时装行业是一家专注于制造、购买和销售服装的全球性企业。高级时装行业和普通服装市场之间总是有区别的。然而，20世纪70年代，界限变得模糊。时尚通常被定义为提供给人们的一种配饰和服装。然而，时尚产业包括所有类型面料的设计、制造、广告、促销和营销。这包括高级时装到普通日常服装。因此，必须找到新的方法来提高客户满意度，开展有效的营销活动，并推动销售在这个行业中脱颖而出。实现这一目标的一种方法是通过时装市场细分。这篇文章解释了时尚行业的不同市场细分，以及如何让你的品牌脱颖而出。关于这一点，让我们来看看。

什么是时装市场细分(fashion market segmentation)？

时尚市场细分根据目标受众的几个共同特点将其划分为不同的细分市场。在时尚界，了解你的市场细分至关重要；这将帮助您创建一个独特的身份，使您能够与客户和受众建立联系。然而，大多数新企业发现，要了解市场以及他们属于哪个细分市场是很有挑战性的。为了有效地细分时尚行业，你必须考虑潮流对市场和可及性的影响。

首先，你需要从关注价格的传统频谱开始。虽然服装的成本会影响可及性和排他性，但在对品牌进行时尚细分市场分类时，您需要考虑分销。分销包括产品的分销方式和地点、服装质量、生产流程以及其他许多因素。

时尚市场细分–你应该注意的细分

为了帮助您确定哪个细分市场最适合您，我们将深入各种类型的时尚细分市场。了解时尚市场细分将帮助您更有效地了解目标客户。

高级时装

在时尚市场细分金字塔的顶端是高级时装。这是一个法语术语，指复杂的时尚品牌。从技术上讲，这一时尚细分市场主要指法国高级时装联合会批准的时装店。然而，制作量体裁衣、手工制作和复杂服装（如晚装）的专业设计师也可以被称为时装设计师。了解它们之间的区别至关重要，因为即使是像路易威登这样的豪门也不具备高级时装的资格。

豪华细分市场

时尚市场细分金字塔的下一个细分领域是奢侈品。在高级定制服装领域，这些产品适用于价格昂贵、分销流程有限的品牌。这种方法有助于保持品牌的排他性和吸引力。然而，这一时尚领域的品牌也会在商店中推出成衣产品，顾客只需前来购买，无需测量。

然而，为了给这些成衣增加更多价值，大多数时装公司都会将这些成衣卖给他们最富有的客户。他们还为愿意付款的客户提供定制服务。即使没有独特的测量，在制造过程中通常也会有高水平的工艺来确保产品的独特性。此外，大多数奢侈品牌使用非季节性的皮具、外衣和配饰来保持稳定的收入。

扩散和溢价部分

我们拥有中级时装市场细分市场的扩散和高级品牌。它们在定义上与奢侈品市场截然不同，但也与这个市场有着相同的目标。传播和溢价部分的目的是提供最高质量，但更多的消费者。这一时尚细分市场的公司采购最好的面料，但使用工业制造工艺进行生产。或者，他们可以采购更廉价的材料，但使用高成本的制造工艺。

这种生产方式使这一领域的品牌能够为他们的优秀产品添加高价标签。奢侈品细分市场与传播和高级细分市场之间的一个区别是，与奢侈品和高级时装细分市场相比，这一层面的分布更为广泛。奢侈品与传播和高端细分市场之间的一个显著区别是，由著名设计师（如Giorgio Armani的Emporio Armani和Chloe的See by Chloe）拥有的子品牌旨在扩大客户群。它们通常是独立品牌，旨在平衡价格和质量。因此，你通常可以在难以接近的价格点，但接近设计师的价格找到这些时尚产品。

大众市场细分

这就是我们今天所知的快时尚品牌所处的位置。然而，快时尚品牌并不是这个时尚细分市场中唯一的品牌。正如这一时尚细分市场的名称所暗示的那样，其目标是最大化分销，同时确保价格保持在低水平，以吸引大众。这种时尚市场细分在许多方面与高级品牌不同。首先，价格点跨度不同；这是指最贵和最便宜的商品之间的差异。大众市场价格较小，其产品组合具有广度和深度。这是因为有许多项目选项，通常可以大量提供。

