什么是沉没成本困境(the sunk cost dilemma)？

沉没成本困境是一个正式的经济学术语，它描述了当时间和金钱已经花完，但预期的结果还没有达到时，决定是否继续或放弃一个项目的情感困难。

沉没成本困境，当试图解决时，需要评估进一步的投资是否只是在坏钱之后扔好钱。纯粹理性的经济人只会考虑可变成本，但大多数人不理性地将沉没成本纳入我们的决策。沉没成本困境也被称为协和谬论。

关键要点

• 沉没成本困境是指决定是否继续或放弃一个失败的项目的情感困难。
• 这一困境适用于过去的决定，在这些决定中，时间和资源已经被消耗，以及未来的决定，在这些决定中，时间和资源将根据过去的结果被消耗。
• 理性的思考要求我们在决定未来的行动方针时应避免考虑沉没成本。

理解沉没成本困境

沉没成本是无法收回的支出。例如，如果你在房子里安装新的硬木地板的一半时间里决定不喜欢它的样子，你就有一个沉没成本。

你不能归还已经铺好的地板。进退两难的是，是因为痛恨自己已经花掉的钱赔了，才去安装剩下的地板，希望自己学会爱上它，还是接受沉没成本，把新的木地板拆掉，再买一种地板。

沉没成本在过去和将来都可能发生。假设你从商店买了东西。商店收据显示退款期限或天数，你必须改变主意，并作出了回报，得到你的钱回来。这段时间被称为可取回成本，因为你还有时间从商店取回你的钱。如果你已经过了这段时间，有些人可能会给你多达90天的退款，那么你可能无法得到退款，导致沉没成本。

但是当你还没花完钱的时候，沉没成本和未来的情况有什么关系呢？那很简单。考虑后付费**，或有线和互联网服务。当你签约的时候，你很可能会有一份合同来锁定你的月薪。这些公司中的大多数公司都要求你至少有一段时间来享受这项服务，主要是为了防止你跳槽到一个竞争对手那里，后者以后可能会给你提供更好的待遇。如果您在合同到期前搬家或决定取消服务，您可能需要支付合同的其余部分。这些钱叫做沉没成本。

沉没成本困境及其合理性

让我们来看看沉没成本困境是如何运作的，以及它与理性思考的关系。沉没成本困境将人们置于十字路口。当你考虑到你已经花的钱，以及将来要花的钱时，这个两难的局面就产生了。因为你在决策中投入的钱而放弃某些东西在财务上是不明智的，但你也不能放弃，因为这样做也会花费你更多的钱。

假设一个房主决定对他的房子进行装修。承包商与业主进行了一次实地考察，讨论了项目要求，并为完成这项工作报价了10万美元的施工总价。整修需要六个月才能完成。双方同意，房主拿出25%或25000美元的首付。在第二个月的工作之后，承包商发现了地基的问题，告诉房主他需要把原来的价格再增加30000美元。房主现在面临着离开工作的损失，失去了他已经花掉的25000美元，或者花了额外的30000美元在剩下的75美元之上。完成这项工作。

这里有两个变量。房主不一定能贴现沉没成本，这往往是一个理性的思考过程。这样做意味着他陷入沉没成本困境。但如果他选择忽视沉没成本，他就会陷入沉没成本陷阱或沉没成本谬论。当他做出一个不理智的决定，一个没有考虑到他已经花了多少钱的决定时，就会发生这种情况。

沉没成本困境的例子

灯泡的发明者托马斯·爱迪生发现，在19世纪80年代，他很难为电灯开拓市场。因此，他的**厂没有完全生产能力，生产电灯的成本也很昂贵。

爱迪生没有放弃自己的产品而采用新的生产线或策略，而是决定加倍努力。他把**业提高到最大产能，以专注于产量。增加他的生产能力使爱迪生的运营成本增加了2%，同时使他的产品产量增加了25%。

新**的灯具在欧洲销售的成本大大高于**成本。他在**业的沉没成本使爱迪生能够迅速增加**业产出。但他做出了一个理性的决定，即追求未来的行动方向，不考虑沉没成本，也不考虑他的电灯在美国市场表现不佳的事实。