当你不得不和一个你不认识的人谈论一份工作时,你一开始说什么很重要。文案撰稿人兼市场营销员Johnson Kee分享了他打冷电话的秘诀:通过说出你提供的解决方案,让公司思考他们的问题。
他用一个“问题陈述”的例子来说明这一点,其中谈到了他擅长的技能,并让另一端的人思考他们对该技能的需求:
“我正在找一份工作,我想和XYZ公司的人谈谈,看看我作为一名业务开发经理的经验,专门负责完成销售是否合适。”
听起来很自然。你在找工作。拐弯抹角也没有意义。这里的重点是“专门完成销售”部分。这可能是一个问题,他们在哪里可以获得新的联系,但他们总是失去他们在最后。
在某种程度上,这是一个古老的销售技巧,但适用于求职过程。他的建议更重要的一点是,当你打电话给某人时,不要重复简历。相反,找出你的核心专长,用一句简短而礼貌的话告诉对方你擅长什么,并让他们思考你是否需要什么。
Kee方法的另一个重要因素是,他包含了一个可操作的因素:“我想和某人说话。”要求很明确,并且尊重对方的时间,确切地告诉他们你期望下一个行动是什么。
Kee在冷电话方面取得了一些成功,并在下面的完整帖子以及LinkedIn上的其他文章中分享了更多建议。
如何找到勇气给LinkedIn冷打电话
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