如果你在市场上买或**子，很可能你会与房地产经纪人一起帮助你完成这一过程。大多数人是通过佣金来赚钱的，佣金是以房屋售价的百分比为基础的。

代理商每年赚多少钱取决于许多因素，包括他们完成的交易数量，他们带来的佣金，以及代理商与其保荐经纪人的分成。以下是房地产经纪人如何获得报酬以及他们赚了多少钱的概要。

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房地产经纪人如何获得报酬

关键要点

• 大多数房地产经纪人通过佣金赚钱。
• 一笔佣金通常由卖方的代理人和经纪人以及买方的代理人和经纪人以多种方式分摊。
• 佣金的分配取决于代理商与其保荐经纪人之间的协议。

房地产中介委员会解释说

大多数房地产经纪人通过佣金赚钱。这些是直接向房地产经纪人支付的在**或购买房产过程中提供服务的款项。佣金通常是房产售价的一个百分比，尽管也可以是固定费用。

房地产经纪人vs.经纪人vs.房地产经纪人

经纪人和经纪人之间的关系有助于解释房地产经纪人是如何获得报酬的。

代理是指在指定经纪人的保护下获得工作许可的销售人员。代理人不能独立工作，不得直接从客户那里收取佣金。

另一方面，经纪人能够独立工作，**房地产经纪人作为他们的雇员。所有房地产佣金必须直接支付给经纪人。然后，经纪人将佣金与参与交易的任何其他代理人分摊。

房地产经纪人和经纪人都可以是房地产经纪人。房地产经纪人的所有权可以适用于代理人和经纪人谁是全国房地产经纪人协会（NAR）的成员，并签署其严格的道德准则。

房地产佣金如何运作

经纪人的报酬在上市协议中有明确规定，上市协议是卖方和上市经纪人之间的合同，详细说明了上市的条件。经纪人佣金的费率可以商量。事实上，这是违反联邦反垄断法的专业人士试图，但微妙地，强加统一的佣金率。

全国的佣金一般在4%到6%之间，不过根据市场情况，佣金可能会更高或更低。除非买卖双方协商分割，否则卖方支付佣金。大多数卖家将佣金计入要价，因此可以说，由于要价较高，买家在这两种情况下至少支付了部分佣金。

每一个代理人都与他们的保荐经纪人有一份协议，其中规定了代理人的佣金分成。它可以是经纪人和代理人之间的50/50平分，或者他们已经同意的任何其他事情。

佣金如何分摊

房地产佣金通常由几个人分摊。在典型的房地产交易中，佣金分为四种方式：

• 挂牌代理从卖家手中拿到挂牌的代理
• 上市经纪人**上市经纪人的经纪人
• 买方代理人代表买方的代理人
• 买方代理人的经纪人雇用买方代理人的经纪人

房地产经纪人如何获得报酬？

房地产经纪人，不管他们是否是房地产经纪人，通常都会从上市经纪人在交易中赚取的佣金中获得一定比例的报酬。

下面是一个例子。假设一个经纪人以6%的佣金率购买了一套价值20万美元的房子。这等于总共12000美元的佣金。如果房子按要价**，挂牌经纪人和买方代理人的经纪人都可以得到一半的佣金，即每人6000美元（200000美元的售价x 0.06美元的佣金）÷ 2). 然后经纪人与他们的经纪人分摊佣金。

普通佣金分成60%给代理人，40%给经纪人，但分成可以是50/50、60/40、70/30，或者代理人和经纪人商定的任何比例。经验更丰富的顶级生产商获得更大比例的佣金是很常见的。

在60/40分割中，我们示例中的每个代理收到3600美元（6000 X 0.6美元），每个经纪人保留2400美元（6000 X 0.4美元）。最后的佣金细目是：

• 挂牌代理：3600美元
• 上市经纪人：2400美元
• 买方代理：3600美元
• 买方代理经纪人：2400美元

不过，在有些情况下，佣金是由较少的政党分摊的。例如，如果经纪人列出一处房产并找到买家，他们将保留全部6%的佣金或其他商定的利率。或者，如果一个上市代理人同时作为卖方和买方的代理人**房产，他们将佣金与其保荐经纪人平分。如果佣金是12000美元，如前一个例子中所示，那么经纪人保留4800美元，代理收到7200美元，假设相同的60/40分割。

当然，和其他职业一样，经纪人的收入也会受到税收和商业开支的侵蚀。联邦、州和自营职业税以及经营成本，包括保险费、会费、手续费、多重上市服务费和广告费，最终占据了代理商相当大的一部分佣金。

房地产经纪人赚多少钱？

根据美国劳工统计局（U.S.BureauofLaborStatistics）提供的最新数据，2019年房地产中介的年薪中位数为48930美元。对于经纪人来说，这个数字是59720美元。

当然，房地产经纪人和经纪人可以赚得更多。最高的10%的经纪人在2019年的收入超过11.18万美元，而排名前10%的经纪人的收入高达178720美元。

销售未结束时的佣金

佣金通常只在交易结算时支付。然而，在有些情况下，即使交易没有完成，卖方也要对经纪人的佣金承担技术责任。如果经纪人收到了准备好并有能力购买的买方的报价，如果卖方：

• 改变主意，拒绝**
• 有配偶拒绝签署契约（如果该配偶签署了上市协议）
• 标题有未纠正的缺陷
• 实施与交易相关的欺诈
• 不能在合理时间内向买方交付占有权
• 坚持上市协议中没有列出的条款
• 双方同意取消与买方的交易

上市协议各不相同，每个协议都是单独协商的。它们可能包括一些意外事件，要求卖家支付佣金，即使房子不卖。

其他支付模式

虽然经纪人按佣金的一定比例支付佣金是很常见的，但也有一些情况下，受雇于经纪人的房地产经纪人获得工资。Redfin是一家在线房地产搜索网站，它**了一批提供全方位服务的房地产中介人员，根据公司收集的客户满意度评分，向他们支付工资和奖金，这就是一个例子。

房地产经纪人有多少常见问题

如何支付房地产费用？

房地产佣金在交割时直接从销售收入中扣除。这笔钱随后直接支付给房地产经纪公司，由经纪公司与相关经纪人进行分割。

房地产经纪人有底薪吗？

大多数房地产经纪人只收取佣金。但某些经纪人，包括那些受雇于Redfin等公司的经纪人，可以获得底薪和奖金。

你应该付钱给你的房地产经纪人吗？

消费者不会直接向房地产中介付款。经纪人从销售的总收入中获得佣金。这一数额随后由代理行和代理人分摊。

房地产经纪人每周领薪水吗？

房地产经纪人每周不领薪水。取而代之的是，他们在销售中赚取佣金。这些佣金由代理行和代理人分摊，并在成交后支付。

大多数房地产中介的收费比例是多少？

房地产佣金通常在房产销售价格的4%到6%之间。这笔钱将在代理商和从事销售的代理商之间进一步分配。

底线

大多数房地产经纪人通过佣金赚钱，佣金在交易结算时直接支付给经纪人。单一佣金通常在上市代理人、上市经纪人、买方代理人和买方代理人经纪人之间以多种方式分配。某一特定代理人收取的佣金分成取决于该代理人与其保荐经纪人达成的协议。