把谈判看作是一个获得一些东西的机会来克服你对谈判的恐惧
谈判对每个人来说都不容易，但99U指出，人们倾向于用两种方式来对待谈判：一种是获得某些东西的机会，另一种是失去某些东西的机会。当你专注于潜在收益时，你就是一个更成功的谈判者。
如果你是那种讨价还价的人，这可能听起来像是常识，但不是每个人都这样。99U指出，很多人在谈判时会分为两类：以促进为中心或以预防为中心。这会改变您对谈判的看法：
当谈到谈判时，有一个提升的重点将给你明确的上风。以升职为中心的人（比如我丈夫）把谈判看作是获得一些东西的机会，研究表明，这有助于他们专注于自己（理想的）价格或薪酬目标。有预防意识的人（像我一样）认为谈判是一个失去某些东西的机会，他们过于担心谈判失败或陷入僵局，使他们更容易受到不利协议的影响。
如果你属于以预防为重点的小组，最好考虑谈判的潜在收益，而不是损失：
现在，当我参加任何谈判时，我都会在谈判前刻意调整自己的注意力。我停下来思考一下，如果我得到了一大笔钱，或者为了更好的补偿而奋斗，他们会给我带来幸福和成长的机会，我会得到什么。
这是一个简单的小提示，可以为那些不喜欢谈判，但无论如何都要这么做的人创造奇迹。
使我成为一个更好的谈判者的两个顿悟
陈伟霆摄。
- 发表于 2021-05-24 05:29
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