什么是赚大钱的人(an earnout)？

盈利是一种合同条款，规定如果企业实现了某些财务目标，企业的卖方将在未来获得额外的补偿，这些目标通常以总销售额或收入的百分比表示。

如果一个企业家想要**一个企业，他所要求的价格比买主愿意支付的价格要高，那么就可以利用盈利条款。在一个简单的例子中，未来三年的收购价可能是100万美元加上总销售额的5%。

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基于财务表现额外对价条款

关键要点

• 盈利是一种合同条款，规定如果企业达到一定的财务目标，企业的卖方将获得未来的补偿。
• 买卖双方对一项业务的不同期望通常是通过一个收益分配来解决的。
• 由于买方只需预付一部分销售价格，其余部分则根据未来的表现而定，因此赚取利润消除了买方的不确定性。卖方从未来的增长中获益。
• 关键的合同考虑因素包括盈利对象、使用的会计假设和商定的时间段。

了解挣外快

挣钱的人不会有硬性规定。相反，支付水平取决于许多因素，包括业务规模。这可以用来弥合买卖双方不同期望之间的差距。

盈利能力有助于消除买方的不确定性，因为它与未来的财务表现有关。买方预先支付一部分业务成本，其余成本取决于是否达到未来的绩效目标。卖方还可以在一段时间内获得未来增长的好处。不同的财务目标，如净收入或收入，可能有助于确定盈利。

构建盈利模式

在构建盈利模式时，除了现金补偿之外，还有许多关键考虑因素。这包括确定组织的关键成员以及是否向他们提供收益。

合同期限和收购后高管在公司中的角色是两个同样需要协商的问题。之所以如此，是因为公司的业绩与管理层以及其他关键员工息息相关。如果这些员工离职，公司可能无法实现财务目标。

该协议还应规定未来将使用的会计假设。尽管一家公司可以坚持公认会计原则（GAAP），但管理者仍必须做出一些可能影响业绩的判断。例如，假设回报率和津贴水平较高，收入就会降低。

战略的改变，例如决定退出一家企业或投资于增长计划，可能会抑制当前的业绩。卖方应意识到这一点，以便提出公平的解决办法。

还必须确定用于确定盈利的财务指标。有些指标对买方有利，有些则对卖方有利。最好结合使用指标，例如收入和利润指标。

有法律和财务顾问可以协助整个过程。顾问的费用通常随着交易的复杂性而增长。

盈利模式的优点和缺点

在盈利模式下，买卖双方都有利弊。对买家来说，一个优势是有较长的时间来支付业务，而不是全部预付款。此外，如果收益没有预期的那么高，买家也不必支付那么多。对卖家来说，优势在于能够在几年内分散税收，有助于减少销售带来的税收影响。

买方的一个不利条件是，卖方可能参与业务的时间较长，希望提供帮助以增加收入，或利用他们以前的经验以他们认为合适的方式经营业务。卖方的缺点是，未来的收益不够高，因此，他们没有从**业务中赚那么多钱。

挣钱的例子

ABC公司有5000万美元的销售额和500万美元的收益。一位潜在买家愿意支付2.5亿美元，但目前的老板认为，这低估了未来的增长前景，要求5亿美元。为了弥合这一差距，两党可以使用一种“赢取”的方法。一个折衷方案可能是预付现金2.5亿美元，如果销售和收益在三年内达到1亿美元，则从2.5亿美元中获利；如果销售仅达到7000万美元，则从1亿美元中获利。