什么是销售总额(gross sales)？

总销售额是衡量一家公司总销售额的指标，不考虑产生这些销售额的相关成本。总销售额公式是通过合计所有销售**或相关收入交易来计算的。但是，总销售额不包括营业费用、税务费用或其他费用，所有这些费用都要扣除以计算净销售额。

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销售总额

总销售额的计算公式是

总销售额=所有销售收入之和\text{Gross sales}=\text{Sum of all sales receipts}总销售额=所有销售收入之和

总销售额的计算方法是将折扣、退货和折让之前的所有销售收入相加。

关键要点

• 总销售额计算为折扣或退货前的总销售额。
• 它们通常只对从事消费零售业的公司有重要意义。
• 分析师发现，将总销售额和净销售额一起绘制在一张图表上以确定趋势是很有帮助的。如果两条生产线同时增加，这可能表明产品质量有问题。

总销售额能告诉你什么？

总销售额可以是一个重要的工具，特别是对于销售零售商品的商店来说，但它并不是公司收入的最终决定因素。归根结底，它反映了一个企业在一定时期内带来的总收入，但它并不能说明在生产已售出产品的整个过程中产生的所有费用。总销售额通常不列在损益表上，也通常不列为总收入。净销售额更真实地反映了一家公司的业绩。

分析师们经常发现，将总销售线和净销售线绘制在一张图表上，以确定每个价值在一段时间内的趋势，是很有帮助的。如果两条线同时增加，这可能意味着产品质量出现问题，因为成本也在增加，但也可能意味着折扣更高。必须对这些数字进行适度的观察，以准确确定其重要性。总销售额可以用来显示消费者的消费习惯。

如何使用总销售额的示例

大多数公司在公开提交的财务报表中不提供总销售额。相反，它通常被用作一个内部数字。例如，像Dollar General（NYSE:DG）或Target（NYSE:TGT）这样的公司向客户销售产品。

然而，他们提供折扣和体验产品回报。这些公司和其他许多公司选择不报告总销售额，而不是在财务报表中列报净销售额。净销售额已经考虑了折扣、退货和其他折让。

总销售额和净销售额之间的差额

销售总额是公司在一定时期内的销售交易总额。净销售额的计算方法是从总销售额中扣除销售折让、销售折扣和销售退货。

净销售额反映了客户支付的价格、商品折扣以及销售后向客户支付的任何退款的所有折扣。这三个扣除额有一个自然的借方余额，其中销售总额账户有自然的信贷余额。因此，扣除额被构造成抵销销售账户。

使用总销售额的限制

总销售额通常只对从事消费零售业的公司有重要意义，反映了一个企业相对于其主要竞争对手销售的产品数量。公司可以决定在损益表中的不同行列示总销售额、扣除额和净销售额。

然而，这通常更令人困惑，因此净销售额通常是唯一的价值呈现。当销售总额单独列示时，这个数字往往会产生误导，因为它往往会夸大已完成的销售金额，并妨碍读者确定各种销售扣除额的总额。