价格战的利弊

价格战是指两个或两个以上的竞争对手降低可比产品或服务的价格，目的是从竞争对手那里抢走客户或获得市场份额。价格战的代价是巨大的，因为它会在短期内降低公司的利润率。然而，如果一家公司在市场份额上获得了可观的增长，就可以带来更大的长期盈利能力——尤其是在竞争不再是一个可行的威胁的情况下。...

价格战是指两个或两个以上的竞争对手降低可比产品或服务的价格，目的是从竞争对手那里抢走客户或获得市场份额。价格战的代价是巨大的，因为它会在短期内降低公司的利润率。然而，如果一家公司在市场份额上获得了可观的增长，就可以带来更大的长期盈利能力——尤其是在竞争不再是一个可行的威胁的情况下。

价格战对相关公司和被追求的消费者都有许多利弊。

关键要点

价格战是指两个或两个以上的竞争对手为了获得市场份额而降低可比产品或服务的价格。
价格战的代价可能很高，因为它会在短期内降低公司的利润率。
不过，价格战可以帮助企业获得可观的市场份额增长，并带来更大的长期盈利能力。
价格战策略可以包括公司降低产品价格以增加客户，并交叉销售利润率更高的服务。

价格战是如何运作的

企业用来提高市场份额的最常见策略之一是降低价格。如果竞争企业也降低价格，价格战可能会发生。价格战最常打击的行业既有激烈的竞争，也有几个可比的产品。在这些条件下，竞争对手为了获得更大的市场份额而降价是一个很大的激励。

竞争对手往往被迫效仿，降低产品价格。结果，这些产品的销售量增加了，但每种产品的售价都较低，这可能导致短期内利润下降。在某个时刻，一家竞争对手的价格通常会达到临界点，这意味着它无法承受再低的价格。否则，它们就有可能失去利润，并可能损害公司的长期生存能力。财力不足的公司甚至可能倒闭。

通常情况下，较低的价格往往伴随着额外的产品或服务，或激励人们更换产品。与获取市场份额相关的一些营销策略可能包括提供为期一年的免费订阅服务、购买产品时附带的附加服务或“****”（BOGO）服务。无论采用何种策略，价格战背后的策略都是为了获得市场份额，并在这个过程中损害竞争。

价格战的优势

对消费者来说，更低的价格意味着更好的交易。此外，消费者还可以从价格战期间提供的附加产品和服务中获益。例如，如果汽车公司正在进行价格战，消费者也许能够为一辆高端车型赢得一个便宜的价格，否则这辆车就太贵了。此外，消费者还可以获得更好的融资或更好的服务维修条款，比如更长的保修期——这一切都要归功于价格战。

公司和工人可以从价格战中受益，因为胜利者可以获得更高的财务利润，并确保其寿命，从而为经济带来更多就业机会。

价格战的弊端

然而，价格战可能会带来严重后果。如果一家大公司通过大刀阔斧的降价将竞争对手赶出市场，消费者最终的选择余地就会减少。随着时间的推移，剩下的公司将获得定价权，因为不再有一组既定的竞争对手。因此，一家获得了相当大市场份额的公司可以随意提价，这对消费者来说可能是一个长期的后果。

此外，工人在当地经济中为之工作的公司越来越少。在该国只有少数几家公司可供**的地区，价格战造成的损害可能特别严重。随着竞争的减少，工人们要么被迫接受薪水较低的工作，要么转移到另一个工作更为丰富的地区。

赞成的意见

C***umers benefit from lower prices
C***umers also benefit from additional add-on services
Companies benefit by gaining new customers

欺骗

Companies that lose a price war lose market share and profits
Price wars can lead to less competition and higher prices
C***umers have fewer choices for products and services

企业如何应对

《哈佛商业评论》（harvardbusinessreview）的一篇文章认为，应对价格战的最佳对策是，通过采取各种不同的策略，尽量避免这种直接冲突。例如，一种可能的策略是将公司的产品与低成本公司的产品区分开来。如果一家公司能提供某种方式的产品，独特的或优越的，那么它将处于一个更好的位置，以保持其定价权。