降温的天气可能意味着房地产市场降温，这取决于你居住的地方。无论你是在购买还是**房产，住房的供求关系都很重要。

影响住房供求的因素之一是你们市场的季节性。虽然你可能不认为一年中的季节会影响你所支付或要求的房价，但在某些情况下会产生很大的差异，高达10%。季节性折扣怎么样？

了解你的房地产市场

市场的季节性因地而异。每个市场都有其细微差别。例如，像凤凰城这样的城市会经历雪鸟效应，冬天的几个月很受欢迎，因为来自不同地区的人涌入，比如东北地区的人正在搬迁或购买第二套住房。或者，在丹佛这样的城市，寒冷的天气减缓了典型的快速房屋销售速度，从而在市场的季节性中扮演了一个角色。

重要的是，要能够确定影响你所在地区的因素，这样你就可以了解季节性趋势对楼市的影响。

季节性房地产的关键因素

虽然每个市场的天气都会有所不同，但一些全国性的考虑因素会导致房地产的季节性趋势。假期和学年对任何特定市场的供给和需求都有巨大的影响。

有孩子的买家和卖家通常不想在学年中间把家里连根拔起，他们会等到学年结束，这样他们就有更多的自由时间搬家，并且有机会在下一学年开始后重新开始。研究表明，一年中最繁忙的搬家时间发生在夏季，其中6月是最繁忙的月份之一，7月31日是最繁忙的一天，这意味着人们可能在学年结束和夏季即将结束时，在楼市购物。

此外，你可能会发现在假期搬家的人更少，这基本上消除了11月到1月之间的时间。在一年中的这个时候，人们不想把搬家的后勤工作加到一个本已忙碌的假期里，这个假期充满了家庭义务、年底截止日期、不可预测的天气状况等等。

购房者如何适应季节性

由于供求关系的波动，正是在这个确定的“季节性格局”期间，你会发现你与普通购房者的竞争并没有那么激烈。由于夏季是一年中最繁忙的搬家时间，人们比冬季更积极地购买，从而限制了可用房屋的数量，提高了市场价格。

然而，在冬天，由于没有人愿意在这段时间内处理搬家带来的不便，因此这些低需求时期非常适合那些正在寻找好交易的人。因为卖家不一定会从其他人那里得到很多的利益或报价，他们更愿意谈判，而且你能够在定价上获得可观的折扣。

作为一个房屋销售商接近季节性

如果你是卖家，通常意味着你是买家。对很多人来说，这意味着你没有在别人都在买的时候**子，在别人都在卖的时候买房子的奢侈，因为你需要一套房子来住。

此外，作为一个卖家，你希望能够在一个高峰市场销售时，每个人都在关注你的财产，需求和定价都很高。但是，如果你不需要马上用卖掉房子的收入来购买下一套房子，那么就在冬天买房子，建立一个短期的生活安排，不管是租赁，还是临时搬进别人家，或者别的什么东西，然后在春季销售可以是一个伟大的方式，最大限度地在你卖什么和你买什么之间的交易。

充分利用你的季节性

对于购房者来说，最好的方法之一，以确定季节如何影响你的具体市场是与你的经纪人或代理人。他们应该能够为您提供您所在地区的市场指标，使您能够监控您考虑购买新房的城市每个月的平均销售价格的模式和波动。通过比较不同的月份和年份，你将能够确定哪些地方有明显的高峰和低谷，并确定在你的市场上什么时候有房价的大幅折扣。

一旦你确定了你的市场的季节性，不要让不便的想法让你坐在一旁。当别人都在买的时候不买，你就能找到你梦想中的房子，省钱。你不仅会面临更少的竞争，你感兴趣的房子，但卖家会更有动力，你提交的任何一个报价将站在一个更好的机会仅仅是因为买家较少，这意味着它不太可能你将不得不处理多个方面的报盘或高于要价。

就像你的杂货或衣服一样，当你能得到折扣的时候，跳过折扣并付全价是没有意义的。房地产的季节性也是如此。你可以节省5%-10%或数万美元，并且在家里有更好的资产状况。季节性就是简单的供给和需求：不要试图在其他人都在的时候购买。

瑞安·博伊金是总部位于丹佛的全方位服务房地产公司阿特拉斯房地产集团（Atlas Real Estate Group）的联合创始人。