社交风格

社会风格模型由TRACOM小组开发，它根据人的性格特征和与他人的互动方式对人进行分类。组织使用这些模型来增强团队成员之间的沟通和协作。...

什么是社交风格(social style)？

社会风格模型由TRACOM小组开发，它根据人的性格特征和与他人的互动方式对人进行分类。组织使用这些模型来增强团队成员之间的沟通和协作。

像社交风格这样的行为研究很重要，因为这些信息可以帮助改善人际关系和绩效。通过从工作场所的暗示中学习，员工不仅可以了解自己，还可以了解他人。

关键要点

社会风格模型由TRACOM小组开发，它根据人的性格特征和与他人的互动方式对人进行分类。
像社交风格这样的行为研究很重要，因为这些信息可以帮助改善人际关系和绩效。
社会风格模型也可用于根据员工的人际互动来确定员工最适合和/或最不适合担任的角色类型。

理解社交风格

社会风格模型也可用于根据员工的人际互动来确定员工最适合和/或最不适合担任的角色类型。把它看作是一种避免把方形销钉挤进圆孔或反之亦然的方法。这种耗时的做法可能会导致糟糕的表现和尴尬的人际关系，原因很简单，因为在将一个人添加到团队或让他们担任不适合其风格的管理角色时，没有考虑到他的具体特点。为每位员工找到最佳职位对成功至关重要。归根结底，这种行为模式主要是为了将合适的角色与最佳候选人联系起来。

社交风格从一个基本的角度考察了个人的归属，两个对立的观点是衡量自信的“控制/情感”和衡量个人反应或表达能力的“告诉/询问”。由这四个特征创建的网格决定了社交风格：

分析型：控制/提问-此人很严肃，善于计算。
驾驶：控制/告诉-这个人喜欢负责，并且情绪处于控制之下。
表现力：表情/诉说-此人性格外向，有戏剧化倾向。
和蔼可亲：情绪化/提问-此人友好，有团队精神，随和。

例如，大多数管理者属于驱动型，而人力资源部的管理者则倾向于和蔼可亲。使用同样的逻辑，技术人员和计算机专家大多是分析，而作家和平面艺术家倾向于表现力。

了解你属于哪种社交风格，确定哪种适合你的同事，将有助于提高团队成员之间的沟通和效率。

用于社交风格模型

确定另一个人的社交风格可以为销售人员提供有关该个人生活某些方面的丰富信息。例如，与轿车相比，汽车销售人员关注客户在某些型号跑车周围的行为，可能会使他认为客户更喜欢速度而不是可达性或尺寸。当靠近一辆红色敞篷车时，客户可能会变得焦躁不安，或对随行的朋友表现出兴奋的行为，但在一辆蓝色的四门敞篷车附近却显得无精打采。

发表于 2021-06-03 05:05
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分类：商业金融

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