站起来解决抽象问题，坐着解决实际问题
如果你站起来，也许你能更好地解决抽象问题，但到了卷起袖子的时候就坐下。一系列研究发现，你的提升会影响你的心态和处理问题的方式。
根据你正在处理的问题类型，你可以从站起来或坐下来，甚至在大楼的较高或较低的楼层受益。Pankaj Aggarwal博士和Min Zhao博士在《市场研究杂志》上发表的这项研究发现，当受试者被定位在更高的位置，甚至仅仅是认为他们被定位在更高的位置时，他们更有可能从更广阔的角度看待问题。
相反地，人们坐下来，坐在一栋楼的较低楼层，或者只是在感觉自己很低的情况下，被发现更专注于实际问题。
Aggarwal和Zhao的研究旨在“调查高与低对消费者选择的影响程度”：
考虑消费者在需要自己动手组装的多功能办公桌和带有预装配基本功能的办公桌之间进行选择。当家具店位于商场的较高楼层/楼层时，消费者是否会更关注办公桌的功能，更喜欢多功能办公桌，而当家具店位于商场的较低楼层/楼层时，消费者是否会更关注便利性，更喜欢预组装的办公桌？同样，当客户与她的财务顾问会面时，与坐在较低的椅子上相比，坐在较高的椅子上时，她是否更有可能看到自己投资的“大局”？
一系列的五项研究涉及46到107名参与者，每项都测试了身高和感知身高对人们观点的影响。这些测试包括记录在建筑物不同楼层工作、坐在不同高度的椅子上、观看从不同高度拍摄的物体图像以及想象从位于北方或南方的基金中赢钱的反应。结果发现，身高与人们的行为方式之间存在着关系：
我们的研究结果表明，高或低的感知物理水平唤起相应的识解水平，并影响随后的消费者偏好。具体而言，与较低的身体水平相比，较高的身体水平会导致更大的大局取向（研究1）、更广泛的分类（研究2）、更高水平的BIF识别（研究3）、更倾向于具有更理想相关特征的桌子（研究4），更倾向于更大的实际回报（研究5）。
那么你能从书房里得到什么呢？如果你想回答一个问题的“为什么”，你可以试着站起来，或者上楼去。如果你对解决更多的短期问题和解决“如何”更感兴趣，坐下来，或者呆在楼下。这是企业在决定使用哪个会议室时应该牢记的一点。
你可以在下面的链接上阅读研究的全文、数据和研究者的结论。
大局观：身高对识解水平的影响|未来营销研究杂志
照片由腻子（Shutterstock）。
- 发表于 2021-05-22 18:06
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- 分类：互联网
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