注意，也有昂贵的大众市场品牌。然而，他们往往有更多的结构和目标。Gap和Old Navy属于这类大众市场品牌。现在，你应该注意到，每个大众市场品牌都是快时尚品牌。快时尚指的是一系列不遵守每年两到四个季节制度的品牌。相反，快时尚品牌在一年中频繁推出产品。这些品牌根据当前趋势生产服装，并试图利用对某些商品的高但短暂的需求。当潮流发生变化时，这些快时尚品牌会转向新潮流。

这在Forever 21和Zara等品牌中很常见。大众市场中的其他品牌经常会给他们的商店带来新奇感。然而，这些品牌的目标不是追随新趋势或经常推出新系列。优衣库就是一个不属于快时尚范畴的大众市场品牌的例子。

贴现部分

这是最后一个时尚细分市场，这一级别的品牌专注于销售知名品牌的库存，并降低价格。该细分市场中最著名的折扣品牌是位于美国市场的TJX集团。然而，这一细分市场并不专注于美国市场，而是涵盖全球范围内具有相同目标的品牌。这一领域的公司更关心分销和物流。这是因为他们不专注于生产，因为他们不生产他们的时尚产品。

根据经典与时尚的光谱划分时尚市场

一旦你了解了时尚市场金字塔的不同部分，了解细分的最好方法之一就是从经典与时尚的角度来考虑。这并没有定义任何品牌的风格，而是每个细分市场的品牌每年都是如何进行系列开发的。经典系列并不是关注传统品牌。相反，属于经典类别的品牌专注于多次重复的声明设计。这些品牌总会有一些主打产品，比如李维斯的牛仔裤和阿玛尼的西装。

另一方面，你的品牌总是关注潮流和时尚。此类品牌的例子包括Gautier和Zara。这一系列品牌的目标是识别竞争对手。因为两个品牌拥有相同的结构或拥有相同的受众群体，如果受众群体不同，这并不意味着它们是真正的竞争对手。时尚的光谱集中在时尚的情感方面。他们专注于从设计和品牌过程到满足客户的需求和需求。

如何让你的时尚品牌与众不同

要有效地在时尚行业中脱颖而出，灵活性至关重要。因此，如果你想知道乐队需要做什么来适应时尚行业和消费者行为模式的变化，请注意以下提示。

定义目标受众

随着时尚行业的不断壮大，了解你的客户群体，帮助你走上正确的道路至关重要。这就是时尚市场细分所希望达到的目标。要了解你的时尚细分市场，你必须了解你的品牌目的。请注意，您不必缩小目标受众范围；你只需要知道你的重点是谁，就可以向你的听众传达正确的信息和原则。

各种渠道的市场

这些年来，电子商务最近发生了转变，成为时尚行业的顶级趋势。然而，您应该注意，客户仍然通过不同的渠道购物。这些变化要求您通过各种购物渠道与客户见面。通过将线上和线下商店相结合，您可以在扩大客户基础的同时有效提高品牌影响力。

保持一致的品牌形象

了解你想如何向消费者表达你的品牌，并保持这种形象。始终如一的形象是建立品牌忠诚度的目标。耐克就是一个例子，它专注于所有技能水平的运动员。此外，古驰以其优雅和现代的品牌形象而闻名。当你决定你想要的风格时，坚持它会告诉你的客户他们与竞争对手不同。为了帮助您保持品牌一致性，您应该与您的公众和员工一起跟进。客户和员工之间也需要高度互动。

关注你的社会责任

消费者越来越意识到时尚品牌的社会责任。一份报告显示，64%的消费者会基于某品牌在政治和社会问题上的立场购买或抵制该品牌。这些社会责任通常包括社会包容性、可持续性和道德。时装业在很大程度上应对污染问题和廉价劳动力负责。您的品牌需要满足严格的社会责任标准，才能脱颖而出并推动销售。

最后的想法

通过在时尚市场中创建细分市场，您可以明确时尚品牌的目标受众。它还帮助品牌确定满足客户的最佳方式。为了帮助您评估市场战略，时装市场细分至关重要。既然你了解了你的时尚市场，你就可以运用本文分享的技巧，在竞争中脱颖而出。时尚市场低端的品牌面临着饱和的市场；以上见解将帮助您推动销售并提高品牌忠诚度。