十多年来,****工作室淘气美国一直采用订阅模式。是的,在盗版猖獗的时代,**被谷歌搜索,人们仍然为色情付费。但现在的生意已经不像以前了。该工作室和其他****现在面临着被tube网站(YouTube仿冒品)淘汰的威胁,这些网站在色情玩具、约会应用程序和更多免费色情广告的旁边和后面,播放免费色情内容。
淘气美国的首席信息官伊恩·保罗说:“(色情)电视网站起源于盗版。”当tube网站第一次推出时,它们包含了大量的盗版内容。“tube网站会在接到通知后删除盗版内容,但保罗解释说,到那时,一个新的被盗视频将由另一个用户上传,准备取代原来的内容。
Mindgeek控制着互联网色情的主要份额
一小部分tube网站获得了金牌,并逐渐被付费工作室收购。例如,Mindgeek现在拥有PornHub、Red Tube和YouPorn,以及Brazzers和许多其他付费网站,包括作为《****》的在线运营合作伙伴。MindGeek是互联网带宽的十大消费者之一。
淘气的美国和独立的****在订阅模式下运作,面临着像Mindgeek这样的单一公司的生存威胁。但Paul对此持乐观态度,他认为付费***比免费***有一个优势:工作室可以专注于创作内容,而无需聚合或蚕食内容。
“tube网站面临的第一个问题是,”保罗说,“现在没有那么多的工作室生产新的内容供他们使用了。”。如果你注意到的话,最近试管里的内容质量下降了很多,有很多回收的内容或者在酒店房间里拍摄不好的内容。第二个问题是广告拦截器的使用严重削减了他们的广告收入。就连PornHub也在尝试基于订阅的优质服务,或许是因为他们感受到了压力。”
不过,如果没有访问者,这些都不重要,所以我们请保罗解释付费网站在免费色情时代是如何吸引新客户的。
在一个网站能把人变成顾客之前,它必须让他们成为访问者。一个典型的网络企业的流量是靠知名度繁荣的——搜索引擎、Twitter上的口碑、Facebook页面的会员资格、电视广告。一个典型的网站,包括你现在正在阅读的网站,培育了许多不同的流,每一个流发送不同的访问者。
但对于色情工作室来说,这种方法行不通,在传统的能力下不行。
淘气的美国不能依赖传统的促销策略
作为淘气的美国的一项投资,搜索流量一直在挣扎。色情发行商在搜索结果首页的竞争非常激烈,据Paul说,Google和其他搜索引擎不再允许针对****的付费搜索营销。至于淘气的美国从搜索引擎获得的流量,保罗说投资回报相对较低。他推测,当人们搜索色情作品时,他们想要免费的色情作品。因此,搜索是由免费电视网站主导的,也是最有价值的,免费电视网站从横幅和弹出广告中分得收入。
因为搜索不可靠,而且典型的人不会像分享BuzzFeed链接或在Amazon上购买的新游戏那样,在Twitter和Facebook上分享他们最喜欢的色情内容,所以该公司依赖于更有针对性的社交媒体战略。
在拍摄一个场景时,公司会考虑表演者社交媒体的关注度。有一种预期,即表演者将促进他们的工作,因为有一种假设,工作室将推销他们的表演者。这和主流名人没什么区别:一个阿什顿·库彻的粉丝可能不会公开分享他们对他的作品的热爱,但仍然会在推特上悄悄地关注他,等待他下一个项目的消息。
保罗的团队研究他所说的“用户之旅”当人们开始搜索(色情)时,他们并不总是知道自己在找什么。”
淘气美国的目标是通过创建补充内容来引导用户通过这条发现之路,这些补充内容就像一条面包屑的轨迹,在订阅页面达到**。”它可以是辅助图像、宣传短片和吸引访问者的搜索。甚至附属网站也被视为实现付费承诺的一部分。”
这是一个转折:付费色情工作室的最佳诱饵是免费内容的策划路径。
面包屑的内容并不局限于淘气美国网站上的内容
基于用户数据,从几个分析系统收集,不同的补充是精心设计,以吸引各种各样的人物。尽管保罗不愿意解释公司是如何瞄准特定的客户群体的。商业秘密等等。
为***买单有一个明显的道德理由:盗版内容就是偷窃,它损害了整个行业,影响了从表演者的比率到一年内电影的总**量的各个方面。但打击盗版的最有力的方法就是提供更好的选择。正是这种逻辑使得Netflix和Spotify等流媒体服务取得了成功:它们比非法的同类服务更简单、更好。
淘气美国的优势:创造内容的经验
与MindGeek这样的竞争对手相比,《淘气美国》这样的付费色情工作室的麻烦在于目录的深度。Spotify和Netflix拥有来自不同创作者和流派的数千件作品,《淘气美国》仅限于其作品和附属品牌的作品。所以即使在这里,工作室也必须比主流同行更具冒险精神。
它不能有最大的选择,但因为它可以创建自己的媒体,它可以第一个尝试新事物。虚拟现实视频是淘气美国最近推出的一款产品,在免费电视网站上是不容易买到的。”即使是那些把色情视为免费商品的顾客,“保罗说,”也不指望虚拟现实是免费的。VR提高了标准,让更多的人有理由为色情付费。”
在虚拟现实出现之前,工作室已经转向4K视频下载和流媒体,而在4K出现之前,这个平台提供高清视频,当时免费色情视频的分辨率很低。淘气的美国还与老牌色情明星签订合同,有点像黄金时代的好莱坞系统如何锁定顶级名人人才。
对于想观看最新格式的某些表演者的观众来说,付费是一种选择。
一个站点丢失的订户是另一个站点的新成员
一些大型付费****也在推荐合作伙伴关系中展开合作,向终止订阅的付费客户推荐竞争对手。
“如果你知道一个客户会离开你,”保罗说,“你对此无能为力,那为什么不把他们介绍给你的竞争对手,赚取额外的收入呢?”?推荐是双向的,因此我们也通过这种方式获得新客户。”
“一般来说,”保罗说,“典型的顾客漏斗是:意识、兴趣、考虑、购买。这些阶段以各种方式映射到搜索引擎、社交媒体、附属网站和[主页]。理想的路径是跨越所有四个阶段。”
尽管他为另一种情况留出了空间:“理想的客户路径是在Noutyamerica.com中输入到他们的浏览器中并注册。”
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