埃奇沃思价格周期

Edgeworth价格周期是一种价格调整模式，是提供商品化产品的企业之间竞争的结果。...

什么是埃奇沃斯价格周期(the edgeworth price cycle)？

Edgeworth价格周期是一种价格调整模式，是提供商品化产品的企业之间竞争的结果。

虽然创造埃奇沃思价格周期的竞争可能在短期内对个别公司有利，但从长期来看，通常对这些公司不利。

关键要点

埃奇沃斯价格周期描述了在激烈的价格竞争条件下，价格如何波动。
这种情况主要见于销售汽油等商品的公司。
在这种情况下，企业面临着价格竞争的短期激励，但这种竞争可能导致利润率的长期下降。

埃奇沃思价格周期是如何运作的

埃奇沃斯价格周期与客户对价格非常敏感的市场有关。在这些市场中，大多数客户主要关心的是获得尽可能低的价格，并愿意在公司之间切换，即使价格略有下降。因此，这些市场中的公司将相互监控价格，并有机会降低价格以获得市场份额。

同时，这类市场中的公司通常会从客户那里获得一定程度的忠诚度，这可以激励这些客户采取相反的立场，维持或提高价格，而其他客户则在努力降低价格。

埃奇沃思价格周期的现实例子

例如，在加油站的情况下，客户会对价格敏感，但也会倾向于从离他们最近的加油站购买。因此，加油站也可能逆着埃奇沃斯价格周期的趋势，在竞争对手降价时维持或提高价格。如果有足够多的逆势公司的客户保持忠诚，逆势玩家可能会比他们试图通过降价来竞争赚更多的钱。

在这种竞争模式下，大多数公司竞相降低价格，而有些公司则采取逆向策略，维持或提高价格，通常遵循三个可预测的阶段。

在第一阶段，公司参与了一场消耗战，在这场战争中，他们把价格降得越来越低。如果这个周期持续足够长，价格将达到其边际成本，这意味着进一步降价将导致公司亏损。

在第二阶段，一些公司将放弃降价策略，开始将价格提高到接近降价前的水平。

在第三阶段，第二轮降价将开始，因为企业将再次通过降价来争夺市场份额。

这种循环可以无限期地重复，因为销售的产品相对没有差别，客户可以很容易地在公司之间切换。出于这个原因，竞争对手总是会有一种短期动机，让他们重新陷入埃奇沃斯价格周期的模式。

然而，从长期来看，这一周期对相关公司来说可能是自毁前程，降低长期利润率。解决这一问题的唯一永久办法是让公司从客户那里获得更多的忠诚度，但如果所涉产品高度商品化，这可能是不可能实现的，比如加油站。

发表于 2021-06-02 03:16
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分类：商业金融

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