在440 Industries，我们热爱内容营销。这是一个很好的方法，可以让你的客户避开广告的噪音。

时尚是一个竞争激烈的行业，但与观众的联系不应过于昂贵。

通过内容营销，您可以接触目标客户，使您的品牌成为解决他们问题的完美解决方案。

然而，少数企业面临的挑战可能在于不知道如何开始这种创新的入境营销方法。

在这篇文章中，我们将通过提供一个简单的四步流程来帮助您打破任何犹豫，并为您的时尚品牌建立一个有说服力的网络形象。

别再多事了，让我们直接开始吧！

#1探索您的品牌以识别关键词

这个策略的出发点是开始考虑关键词。

建立一个你认为能够描述你的品牌特征、价值和吸引力，甚至你的产品可以用来做什么的关键词列表。

你会发现，一开始，你会想出一些通用的术语和词汇，这些术语和词汇可以描述一系列业务，而不仅仅是你自己的业务。

这就是为什么你需要坚持不懈，通过直觉和头脑风暴，找出一系列能让你的品牌在市场上脱颖而出的概念和想法。这可能需要时间，但这是非常重要的一步，所以请花必要的时间列出唯一定义您的产品或服务的关键字。

一旦你列出了一个20-30个关键词的列表，这些关键词能够唯一地描述你的品牌，那么是时候测试它们了。

你可以研究关键词生成器软件来评估描述关键词的两个基本指标：搜索量和关键词难度。我们的建议是使用Ahrefs关键字生成器。

现在让我们更详细地了解一下搜索量和关键词难度。

搜索量描述了使用您在其在线查询中确定的关键字的人数。搜索量越高，你的网站就越难在谷歌的首页上显示结果。理想情况下，您希望识别每月搜索量约为500-1000次的关键字。

关键词难度描述了可以与搜索引擎查询关联的购买意图的程度。像“如何洗丝绸衬衫”这样的关键词比“巴黎世家鞋”的购买意向要低。关键词难度越高，网站显示在搜索引擎页面上的难度就越大。这是因为，许多网站会试图以更高的购买意愿“拦截”客户的购买欲望。

然而，与此同时，即使是像“如何洗丝绸衬衫”这样的问题，也可能会带来有利可图的客户互动，只是需要更多的工作来建立销售客户可能不打算立即购买的产品的案例。在你的内容营销之旅开始时，关键词难度不超过20是可取的。

随着你的网站呈现势头增强，你的网站获得权威（由于其流量和话题权威），你就更容易在搜索引擎中排名，并在涉及更具竞争力的关键词的搜索中竞争。

但事实是，客户不仅在谷歌上搜索一个关键词，他们还搜索一个句子。这是我们战略发展的下一步，我们将在文章的下一节中讨论。

#2将这些关键字与用户搜索联系起来

如果你一次只争夺一个关键词，那么很难为你的网站带来高知名度的流量。

为了真正使你的沟通与你的受众相协调，你需要了解他们，并将你的产品与受众日常生活中的问题联系起来。

该方法基于对客户需求的理解，重点是了解您的产品或服务如何成为解决客户问题的合适解决方案，并遵循名为“待完成的工作”的营销框架。

如果您想了解更多关于这个框架的信息，在本文中，我们将深入探讨这个主题。

那么，如何将关键字与潜在客户的查询联系起来？

实际上有两种方法可以做到这一点。

市场调研

第一种方法是实际进行研究，并尝试了解您的客户遇到的问题类型，使他们将您的产品作为可能的解决方案。

这种以研究为导向的方法可以以多种方式进行，它可能需要问卷设计、调查、焦点小组等。

尽管这项研究费用高昂且耗时，但它可能会引导您确定产品对客户的价值。这种洞察力可能会彻底改变您的产品沟通方式。

搜索分析软件

第二种方法基于搜索分析。使用诸如Answer the Public或Always Asked等网站提供的软件，你可以进入互联网的蜂巢思维，找出围绕特定关键词或术语的最常见问题。

第二种方法肯定更快、更便宜，但你不应该低估市场研究的价值，因为这样做的结果可能会让你大吃一惊。

这一步的目标是将您的独特关键词与搜索查询或目标客户可能会提出的问题相匹配，并且您希望为他们解答这些问题，以便在客户必须购买产品以克服挑战时，使您的品牌在竞争中立于不败之地。

一旦完成这一步，我们就可以进入战略的下一步，这需要开发信息和教育内容，真正帮助您的受众克服困难。

#3开发有助于客户的信息性、教育性或娱乐性内容

在这个阶段，你需要涂抹一点肘部润滑脂。创建内容是一项艰巨的工作，但从长远来看，它确实会有回报。

一旦你确定了你想回答的问题，你就要成为一名内容作者或内容创作者，为你的客户开发有用的信息。

根据查询的不同，这可能以博客文章、播客、youtube视频、信息图表或任何其他旨在帮助客户理解问题的内容类型的形式出现。

您将开发的内容是我们所称的“漏斗顶部”内容，因为它没有其他目标，如果不是，那么就是帮助您的读者或观众理解他们当前面临的挑战，以便他们可以决定如何处理和解决它。

帮助他们解决一个没有买卖意图的问题似乎是浪费时间，但事实并非如此。

首先也是最重要的，您将能够利用客户的数字化旅程，并为您的品牌建立知名度。

其次，向客户解释一个问题，这将使您能够推销一种与解决他们的问题完美契合的产品。

如果您的产品和服务与您正在创建的内容以及您正在解决的问题很好地一致，那么您很有可能在内容末尾进行推销。

我们将在

#4将您的内容与有价值的报价相匹配

在最后一个阶段，正如我们在上一段中已经介绍的那样，您的品牌将利用它收集的注意力，将您从搜索引擎中获得的流量与您的品牌能够提供的一些有价值的服务相匹配。

这种方法基于有机搜索结果，起初可能耗时，但能够提供付费广告永远无法提供的结果。

从这个意义上讲，重要的是要认识到，通过避免广告竞标，您可以找到一种新的、间接的方式来访问客户，而无需将所有营销预算花费在广告活动上。

此外，当您开发内容并帮助客户时，您将能够获得新的见解，从而帮助您改进产品和服务，或者通过了解客户的问题和困境来开发新的产品和服务。

从这个意义上讲，内容营销不仅是基于研究的，它本身也成为了一种研究工具，因为它创造了一个与受众共情并真正与他们建立联系的机会。

太好了，现在我们已经涵盖了所有4个步骤，是时候得出一些结论了。

结论

给你！在这篇文章中，我们介绍了开始内容营销的4个基本步骤。

既然你已经学习了基础知识，你就可以开始对这个主题进行更深入的分析了。如果您想了解更多有关内容营销的信息，以及如何为您的时尚品牌开发一个前卫且高度转化的媒体形象，在本文中，您将学习如何做到这一点。

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