Lululemon Athletica，Inc.（LULU），一家瑜伽和运动服装公司，是另一家成功营销生活方式而非产品的公司。该公司的经营战略是围绕着推广其“Lululemon Athletica”和“Ivivva Athletica”品牌的产品作为踏脚石，积极和愉快的生活方式。这是Lululemon的一个成功策略，因为该公司可以对其产品进行溢价定价。人们甚至把公司的产品当作时尚服饰来炫耀，而不仅仅是为了锻炼身体。

Lululemon于2018年12月6日发布了2018年第三季度财报。在这些策略的推动下，这家运动服装零售商本季度实现收入7.48亿美元，比去年同期增长21%。 虽然Lululemon的战略帮助该公司在运动服装行业建立了一个利基市场，但对于这家由Chip Wilson于1998年创立的加拿大零售商来说，这并不总是一帆风顺。 Lululemon一路饱受争议，包括2013年初不得不召回其脆弱的Luon瑜伽裤。

lululemon生产什么产品？

该公司的产品包括裤子、上衣、短裤和夹克等服装，人们可以在跑步和瑜伽等健身活动中穿着。除服装外，该公司还销售箱包、袜子和瑜伽垫等配件。

虽然公司的产品主要针对**，她们在平衡忙碌生活的同时，追求健康的生活方式，但公司也将**和青年带入其领域，扩大了其影响力。事实上，2015年末，该公司在曼哈顿市中心1600平方英尺的地方开设了第一家面向**的商店。

露露莱蒙是怎么赚钱的？

Lululemon通过其拥有和运营的商店网络销售其产品，并通过在线销售直接向客户销售。截至2018年12月6日，公司在美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、英国和新加坡开设了426家分店。 Lululemon认为，它的商店有助于公司与顾客建立联系，并征求顾客对产品的反馈，同时也加强了公司的品牌。

除了电子商务和数字销售外，该公司还将其产品销售给批发客户，如健身俱乐部、健身中心和瑜伽工作室，以此提升其品牌形象。其他销售渠道包括仓库销售和通过陈列室和临时地点销售。

lululemon的产品来自哪里？

Lululemon几乎将其所有产品外包，供应商遍布东南亚、南亚、中国和其他国家。只有百分之八的产品是在北美生产的，卢卢莱蒙认为这是一种快速有效地应对不断变化的市场趋势的方式。

lululemon的主要竞争对手是谁？

Lululemon的商业模式非常成功。不过，投资者应该意识到，该公司面临着各种风险，比如消费者口味变化无常，商业模式严重依赖供应商。此外，Lululemon在运动服装行业面临着零售巨头耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和Under Armour（UA）日益激烈的竞争。

底线

Lululemon的商业模式使公司能够在拥挤的市场中为自己开辟一个利基市场。尽管季度盈利可观，但该公司并未向股东派发股息，而是保留盈利，为海外增长提供资金。然而，随着Lululemon的不断扩张，投资者应该注意到该公司面临的来自强大竞争、变化无常的消费者和潜在供应商问题的风险。