式是：特许经营和许可。

特许经营

当双方签订特许经营协议时，一家公司（特许人）将其商标和商业模式许可给第三方公司（特许经营人），以换取经常性付款或总销售额的百分比。

特许经营是一种常见的时尚入门策略，但在许多情况下，它与面向客户的活动有关，例如零售和销售管理。

如果你有兴趣进一步了解特许经营。这里有一篇文章可以帮助你。

许可

许可意味着获得公司（许可方）的许可，在规定的市场范围内制造和销售一种或多种品牌产品。

第三方制造商（被许可方）将向许可方支付使用费，作为无形品牌资产为产品带来的附加值的补偿。

如果你想了解更多关于许可的信息，这里有一篇文章可以帮助你。

在任何这些合同格式中，该品牌在国内运营时都不会支付关税。然而，问题是，通过第三方公司运营，它可能会失去对边境以外流程的控制。

这就是为什么一些时装公司可能决定通过外国直接投资实现国际扩张。我们将在文章的下一节讨论这个主题。

第三阶段外国直接投资

外国直接投资是国际扩张的一种方式，根据这一方式，时尚品牌投资资本发展公司控制的外国业务。

在奢侈品的背景下，这可以被认为是一个相对常见的选择，因为奢侈品品牌需要实施全面质量管理，并且在将其制造外包给第三方公司时受到更多的战略限制。

通过外国直接投资进入外国市场，您在市场上的地位将发生变化，因为您将对您的业务和选定的目标市场的发展做出长期承诺。

当涉及通过外国直接投资进入外国市场时，有两种可能的方法可以遵循：并购和绿地运营。

兼并和收购

当两个独立的商业实体联合起来创建一个新的联合组织时，就会发生合并。收购是指一个实体被另一个实体收购。

绿地作业

绿地经营是指您不是通过收购现有公司进入外国市场，而是从头开始开发一个新实体，从而避免因先前条件而受到任何限制。

这两种方法之间的选择通常基于财务分析，这使公司能够看到两个项目中的哪一个可能产生更好的财务结果。

如果您想了解更多关于这些金融工具和公司估值的信息，在本文中，我们将更深入地探讨这个主题。

太棒了在这篇文章中，我们概述了一种通过三步走策略的方法，该策略允许企业通过从低风险\低利润方法（出口）一直到高风险\高利润策略（外国直接投资或FDI）来应对关税和其他国际业务挑战。

既然我们已经触及了所有相关信息，现在是时候得出一些结论了。

结论

给你！在这篇文章中，我们讨论了在国际发展业务时管理关税的一种简单的分步方法。

如果您对本主题感兴趣，我们有一个额外的资源供您阅读：国际营销中的入门模式解释。在这篇文章中，我们深入探讨了将您的产品推向国际市场的所有可能方法和策略。不要犹豫，浏览我们的博客，您将能够找到关于国际营销和时尚业务的丰富信息。享受