产品差异与价格歧视：综述

产品差异化和价格歧视是市场营销和经济学中常用的两种策略。产品差异化是用来区分一家公司的商品和服务与另一家公司的商品和服务的过程。

相反，价格歧视是用来区分相同商品和服务价格的一种策略。

关键要点

• 产品差异化和价格歧视是不同公司采用的两种不同的营销方式。
• 产品差异化使企业将产品与竞争对手分开。三种分化类型分别为水平分化、垂直分化和简单分化。
• 价格歧视根据年龄、经济需要或地理区域以不同的价格销售同一产品。

产品差异化

产品差异化旨在将产品与竞争产品区分开来，使其对特定目标市场更具吸引力。产品差异化有三种类型：横向差异化、纵向差异化和简单差异化。

横向产品差异化基于产品的一个特征来区分产品；然而，消费者无法区分哪个产品的质量更高。

纵向产品差异化也基于产品的一个特征，但消费者能够区分哪个产品质量更高。简单的产品差异化是基于对产品的众多特性的区分。

例如，一家公司可以通过更好的包装来区分其产品。假设一家汽水公司将其汽水包装在一个新的符合人体工程学的瓶子里，而另一家汽水公司将其汽水包装在一个普通的铝罐里。苏打水本身没有什么区别，但产品是由容器区分的。

虽然产品差异化被广泛使用，但价格歧视往往在某些行业更为普遍，如旅游、制药、教科书、食品饮料和娱乐。

价格歧视

当同一公司以不同的价格销售同一商品和服务时，就会发生价格歧视。与产品差异化不同，价格歧视的重点是对不同的顾客收取相同商品的不同价格。与产品差异化相反，价格歧视并不侧重于将其产品与其他产品区分开来。

例如，提供学生折扣的公司被认为是价格歧视。一般来说，学生可能没有钱购买产品，而且对价格变化更为敏感，因此企业试图通过使商品更便宜来吸引更多的目标市场。

另一个例子可能是一家连锁酒店，在纽约和波特兰对同样大小的房间和同样的住宿收取一种费用。还有一家航空公司会**两个穿过过道的座位，但其中一个便宜了50美元，因为在航班起飞前一周就打折了(相关阅读请参见“三度价格歧视”）