什么是后向集成(backward integration)？

后向整合是一种纵向整合的形式，在这种形式中，公司扩大其角色，以完成以前由供应链上的企业完成的任务。换言之，后向整合是指一家公司收购另一家提供生产所需产品或服务的公司。例如，一家公司可能会购买他们的库存或原材料供应商。企业通常通过收购或与其他企业合并来完成后向整合，但也可以建立自己的子公司来完成这一任务。当一个公司拥有从原材料到成品/服务的生产过程的每一个阶段时，就发生了完全的垂直整合。

关键要点

• 后向集成是指一家公司扩展其角色，以完成以前由供应链上游企业完成的任务。
• 后向整合通常涉及收购或与另一家提供其产品的公司合并。
• 当人们期望后向集成能够提高效率和节约成本时，企业就会追求后向集成。
• 后向一体化可能是资金密集型的，这意味着它往往需要大量资金来购买供应链的一部分。

理解后向集成

公司通常使用集成作为接管公司供应链一部分的手段。供应链是一组个人，组织，资源，活动和技术参与生产和销售的产品。供应链从供应商向**商交付原材料开始，最后向最终消费者销售最终产品。

后向整合是一种利用纵向整合来提高效率的策略。垂直整合是指一家公司以控制其生产过程的一部分或全部为目标，将供应链的多个环节整合起来。垂直整合可能会导致公司控制其产品发货的分销商、销售产品的零售点，或者在后向整合的情况下，控制库存和原材料的供应商。简言之，当一家公司通过在其行业供应链中向后移动来发起纵向整合时，就会发生后向整合。

向后整合的一个例子可能是购买小麦加工厂或小麦农场的面包店。在这种情况下，零售供应商购买其**商之一，因此切断了中间商，阻碍了竞争。

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什么是后向集成？

后向集成与前向集成

前向整合也是一种纵向整合，涉及购买或控制一家公司的分销商。前向整合的一个例子可能是一家服装**商，通常将其服装销售给零售百货公司；相反，它开设了自己的零售店。相反，后向整合可能涉及服装**商购买一家纺织公司，生产他们的服装材料。

简言之，后向整合包括购买在公司**过程之前发生的供应链的一部分，而前向整合包括购买在公司**过程之后发生的供应链的一部分。

Netflix公司最初是一家提供电视和电影内容的DVD租赁公司，它利用后向集成技术，通过创建原创内容来扩展其商业模式。 

后向集成的优势

当人们期望后向集成能够提高效率和节约成本时，企业就会追求后向集成。例如，后向整合可能会降低运输成本，提高利润率，并使公司更具竞争力。从生产到分销过程，成本可以得到很大的控制。企业还可以获得对其价值链的更多控制，提高效率，并直接获得所需的材料。此外，它们还可以通过进入某些市场和资源（包括技术或专利）来阻止竞争对手。

后向集成的缺点

后向一体化可能是资金密集型的，这意味着它往往需要大量资金来购买供应链的一部分。如果一个公司需要购买一个供应商或生产设施，它可能需要承担大量债务来完成后向集成。虽然公司可能实现成本节约，但额外债务的成本可能会减少任何成本节约。此外，公司资产负债表上增加的债务可能会阻止他们未来从银行获得额外信贷服务的批准。

在某些情况下，公司依靠独立的分销商和供应商可以更有效、更具成本效益。如果一个供应商能够实现更大的规模经济，那么后向集成将是不可取的，这意味着随着生产单位数量的增加，成本将降低。有时，如果供应商既是供应商又是生产商，那么供应商可能能够以比**商更低的成本提供投入品。

从事后向集成的公司可能变得太大，难以管理。因此，公司可能会偏离自己的核心优势，或是什么让公司如此有利可图。

后向集成的真实例子

许多大公司和企业集团进行反向整合，包括亚马逊公司（Amazon.com Inc.）。1995年，亚马逊开始成为一家在线图书零售商，从出版商那里采购图书。2009年，它成立了自己的专门出版部门，获得了新旧图书的版权。它现在有几个印记。

尽管它仍在销售他人生产的图书，但它自己的出版努力通过吸引消费者购买自己的产品、帮助控制Kindle平台上的发行量，以及对其他出版社的影响力，提高了利润。简言之，亚马逊利用后向整合拓展业务，成为图书零售商和图书出版商。