什么是增值(value-added)？

“增值”一词描述的是一家公司在向客户提**品或服务之前所给予的经济增长。增值有助于解释为什么企业能够以高于生产成本的价格销售商品或服务。产品和服务的增值非常重要，因为它能激励消费者购买，从而增加公司的收入和利润。

因此，增值可以适用于这样的情况：一家公司采用的产品可能被认为是同质的，与竞争对手的产品几乎没有区别（如果有的话），并为潜在客户提供使其对价值有更大认识的功能或附加功能。在一个普通产品上加上一个品牌名称和生产新产品一样有价值，或者以一种以前没有人想到的方式。

关键要点

• 附加值是指公司在向客户提**品和服务之前为其产品和服务增加的附加特性或经济价值。
• 增加产品或服务的价值有助于公司吸引更多的客户，从而提高收入和利润。
• 增值实际上是产品对消费者的价格与生产成本之间的差额。
• 价值可以通过几种不同的方式增加，比如在普通产品上增加一个品牌名称，或者以创新的方式组装一个产品。

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增值

了解增值

增值是产品或服务的价格与生产成本之间的差额。价格取决于顾客根据他们的感知价值愿意支付什么。价值是以不同的方式增加或创造的。

例如，这些可能包括公司或生产商为增加产品或服务的价值而增加的额外或特殊特性。因此，价值的增加既可以提高产品的价格，也可以提高消费者愿意支付的价格。例如，在一台新电脑上提供一年的免费技术支持将是一项增值功能。个人还可以为他们提供的服务增值，比如将先进的技能引入劳动力队伍。

消费者现在可以在需要时获得一系列的产品和服务。因此，各公司不断努力寻找彼此之间的竞争优势。发现客户真正的价值对于公司的产品、包装、市场以及如何交付产品至关重要。

以Bose公司为例，它成功地将重点从生产扬声器转移到提供“声音体验”，或者当一辆宝马汽车下线时，由于其卓越的性能、德国的工程和高质量的零部件，它的售价远远高于生产成本。在这里，通过每个品牌的象征性价值和多年的精益求精，创造了额外的优势。

经济增加值

私营企业或**部门对国内生产总值（GDP）的贡献是一个行业的附加值，也被称为按行业划分的GDP。如果所有的生产阶段都发生在一个国家的边界内，那么所有阶段的总增加值就是GDP的一部分。总增加值是最终产品或服务的市场价格，只计算特定时期内的产量。这是计算增值税（VAT）的基础，这是一种在欧洲盛行的税制。

经济学家可以通过这种方式确定一个行业对一个国家GDP的贡献有多大。一个行业的增加值，是指一个行业的总收入与一个报告期内从其他企业购买的劳动力、材料和服务的总成本之和之间的差额。

该行业的总收入或总产出包括销售和其他营业收入、商品税和存货变动。可以从其他公司购买来生产最终产品的投入包括原材料、半成品、能源和服务。

经济增加值也称为经济利润或

营销增值

那些建立强大品牌的公司仅仅通过在产品上添加他们的商标就能增加价值。耐克可以以比其竞争对手高得多的价格**鞋子，尽管它们的生产成本可能相似。这是因为出现在顶尖大学和职业运动队制服上的耐克品牌及其标志，代表了精英运动员所享受的品质。

同样，考虑购买宝马或梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）的豪华车买家也愿意为自己的车辆支付高价，因为这两家公司提供的品牌声誉和持续的维护计划。

亚马逊一直是电子零售领域的一支生力军，它的服务质量差、免费送货以及预订商品的价格保证都能自动退款。消费者已经对亚马逊的服务习以为常，他们愿意支付亚马逊Prime会员费，因为他们看重订单上两天的免费周转时间。