正向集成

前向整合是一种商业战略，涉及下游垂直整合的形式，公司拥有并控制其行业价值链中领先的商业活动，这可能包括公司产品的直接分销或供应。这种垂直整合是由一家沿着供应链前进的公司进行的。...

什么是正向集成(forward integration)？

前向整合是一种商业战略，涉及下游垂直整合的形式，公司拥有并控制其行业价值链中领先的商业活动，这可能包括公司产品的直接分销或供应。这种垂直整合是由一家沿着供应链前进的公司进行的。

一个向前整合的好例子是，农民直接在当地杂货店销售作物，而不是向控制食品投放到各超市的配送中心。或者，一种服装标签，开设自己的精品店，直接向顾客**其设计，而不是通过百货公司销售。

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正向集成

前向集成的工作原理

前向整合通常被称为“切断中间商”，是一家公司实施的一种经营战略，希望加强对供应商、**商或分销商的控制，从而提高市场力量。为了使前向集成成功，公司需要获得对以前是客户的其他公司的所有权。这种策略不同于落后的整合，在这种整合中，一家公司试图增加对曾经是供应商的公司的所有权。

当一家公司想要对其行业的价值链施加更广泛的控制，优化范围经济，并以更好的成本结构为目标，从而提高其行业市场份额和盈利能力时，它就实施前向整合战略。

互联网的兴起使得前向整合变得更容易，并且成为一种更流行的商业策略。例如，**商有能力建立在线商店，并利用数字营销来销售其产品。以前，它必须利用零售公司和营销公司来有效地销售产品。

前向整合的目标是让一家公司在供应链中向前发展，增加其对整个行业的所有权。标准行业由供应链中的五个步骤组成：原材料、中间产品、**、营销和销售以及售后服务。如果一家公司想进行前向整合，它必须沿着产业链前进，同时仍然保持对其当前业务的控制，也就是说，保持其在产业链中的原始位置。

关键要点

  • 前向整合是一种商业策略，涉及到扩大公司的活动，包括直接分销其产品。
  • 前向一体化通俗地说就是“切断中间人”
  • 虽然前向整合可以增加公司对其产品和利润的控制，但也有削弱核心竞争力和业务的危险。

前向一体化的特殊考虑

公司应该意识到与前向集成相关的成本和范围。只有在有成本效益和整合不会削弱其当前核心竞争力的情况下，他们才应该参与这种战略。有时，一家公司依靠其他供应商的专业知识和规模经济，而不是靠自己扩张，更有效。

正向集成示例

例如，英特尔公司为戴尔提供了中间产品，即其安装在戴尔硬件中的处理器。如果英特尔想在供应链上取得进展，它可以对戴尔进行兼并或收购，以拥有该行业的**部分。

此外，如果戴尔想从事前向整合，它可以寻求控制一家营销机构，该公司以前曾用它来营销其最终产品。然而，戴尔如果想进一步整合，就不能寻求收购英特尔。只有向后整合才允许供应链向上移动。

  • 发表于 2021-05-31 16:09
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  • 分类：商业金融

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