什么是毛利率(gross profit margin)？

毛利是分析师用来评估公司财务状况的一个指标，通过计算产品销售减去销货成本（COGS）后的剩余金额。有时被称为毛利率比率，毛利率通常表示为销售额的百分比。

关键要点

• 毛利率是一种分析指标，表示为公司净销售额减去销货成本（COGS）。
• 毛利率通常表示为毛利润占净销售额的百分比。
• 毛利率显示扣除销售、一般和管理成本前的利润额，这是公司的利润

毛利率公式

毛利率=净销售额− COGSNet销售\开始{对齐}&amp\text{毛利}=\frac{\text{Net Sales}-\text{COGS}{\text{Net Sales}}\\\end{aligned}​毛利率=净销售额− 齿轮​​

如何计算毛利率

一家公司的毛利率百分比是通过首先从净销售额（总收入减去退货、折让和折扣）中减去销售成本（COGS）来计算的。这个数字再除以净销售额，以百分比计算毛利率。

毛利率告诉你什么？

如果公司毛利率剧烈波动，这可能意味着管理做法和/或劣质产品不好。另一方面，如果公司对其业务模式进行了全面的经营变更，则这种波动可能是合理的，在这种情况下，暂时波动不应引起警报。

例如，如果一家公司决定自动化某些供应链功能，最初的投资可能会很高，但由于自动化的引入降低了劳动力成本，货物成本最终会降低。

产品定价调整也可能影响毛利率。如果一家公司在其他条件相同的情况下，以溢价销售其产品，其毛利率就会更高。但这可能是一种微妙的平衡行为，因为如果一家公司将价格定得过高，那么购买该产品的客户可能会减少，公司可能因此失去市场份额。

毛利率使用示例

分析师用毛利率来比较公司的商业模式和竞争对手的商业模式。例如，假设ABC公司和XYZ公司都生产具有相同特性和相似质量级别的小部件。如果ABC公司找到一种方法，以1/5的成本生产产品，它将获得更高的毛利率，因为它降低了销售成本，从而使ABC在市场上具有竞争优势。不过，为了弥补毛利率的损失，XYZ采取了将产品价格翻一番的措施，以此来增加收入。

不幸的是，如果客户对更高的价格望而却步，这种策略可能会适得其反，在这种情况下，XYZ将失去毛利率和市场份额。